一、速戰(zhàn)速決原則一般是用在詳情頁的最后

在詳情頁的開始就執(zhí)行速戰(zhàn)速決原則可以不？答案是可以，但個人覺得效果不如放在后面好理由是如果你的詳情頁可以讓用戶一直看到最后而沒有跳失的話，那么至少可以說明一個問題——就是消費(fèi)者對你的產(chǎn)品感興趣，沒有下單可能還有一些顧慮而這些顧慮也許就可以通過客服來解決！比如價格、服務(wù)等。

這時候通過一些活動的設(shè)計(jì)促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化方面效果就會好很多，這種活動的設(shè)計(jì)其實(shí)主要是利用消費(fèi)者的心理方法有很多，下面就給大家分享一些小思路！

二、活動設(shè)計(jì)之限時送東西

活動設(shè)計(jì)里面常用的方式：

（1）每天在固定的時間段只要在這個時間段成交的用戶送一些贈品，比如“每天中午11點(diǎn)——下午1點(diǎn)之間購買的客戶可以獲得XX”

這里面關(guān)鍵是時間點(diǎn)的選擇打開生意參謀在“經(jīng)營分析”模塊，看一下“訪客分析”里面的第一個時間段分析：

我門找到三個訪客數(shù)最多的時間段這里比較巧合的是晚上20點(diǎn)——22點(diǎn)59分是一個整的，但是有時候是三個不整的時間段那么我們進(jìn)行活動設(shè)計(jì)的時候就是三個不同的時間段，只要在這三個時間段成交的就可以獲贈XX另外在這三個時間段*單的效果也是比較好的。

因?yàn)榭赡苡谐^一半的訪客都是集中在這三個時間段所以你設(shè)置好這個“速戰(zhàn)速決”的活動后，消費(fèi)者一看：“我恰好在這個時間段！”趕緊購買過了就沒有贈品了！沒有在這個時間段的肯定也會跟你墨跡一下，你的最終目的就是轉(zhuǎn)化所以你懂得！

（2）在限定下架周期前

不管什么時候下架時間的權(quán)重是一直都存在的越接近下架時間，從你寶貝的本身來講你的下架時間得分是在不斷提高的，并且獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會那么你就可以在詳情頁中設(shè)置一個活動：截止到X月X日X時贈送一個XX東西。

理論上講因?yàn)樵浇咏阍O(shè)定的那個時間點(diǎn)，消費(fèi)者購買的緊迫性就越強(qiáng)轉(zhuǎn)化率就越高，所以對你來說無形之中你做出來了一個比較好的螺旋上升！

（3）限定第二個下架周期——開始后到什么時候?yàn)橹?/p>

一般情況下對于新品來說在第一個下架周期的期間，考核的重點(diǎn)指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、收藏、加購等第一個下架周期破零銷售只要有就可以，這一點(diǎn)我想對于做淘寶的來講都不是什么難事了！

三、活動設(shè)計(jì)之限量送東西

這種活動類型比較簡單可以給大家介紹兩種玩法：

（1）前十名送XX

其實(shí)為了更進(jìn)一步的促進(jìn)轉(zhuǎn)化這里還可以萬更高級的東西，不*單但是能達(dá)到比*單號很多倍的效果！

購買毛衣送價值98元的手淘一副（實(shí)際價格可能只值10—20塊錢的東西）限前50名購買者，并且如果收到貨以后你不滿意的話可以申請全額退款我們承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)，并且更關(guān)鍵的是手套不用退了！前提不要點(diǎn)擊申請退貨可以把錢返給您照樣給五星帶字好評，直接把貨發(fā)回來就可以了。

也許你會虧錢但是你就當(dāng)*單成本好了，更何況如果你的毛衣足夠好的話退貨的人會很少的。

（2）限量送完為止

這個方法實(shí)際上就是限定贈品數(shù)量送完為止，操作簡單效果也還不錯。

四、活動設(shè)計(jì)之階梯次漲價（返現(xiàn)）

最好不要總是去修改價格因?yàn)槊看蔚膬r格修改都可能會導(dǎo)致搜索引擎重新收錄你，會導(dǎo)致降權(quán)那怎么階梯式漲價呢？答案就是階梯式返現(xiàn)的方式！比如：

1——10名返現(xiàn)50元

11——30名返現(xiàn)30元

31——50名返現(xiàn)20元

51——100名返現(xiàn)10元

101名及以后原價

這個訂單可以再寶貝詳情部分的“成交記錄”里可以看到的，速戰(zhàn)速決原則最大的作用實(shí)際上就是臨門一腳，方法是死的，思路是活的！