為了小而美的戰(zhàn)略，其實(shí)在前幾年淘寶就開始“去爆款化”，也就是說，要讓更多的優(yōu)秀商品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，開始把流量打散，并且逐步的在很多類目中降低銷量權(quán)重。

但是，我們必須還要承認(rèn)：店鋪當(dāng)中有一定比例的相對爆款，還是很有必要的，一方面可以作為流量款吸引更多的顧客，另一方面也是深度動(dòng)銷的需求。但是，怎樣才能去做一個(gè)爆款呢？

很多淘寶賣家在這里忽略了一個(gè)非常重要的問題：認(rèn)為數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定了爆款。所以才有了所謂的7天螺旋、轉(zhuǎn)化率等等。但是，實(shí)際上本末倒置了。應(yīng)該是爆款決定了數(shù)據(jù)表現(xiàn)。一個(gè)商品能否成為熱銷款式，最關(guān)鍵的因素是商品本身是否符合市場需求、是否被消費(fèi)者所接受。只不過，搜索引擎沒有辦法“主觀”的去判斷你的商品好還是不好，你的產(chǎn)品能不能被市場接受，搜索引擎只能通過數(shù)據(jù)去評判。

那么對于一個(gè)新品來講，搜索引擎怎樣去判斷你是不是具備這樣的基因，進(jìn)而決定是否給你更多的展現(xiàn)來扶植你呢？首先你要明白新品的特點(diǎn)：剛上架、沒有人氣、沒有銷量積累、沒有評價(jià)積累等等，因?yàn)闆]有這些（尤其是銷量積累和評價(jià)積累），考慮到從眾因素，是會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。

所以，這時(shí)候判斷你的商品行不行，有兩個(gè)指標(biāo)就非常關(guān)鍵：加購占比和收藏占比。能夠在新品期（尤其是第一周）把這兩個(gè)指標(biāo)做好，你至少已經(jīng)在搜索引擎眼里具備了爆起的基因了。而這些，都是我們在平時(shí)運(yùn)營中可能會(huì)忽略的優(yōu)化細(xì)節(jié)的問題。

1. 首先你要明白收藏加購占比的重要含義

為什么說你收藏占比和加購占比比較好，是爆款的基因？首先我們要想到的基本問題是：評價(jià)積累下來的權(quán)重和銷量積累下來的權(quán)重，在很大程度上可以通過從眾效應(yīng)來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾缕窙]有，所以在這一點(diǎn)上就有所欠缺。

在這種情況下：收藏和加購代表著潛在消費(fèi)者對你的產(chǎn)品是感興趣的，其中加購比收藏代表著更大的興趣。之所以沒有立刻下單，從人氣的角度來講，可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

這是個(gè)新店（新品），雖然看起來很不錯(cuò)，也非常有吸引力，但是是不是真的呢？

這個(gè)東西還沒人買呢，我現(xiàn)在買會(huì)不會(huì)購買失敗??！

我再等等，看看大家的意見！

我再比較比較，看看有沒有更好的。

……

從這些點(diǎn)上來看，如果你的收藏和加購占比比較多的話，搜索引擎就會(huì)“理所當(dāng)然”的認(rèn)為你的寶貝是爆款基因的，因?yàn)槟芪奖染刀嗟南M(fèi)者關(guān)注，這對于新品新店來講，本身就代表著人氣。

2. 這兩個(gè)指標(biāo)你達(dá)到什么樣的水平算具備了熱銷款式的基因

那么收藏加購占比應(yīng)該做到一個(gè)什么樣的水平呢？無限制？沒要求？當(dāng)然不是！其實(shí)搜索引擎在判斷的時(shí)候很簡單：只要你比競爭對手好就行了（但是也要有一個(gè)限度）。這個(gè)收藏加購占比的行業(yè)均值，你可以從生意參謀當(dāng)中看到。

打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，選好你的子類目，最關(guān)鍵的是你要注意數(shù)據(jù)維度：選最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)偶然性太大，30天的數(shù)據(jù)又周期太長，可能會(huì)受季節(jié)性因素的影響。另外，還有很重要的一點(diǎn)，就是你必須要注意一些特殊的時(shí)間點(diǎn)，比如大促前，收藏和加購占比一定是比較高的，這都屬于特殊的時(shí)間點(diǎn)。

