現(xiàn)在已經(jīng)是九月份了，雙十一還沒有來很多同學(xué)就已經(jīng)開始籌備雙十一的新品規(guī)劃了。同行業(yè)的大店家很多同學(xué)應(yīng)該察覺到了，上新節(jié)奏也越來越緊湊了，因?yàn)榇蠹叶枷朐陔p十一大賺一筆。各位同學(xué)想到每年雙十一很多店家就幾天賺的盆滿缽滿的，想必也不想掉隊(duì)把！那么今天我就來帶各位同學(xué)去做好雙十一之前的戰(zhàn)前攻略。

一．產(chǎn)品定位，讓官方清楚你的定位

1.店鋪人群價(jià)位，清楚店鋪人群層次。

針對店鋪人群分析，可以在我們生意參謀里面的訪客分析去看最近一周的數(shù)據(jù)。一般店鋪的層級定位價(jià)格是根據(jù)我們主做的人群的，你如果定位在消費(fèi)層級中下層的人群，那你就可以去定在低客單價(jià)行列。但是消費(fèi)層級越高的客戶，轉(zhuǎn)化也就越高，所以可以相應(yīng)提升客單價(jià)。根據(jù)自己店鋪的定位來去確定主要做什么層級的人群。

2.款式選擇，找到一個(gè)好款銷量暴漲。

我們在面臨雙十一到來之前還需要選擇出我們店鋪主要做的款式，款式的選擇肯定是要做市場熱銷款的。所以我們在挑選款式的時(shí)候一定是符合大眾喜歡的，消費(fèi)層級人群所能接受購買的，如果我們選的款式不能夠?yàn)槲覀兊赇伜竺鎺碜銐虻匿N量呢，所以在選款的時(shí)候一定要挑選出有潛力的款式。

3.定價(jià)，找到最適合店鋪的價(jià)位。

定價(jià)方式我們可以根據(jù)市場定價(jià)，并且定價(jià)不要過低，對于選款無利潤的產(chǎn)品我們根本就不需要去上架。定價(jià)的時(shí)候呢，我們首先需要確定市場熱門價(jià)位，看在這個(gè)價(jià)位中，我們能否有操作空間，利潤空間。我們可以直接用淘寶首頁的搜索框輸入核心詞看下行業(yè)目前比較熱門的價(jià)格區(qū)間，我們把價(jià)格定在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)可以避免在行業(yè)中脫軌，也不會因?yàn)閮r(jià)格在同行面前處于劣勢。

二.一個(gè)好的標(biāo)題帶來自然搜索流量。

說到標(biāo)題各位同學(xué)一定要記住一句話，我們的標(biāo)題不是寫給買家看的，我們是寫給淘寶官方看的。官方是通過抓取我們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來去給與展現(xiàn)曝光機(jī)會的，所以我們在組合標(biāo)題的時(shí)候一定要去選擇高展現(xiàn)高曝光，但是競爭比較小的關(guān)鍵詞來去組合我們的標(biāo)題。標(biāo)題也是我們自然搜索引流的重要渠道，我們面臨雙十一肯定就不能去用沒有展現(xiàn)和曝光機(jī)會的標(biāo)題了，如果因?yàn)闃?biāo)題影響了店鋪整體的曝光展現(xiàn)機(jī)會那么今年你可能就會后悔不已的?？赡芑I劃了一年，最后就因?yàn)樾⌒〉臉?biāo)題毀了一整年的期望，造成不必要的損失。

三．主圖制作，決定你寶貝點(diǎn)擊的致命因素。

主圖是影響點(diǎn)擊的重要因素，點(diǎn)擊率的高低直接影響到我們后期的轉(zhuǎn)化人數(shù)多少。我們淘寶本身就是視覺營銷的市場，買家都是通過我們寶貝主圖的展示來去了解我們店鋪寶貝的，所以你的寶貝主圖如果沒有人去點(diǎn)擊那么這款寶貝后面去推肯定會遇到大問題的。那么對于主圖呢，我們總結(jié)出了一些小的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

（1）圖大小建議750*750以上，最佳800*800px，因?yàn)檫@個(gè)尺寸別人看我們寶貝主圖的時(shí)候會有放大的效果，可以更清晰的看到我們寶貝的細(xì)節(jié)點(diǎn)。第六張圖800*1200px，因?yàn)槭鞘痔哉宫F(xiàn)的長圖，所以我們按照官方的要求來去制作規(guī)格和尺寸。

（2）合理的主圖設(shè)計(jì)，帶來不可忽視的點(diǎn)擊。

第一張場景圖：主要突出產(chǎn)品的實(shí)體穿著感覺,吸引客戶進(jìn)店。這張主圖是我們PC端展現(xiàn)在買家眼前的主圖，這張也是吸引買家進(jìn)店點(diǎn)擊，決定我們店鋪的點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

第二張細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品做工細(xì)節(jié)，重點(diǎn)就是突出我們寶貝的優(yōu)勢，讓買家看到之后就清楚我們的寶貝是什么樣的。

