雙十一馬上就要來臨了，這段時間基本所有的掌柜都希望可以多獲取一些流量，無論是自然搜索，手淘首頁還是付費流量等等，那我這邊要說的就是如何用直通車在活動前去打爆款，幫助店鋪起飛！

相比于其他流量入口，直通車的流量入口是比較容易獲取的，因為這個的卡位，點擊等都看得到，隨時可以操作，并且適用于所有店鋪，無論你是新店，好店還是沒落的店鋪，只要愿意去嘗試去投入，那么就會有機會推出一個甚至更多的款。

這邊以我實操的一個童裝店鋪為案例！這個童裝店之前主做中大童服飾，因為掌柜的原因，轉(zhuǎn)型開始做中小童，并且做了將近一年的清倉活動，店鋪的人群標(biāo)簽完全打亂，基本就不能用，所以可以說沒有任何基礎(chǔ)。9.10號開始接手，接手的時候店鋪一天1000-2000元的日銷，付費投入的錢比銷售額還高，店鋪主要賣的幾個款基本靠試客才能賣的動。

接到店鋪，先查看店鋪寶貝的情況，主要還是以秋裝為主，已經(jīng)沒有再去推廣的必要，所以要求掌柜迅速上冬季款，在跟掌柜溝通的情況下，定了一款加絨睡衣，然后上車進行測試。（我這邊因為時間比較緊，掌柜比較著急，所以沒有時間去做基礎(chǔ)銷量和評價，但是最好就是先做銷量和評價，這樣更有利于開車）

【直通車怎么玩？】

第一步：選一個單獨的計劃，然后把要推的款放進去，挑10-20個關(guān)鍵詞，出市場均價，測試點擊率，圖片，以及收藏加購（創(chuàng)意圖選擇輪播，創(chuàng)意標(biāo)題跟關(guān)鍵詞相關(guān)性掛鉤）。日限額設(shè)置300一天，務(wù)必保證每天都能點完，測試3-5天，看點擊率以及收藏加購，一般童裝的行業(yè)平均點擊在5%-6%，所以能在這個之上的，那么說明圖片和款式都沒有太大的問題，然后看收藏加購，直通車加購一般在10塊加購一個算是正常范圍，如果低于10塊的說明這個款有潛力。

第二步：在確定款式有潛力，圖片點擊沒問題的情況下，重新篩選關(guān)鍵詞，需要展現(xiàn)量非常大，且點擊率好的詞10個左右（展現(xiàn)量大是為了后續(xù)人群測試，點擊率好是為了能保證出高價就會有點擊），選好詞之后，所有的詞無線端都出價卡到4-6位，PC端可以不管，愿意花錢的掌柜可以卡到前三，這樣點擊率更好，同時計劃的日 限額提到500元一天。這個階段只要點擊率和加購，不看產(chǎn)出。

第三步：因為高點擊率以及高額的花費，所以會讓你的直通車權(quán)重漲的非?？?，你所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都會迅速的來到10分，這個時候你要做的就是降低你的PPC，通過時間折扣以及關(guān)鍵詞的出價，慢慢的往下壓，一直壓到市場平均為止，童裝的平均PPC大概是1.2元左右，壓到這個時候就不要壓了

第四步：在這個時候我們需要開始測試人群，因為人群會是之后帶來產(chǎn)出的主要來源，所以必須要測試精準(zhǔn)，每個款的人群都不一樣，可以借鑒，但不能全部套用。這里就是建議所有的人群都最好單個打開，不要在測試階段就嘗試組合人群。這里是建議優(yōu)質(zhì)人群里后面四個人群，以及自定義人群里面的所有單個人群，都建出來，進行測試。測試人群是一個需要長時間段的事情，我們看數(shù)據(jù)一定要根據(jù)近7 天或者14天的數(shù)據(jù)，在一個時間段的情況下，看點擊率，不太好的先暫停然后進行記錄，以免后續(xù)重復(fù)使用。

第五步：在測試人群的過程中，日限額肯定是需要逐日提高，因為會隨著你的權(quán)重越來越高，你的點擊越來越快，這個時候就是需要你去優(yōu)化ROI的時候，把產(chǎn)出不太好的人群和關(guān)鍵詞降低一些出價，沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞和人群直接記錄刪除，產(chǎn)出好的可以提高出價

第六步：優(yōu)化好ROI之后，可以讓你的寶貝權(quán)重再次提高，在這種情況下，基本你的自然搜索流量也會上漲，你需要做的是再次去壓低PPC，因為我們的寶貝已經(jīng)有權(quán)重有銷量有評價，低價也可以跑的非常厲害，在ROI達到瓶頸的情況下，再次降低PPC，那么你的ROI會再次提升

第七步：在自然搜索和關(guān)鍵詞人群都穩(wěn)定的情況下，打開定向，投放手淘猜你喜歡入口，去獲取更多的手淘首頁流量，在這種情況下，基本你這個款就已經(jīng)打爆了，你的直通車在ROI達到不虧的情況下也可以放開了燒。

基本的一個單款直通車打爆操作就是這樣，但是這期間需要注意的細節(jié)點非常的多需要實時去把控，不然就很容易出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致浪費很多錢?，F(xiàn)在這個款基本單款就可以賣5W多一天，在雙十一即將來臨之際，也是給店鋪帶來了大量的流量，以及收藏加購！

以上，就是今天的直通車實操解析，希望我的這個方法可以幫助到大家！