在這里面，收藏人數(shù)/訪客數(shù)=收藏占比，加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購占比。直接找到你的葉子類目（最精細(xì)的類目），計(jì)算出來后，你能達(dá)到什么樣的值比較好呢？一般情況下，第一周，你要保證兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：你的收藏占比和加購占比，比行業(yè)均值高大概50%左右；

第二點(diǎn)：你的收藏占比和加購占比，每天都是正向穩(wěn)定的增長（當(dāng)然，前提是，隨著你的訪客增加，不能只收藏加購數(shù)增加，但是訪客數(shù)不增加）

3. 如何去提高這兩個(gè)指標(biāo)，讓你的寶貝有這個(gè)基因

那怎么去提高你的收藏加購占比呢？首先，必須明確的是：你不要想著去買收藏（記得早期的時(shí)候，有人賣，10塊錢1000個(gè)收藏，你覺得這種東西有用么？）另外，對于收藏加購占比這個(gè)指標(biāo)來說，會(huì)有一個(gè)正常值，所以你也不要想著去通過一些虛假交易的手段去提高這個(gè)值，意義不大，還承擔(dān)著被滅的風(fēng)險(xiǎn)。所以，正常干，用正規(guī)手段干！

（1）設(shè)置比較明確的有特色的收藏按鈕

很多淘寶店鋪其實(shí)都忽略這一點(diǎn)，這樣的收藏按鈕你可以自己做，也可以去買一個(gè)，因?yàn)楸容^簡單，所以沒有多少錢，然后放在你的詳情頁比較明顯的位置，否則都看不見你，收藏什么啊，首先你得讓我知道從哪里可以收藏你吧。

（2）收藏有禮

這個(gè)就屬于用的比較多，比較濫的了，但是不可否認(rèn)的是，這一定還是有效果的。一般就是優(yōu)惠券啥的，常規(guī)的東西，不多說了。因?yàn)橄旅娌攀侵攸c(diǎn)！

（3）設(shè)計(jì)有特色、超級有吸引力的活動(dòng)

有時(shí)候我經(jīng)常想：其實(shí)對于做淘寶而言，你一定要有非常好的營銷思維和創(chuàng)新思維。所以，活動(dòng)的設(shè)計(jì)，我只能給大家提供思路，具體的你肯定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，根據(jù)你類目的實(shí)際情況，根據(jù)你資源的實(shí)際狀況去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

活動(dòng)主題：1000件寶貝，1折瘋搶

活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日（這個(gè)時(shí)間一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天），上午8點(diǎn)——下午5點(diǎn)。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

在這一天，我們這件原價(jià)XXX元的寶貝，你將有機(jī)會(huì)用1折的價(jià)格得到它哦！具體的規(guī)則是：

我們會(huì)拿出1000件寶貝實(shí)行階梯次折扣方法，時(shí)間越往后，折扣越低：

上午8:00——9:00下單，9折；

上午9:00——10:00下單，8折；

上午10:00——11:00下單，7折；

……

以此類推，到最后，你可以一折購買這個(gè)商品！

你必須知道的活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

我們將會(huì)只拿出1000件商品，1000件商品銷售完畢時(shí)，本次活動(dòng)會(huì)自動(dòng)終止！

你可能會(huì)非常非常的擔(dān)心：特么的這幫消費(fèi)者萬一都等到最后1折的時(shí)候再來買，那我不得虧死?。∧阃鎯哼^心理戰(zhàn)么？如果消費(fèi)者真的想要這個(gè)商品的話，那么很顯然，他們絕對不會(huì)等到一折的，因?yàn)樗麄円仓滥莻€(gè)價(jià)格是不靠譜的。所以，在一個(gè)最合理的價(jià)格（這個(gè)價(jià)格一般你都不會(huì)虧的），在一個(gè)最合理的折扣，你的這1000件肯定就沒了。

線下很多人都這么玩兒過！因?yàn)槟阆蘖苛耍@是關(guān)鍵。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是：真正決定你能否是爆款的，肯定還是產(chǎn)品本身，這些方法都是錦上添花，并不能雪中送炭。