還在苦苦的等待流量，那是你不知道這個(gè)技巧，了解這個(gè)技巧之后讓你的流量翻倍。

我們需要明白淘寶給我們的永遠(yuǎn)只是展現(xiàn)，只有展現(xiàn)，不管任何平臺，任何工具給的只是展現(xiàn)，流量最終來不來店鋪是在于買家是否愿意點(diǎn)我們的主圖，點(diǎn)了就有流量。

那怎么讓買家來點(diǎn)我呢？這就會用到一些技巧，幕思城景天老師告訴你技巧所在。

在了解這些技巧之前我需要你知道你的主圖會出現(xiàn)的地方：

（1）搜索結(jié)果頁面

（2）直通車結(jié)果頁面

（3）鉆展投放頁面

（4）站外活動(dòng)結(jié)果頁面

（5）合作達(dá)人推廣頁面

這些頁面只是把你的圖片展現(xiàn)到買家眼前，有了展現(xiàn)想要點(diǎn)擊就需要你的主圖有足夠的吸引力。很多同學(xué)說我現(xiàn)在店鋪沒有流量，實(shí)際上很多時(shí)候沒流量不是說你沒有排名，還可能是因?yàn)槟愕膱D片被人看到了，但沒有引起注意。

我在這里列了10招可以引起買家注意的技巧，大家可以借鑒，本篇先介紹前面3個(gè)技巧，三個(gè)是一般人類大腦記憶的最大限制。這些技巧其實(shí)是我們的一些賣點(diǎn)文案。你寫一篇文章，在寫標(biāo)題的時(shí)候你最在意的是什么？是希望別人通過這個(gè)標(biāo)題進(jìn)來了解你的文章對嗎？而你在寫文章標(biāo)題的時(shí)候，和你說做主圖賣點(diǎn)文案道理一樣。

一個(gè)好的賣點(diǎn)文案，它的要素是什么？記住3點(diǎn)

（1）主題明確

（2）放大需求

（3）簡單明了

首先主題明確，就是你一定要明白，你這張圖給人的第一感覺是什么，是想要買家知道什么，你想讓別人點(diǎn)擊，還是想讓別人購買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對的，因?yàn)槟愕闹黝}非常不明確，你是想讓他只看你的主圖就直接下單？那還要詳情和后面的幾張圖片做什么？你的主圖唯一的作用就是讓他感興趣，只需要突出一個(gè)他感興趣的點(diǎn)就可以了。

然后是放大需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實(shí)沒有任何意義，你要知道，你的買家想看什么，你的定位人群是中低端的話，你要放大的就是性價(jià)比，要的就是便宜，讓他感覺到占便宜了；如果是中高端的話，要的就是質(zhì)感，要的就是心動(dòng)初戀的感覺，你要緊抓他的需求，在把這個(gè)需求放大。

簡單明了呢就是看一眼就明白你要表達(dá)的含義，你不能絮絮叨叨寫一堆，因?yàn)槟愕闹鲌D能寫這么多字，寫多了也沒人看，寫多了反而喧賓奪主，所以必須簡單明了。

好了，這就是一個(gè)簡單的理論基礎(chǔ)，接下來用幾個(gè)實(shí)際案例來跟大家剖析一下什么叫好的賣點(diǎn)文案，這些案例都是我們曾經(jīng)用過或者讓我們的學(xué)員用過的一些案例。事實(shí)證明，都是非常有效的。但是我要說一下，這些案例，不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝標(biāo)題，文章的標(biāo)題，海報(bào)圖上，也都曾經(jīng)用過。

（1）利益誘惑

利益誘惑比較適合于今天前多少名免單或者打幾折，也可以給出贈品，給出優(yōu)惠卷等的產(chǎn)品。我們來看兩個(gè)例子：

第一個(gè)例子，售價(jià)398，但是主圖文案寫：6分鐘內(nèi)下單僅37元，你有想單價(jià)的沖動(dòng)嗎？寫上了這句話，傳達(dá)給買家的就是我現(xiàn)在在大促，你現(xiàn)在6分鐘內(nèi)下單就可以花37元拿走398元的針織衫。抓住了買家喜歡貪便宜的心理，而且主題明確。我的目的就是要買家點(diǎn)擊并且下單。你需要去想的是你的目標(biāo)客戶需要什么，他們需要的是占便宜。這個(gè)案例大家可以借鑒。

比如說這個(gè)主圖

一口是49.9，然后主圖上寫著拍下19.9元，你會不會去點(diǎn)?這樣方法比較適合于定位于中低端消費(fèi)的人群，客戶看到之后，有一種天然的這種感覺,雖然這個(gè)產(chǎn)品就是買19.9元到但是你會在買的時(shí)候覺得是花了19.9元賣到49.9元的產(chǎn)品。所以說，這叫利益誘惑，給他感受占便宜的感覺。

（2）恐嚇表達(dá)

恐嚇是怎么表達(dá)呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，先抓住買家擔(dān)心的點(diǎn)，然后在為賣家解決這個(gè)擔(dān)憂，讓他可放心的使用這個(gè)產(chǎn)品.舉個(gè)很簡單的例子，比如說化妝品用的不好可能會毀容；枕頭用的不好一個(gè)枕頭上面有100萬個(gè)螨蟲，這個(gè)很可怕；你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，我們舉個(gè)例子，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費(fèi)者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個(gè)問題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫?？謬樤趺幢磉_(dá)就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個(gè)爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個(gè)是恐嚇。但是我跟大家說一下，如果你特別過分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因?yàn)橐粋€(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達(dá)這里稍微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。

(3)感情渲染

其實(shí)感情渲染無非就是去抓住人的感情弱點(diǎn)，其實(shí)也不是弱點(diǎn)，確切的說是他的柔弱點(diǎn)。就是一個(gè)人活在這個(gè)世上他最看重的是什么東西，其實(shí)無非就是愛情、親情，親情里面又包括父母的親情和對孩子的親情，無非就是這些，你抓住這個(gè)點(diǎn)以后，當(dāng)你去進(jìn)行感情渲染的時(shí)候，就很有意思了。假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖加上這樣一個(gè)文案的時(shí)候，你會不會點(diǎn)？

還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個(gè)父親的背影，穿著一雙鞋，焦點(diǎn)是鞋上面，步履蹣跚這種感覺，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實(shí)際上對于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來說是完全沒有抵抗力的，其實(shí)大家來想一想，感情的渲染無非就是愛情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對于父母的親情，當(dāng)然還可以對孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺得說我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實(shí)很簡單，人的心理回歸到本性來講的話無非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動(dòng)，把自己打動(dòng)你才能打動(dòng)別人，這是感情的渲染。