說到做淘寶，其實只需要注意流量和訪客這兩個數(shù)據(jù)，我們的寶貝發(fā)布就是為了有人看，有人看我們才會有成交轉(zhuǎn)化。但是最近有很多已經(jīng)掌握引流方法的同學(xué)總是來問我，為什么老師我店鋪已經(jīng)流量開始在上升了，但是為什么沒有轉(zhuǎn)化呢？那么今天我就來跟各位從流量來分析你為啥沒轉(zhuǎn)化！

一、流量來源分析，清楚你的流量從哪來！

沒有定制流量縱橫的小伙伴可以從生意參謀——流量——店鋪來源來分析。因為不同入口流量的人群屬性不同，支付轉(zhuǎn)化率不同。

店鋪第一天：如果以上每個入口的流量分別都是100個流量，那么今天一共是600個流量；店鋪第二天：總流量也是600，但是站外流量為350，其他5個流量分別為50，也就是其它5個入口的流量減少，而站外流量增加，總流量和昨天一樣大。那么第二天我們的轉(zhuǎn)化率肯定會降低，因為站外流量不精準，導(dǎo)致店鋪整體轉(zhuǎn)化率相對昨天有所降低。

也就是說，如果流量集中在轉(zhuǎn)化低的入口，那么我們當天的轉(zhuǎn)化率肯定不會好。一般轉(zhuǎn)化率最高的為“自主訪問” ，因為進來的買家都是有需要的，所以轉(zhuǎn)化率普遍偏高。這一類流量的來源主要受到個性化千人千面的影響，也就是官方把產(chǎn)品推送到有需求的買家面前，根據(jù)買家最近的購買記錄和瀏覽記錄會系統(tǒng)自動推薦，引導(dǎo)買家自主訪問，這樣進來的流量多半是有需求。如果你的店鋪沒有自己的風(fēng)格或者是什么突出點，那么你在淘寶上是很難去立足的，所以越往后面走個性化權(quán)重占比越大。

二、寶貝分析，從單品找出你的問題！

1、標題是否精準：我們在組合標題的時候一定要注意是否完全符合我們的寶貝，如果與我們的寶貝屬性還有描述不相符，那么我們后面引進來的流量就會不精準，轉(zhuǎn)化率是絕對不理想的。

2、價格：生意參謀——競爭，查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價格比我們高，那么可以排除是價格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低；如果流失去向店鋪價格比我們低，那說明可能是價格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低。

3、寶貝賣點不突出：生意參謀——商品效果——單品分析——商品來源去向Top5，分析流量去向，觀察去向產(chǎn)品的評價，看該產(chǎn)品是否有不好的評價，將這些差評的點，提煉出來，作為我們的賣點。

4、SKU是否太單一：不管你是做大眾類目的還是小眾類目，你的寶貝一定要順應(yīng)時代的潮流。如果去年流行紅色你的寶貝款式?jīng)]有問題，今年流行白色但是你沒有白色的SKU，有的只是去年紅色的SKU，那你的SKU就太過單一了。每年的流行風(fēng)向標是不一樣的，這個需要我們多去觀察市場。

5、詳情頁：詳情頁的美觀度，以及內(nèi)容化營銷。大家知道，現(xiàn)在詳情頁流行小而美。統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一模特，形成自己的風(fēng)格定位，加上投放視頻、營銷方案，使買家在這里能夠得到更多的體驗，這樣轉(zhuǎn)化率自然不差。

6、評價：評價一直以來，促進寶貝成交起著重要的作用，很多買家點擊主圖進來之后，第一個看到就是買家評價，而不去看詳情頁。評論很多的寶貝而言，主要是否有差評，及時處理或者差評營銷等；評論少寶貝，我們做點包裹營銷，買家收貨之后客服暖心的問候，引導(dǎo)買家去評價、曬圖。

7、問大家：1.提問者（游客或者已買買家）；2.回答者（受邀已買買家或者店鋪商家）也就是說提問方淘寶沒有做出限制甚至賣家自己也可以對自己的產(chǎn)品進行提問。

8、競爭環(huán)境：競爭店鋪是否最近在參加活動？是否在降價優(yōu)惠？等等，都可能導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率下降。最近快到雙十一了，這邊優(yōu)惠幅度肯定是要跟上了，你可以看到行業(yè)排行靠前的哪家沒有去打折促銷做優(yōu)惠。與同行競爭，那么優(yōu)惠和福利肯定也要跟好，沒有優(yōu)勢別人為什么要找你買呢？

9、行業(yè)情況：現(xiàn)在是10月份，秋裝的行情是逐漸往下，這個時候夏裝的轉(zhuǎn)化自然也是下滑，所以就不要太過緊張。定制了市場行情的小伙伴可以在：生意參謀——市場——行業(yè)大盤中，觀察行業(yè)情況。

10、DSR：生意參謀——服務(wù)——評價概況，觀察三項評論是否下降，DSR評分越高，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會越好。如果說店鋪的評分開始飄綠了，一定要有危機感，因為你店鋪現(xiàn)在整體的數(shù)據(jù)都在下滑了。你的店鋪權(quán)重就正在受到了警告，DSR其實就是我們看店鋪問題的一個風(fēng)向標，可以很直觀的反應(yīng)你店鋪的問題。

其實沒有流量只要掌握方法引流可以解決，但是成交轉(zhuǎn)化主要還是看店鋪寶貝的本身，如果寶貝本身的效果達不到那么寶貝可能也不會達到你的預(yù)期值。整體效果而言，就形成了有流量沒有成交轉(zhuǎn)化的情況，建議各位在推廣之前可以用直通車去測試一下寶貝是否有潛質(zhì)，之后再去開車才會有效果！