第三張第四張賣點(diǎn)細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)去突出出來，抓住買家的喜好，可以在主圖上去編輯一些文字去突出寶貝的賣點(diǎn)。

第五張白底圖：使用寶貝平鋪圖或者掛拍圖，圖片大小800*800，商品主體要大于300x300，切記不要有模特。這張主圖主要就是增加我們寶貝手淘展現(xiàn)曝光展現(xiàn)的機(jī)會，這是系統(tǒng)抓取的。

四．詳情頁面，決定寶貝成交轉(zhuǎn)化。

詳情是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的主要因素，轉(zhuǎn)化率可以說是我們店鋪能否賺錢的核心所在了。詳情頁的排版呢，可以我們可以參照同行業(yè)賣的較好的產(chǎn)品的詳情頁來設(shè)計(jì)。

一個(gè)完整的詳情頁需要展現(xiàn)出產(chǎn)品的消費(fèi)保障，賣點(diǎn)細(xì)節(jié)，尺碼參數(shù)，痛點(diǎn)營銷，同行對比等等，對于PC端最好控制在10個(gè)屏長度，無線端控制在6個(gè)屏幕大小。很多人都會問詳情圖片大小，這里建議是寬750px，長度1300px以內(nèi)，并且注意無線端全部圖內(nèi)存大小不高于2.5m。WiFi環(huán)境在20秒以內(nèi)。如果超過了20秒那就需要壓縮無線圖片的內(nèi)存或者刪減圖片了。

在這里的數(shù)據(jù)我們除了WiFi環(huán)境，顯示的是無線端的打開卡頓情況，還有7天訪客平均停留時(shí)長，這個(gè)數(shù)據(jù)在20秒以上為宜。如果低于，就說明詳情制作的不好，客戶瀏覽深度不深。如果打開時(shí)間比較長，那么會影響訪客繼續(xù)看下去的心情，也有可能直接就中途跳出不看我們的寶貝了。所以一定要注意寶貝詳情頁面的加載時(shí)長不要太長了，控制我們詳情頁面的大小。

五．銷量好評決定產(chǎn)品能否主宰市場。

當(dāng)我們上架之后你呢，可以說接下來要注意的就是買家秀、問大家、銷量這三個(gè)因素了。這三個(gè)因素對于提升買家轉(zhuǎn)化率都是非常有效的，所以我們要好好地去做好這三個(gè)展示，去獲得更多的權(quán)重和成交。

1.買家秀

買家秀指客戶在評論區(qū)發(fā)的買家照片。當(dāng)然以好看，美麗，可愛，夸贊產(chǎn)品賣點(diǎn)為宜。這邊我們可以在買家成交購買之后，引導(dǎo)成交的客戶去給好評返現(xiàn)，或者是贈送一些小禮品去獲得買家的好感度。只要我們用心去做，一般正常的買家就會給予我們店鋪好評的。

2.問大家

客戶通過在無線端的問大家模塊提出想了解的問題，然后系統(tǒng)會隨機(jī)在已買商品的買家中抽取買家回答，或者我們賣家自己回答。那么我們也可以去了解客戶的關(guān)心問題去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，或者詳情頁的展示?？梢允占械牡赇亞栴}，然后整理去引導(dǎo)買家去提問，然后引導(dǎo)成交過的買家去回答問題。

3.銷量

（1）客戶運(yùn)營平臺

使用客戶運(yùn)營平臺的定向推廣來給老客戶發(fā)送短信鏈接，并且我們可以制定VIP制度，給予老客戶一定的優(yōu)惠幅度還有活動福利等。

（2）微淘

發(fā)布微淘上新信息，不一定非要發(fā)自己店鋪的寶貝，我們發(fā)布微淘的目的就是為了給自己的店鋪圈粉。我們在有一定精準(zhǔn)粉絲之后，我們就可以穿插的發(fā)布我們的寶貝，這些創(chuàng)意各位店家可以參考下其他店家的微淘。

（3）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

可以做引流款關(guān)聯(lián)營銷，或者轉(zhuǎn)化款的搭配套餐。主要通過引流款去帶動我們整個(gè)店鋪的動銷率，主要還是要帶動我們其他寶貝的點(diǎn)擊和展現(xiàn)的機(jī)會。

（4）客戶站外維護(hù)

我們可以通過QQ，微信，群聊，微博這些聊天工具，去聊天平臺發(fā)布信息引導(dǎo)。我們可以先去生成淘口令鏈接，然后在我們的站外交流平臺上去進(jìn)行發(fā)布，淘口令本身生成的意義就是站外引流的，所以我們可以去發(fā)布我們的淘口令鏈接。

（5）淘寶客

淘寶客設(shè)置高傭金，使用高力度單品優(yōu)惠卷，虧本賺銷量，當(dāng)然優(yōu)惠卷的打折力度不要超過店鋪人群層級，防止為店鋪打上低客單人群標(biāo)簽。一般正常店鋪設(shè)置傭金比例最好不要超過50%,這樣可能會超出我們店鋪寶貝的利潤預(yù)算，可能造成店鋪的盈虧。