最近經(jīng)常聽到有掌柜跟我說之前的老店開的挺好的，但是呢最近店鋪沒怎么用心去管，一直在走下坡路，就快要做死掉了，或者上來就跟我抱怨，店鋪去年用直通車一推就做好了，今年這樣做沒有用，只見虧錢不見盈利。這是因為淘寶系統(tǒng)越來越成熟，競爭環(huán)境不一樣了，需求也不一樣了，同樣的寶貝，去年能賣，今年就不一定賣的好了。如果還是走老路，那么你的店鋪就只能走下坡路。

這種時候我們要怎么做呢？首先就要重新把店鋪的定位和商品整理一下。在最開始的時候，淘寶的流量是開放式的，誰的店鋪人氣高、信譽高、銷量好，流量就給誰。所以，在那時候，為了充分的利用流量，很多淘寶店鋪都是什么都賣。把店鋪開的像雜貨鋪一樣，顧客不需要這個東西，有可能會需要別的，大家都是什么都賣的。

但是現(xiàn)在這樣做就完全行不通了，為什么呢？現(xiàn)在淘寶講究千人千面，講究店鋪人群標簽，你什么東西都賣會導(dǎo)致店鋪人群標簽非常的混亂。淘寶系統(tǒng)不知道你是賣什么東西的，它給你推薦的很有可能根本就不是你所需要的精準的人群。比如說你店鋪主推款是年輕一點的針對18到25歲的男性衛(wèi)衣，但是你人群標簽混亂，給你推薦到35歲以上男性去了，你覺得你會有成交嗎？現(xiàn)在很多店鋪手淘首頁流量非常多，轉(zhuǎn)化率也不低，就是因為人群標簽精準，把正確的寶貝投放到正確的人群下面，才會有轉(zhuǎn)化，才能夠賺錢。所以說，我們把店鋪和產(chǎn)品的定位放在第一個點來講，你開淘寶店賣東西，首先就要明確你想要賣給誰，然后再去做。像下圖中的店鋪就是標準的雜貨鋪，又是女裝又是童裝還賣玩具，這是完全不可取的。

其次我們要做的就是重新上新品，重新獲得新品的搜索加權(quán)。對于一些不再輝煌，已經(jīng)走到末路的店鋪來說，都會有一個問題就是：一大堆滯銷品，店鋪的自然搜索流量也沒幾個。在這種情況下，你最需要干的工作不是空想要怎么樣把之前賣的還可以，現(xiàn)在只有個位數(shù)訪客的產(chǎn)品變得跟以前一樣。你現(xiàn)在要做的是刪除重來。很多掌柜自己之前的寶貝有銷量有評價舍不得刪除的，但是你的寶貝權(quán)重已經(jīng)是無限接近零了，不要說是讓它恢復(fù)，就是讓它的權(quán)重起來都要花費很大的力氣。有些掌柜不信邪，非要用直通車去硬推，結(jié)果呢紅紅火火恍恍惚惚的推了一個月，虧了。又跑來找我訴苦，說今年的淘寶怎么怎么不好做，怎么怎么太難。

淘寶一個月沒銷量的寶貝就算是滯銷品了，3個月沒銷量就差不多判了死刑了，權(quán)重會直接掉到最低，這個時候你還舍不得么？那為什么我要說直接刪除寶貝再重新發(fā)布呢？因為你的標題、主圖、詳情重新做，重新發(fā)布之后它就是新品了，而新品一旦打上新品標簽淘寶是會有一定的扶持的。它是會有權(quán)重的，如果說你的這一款寶貝自然需求還在，經(jīng)過你一番用心打造之后，它還是有成為市場潛力爆款的可能性的。而有一些掌柜就是不知道及時止損，非要不撞南墻不回頭。

再下來就是要把老店鋪當成新店鋪來做，從標題到選款到上新踏踏實實的去做，有一些掌柜覺得自己的店鋪是皇冠的，雖然現(xiàn)在做的不好，但是曾經(jīng)輝煌過，做標題非要用大詞核心詞。一雙運動鞋標題里面又是板鞋運動鞋又是男鞋帆布鞋，恨不得把跟他沾邊的核心詞全部堆上去，而這些核心詞下的寶貝加起來有三、四千萬都不止了，你沒銷量沒權(quán)重用這么多大詞，你憑什么認為你競爭的過別人？就憑你的店鋪是皇冠的？皇冠店鋪給你的寶貝加的權(quán)重沒有你想象的那么多。既然店鋪已經(jīng)到了垂死的邊緣，既然是上新品做標題，就好好查詞的數(shù)據(jù)，然后進行組合，該怎么做就怎么做。

最后還可以試著維護一下老顧客，做一下老顧客營銷。像以前經(jīng)營的不錯的店鋪，都會有一些老顧客的資源，新品上新，聯(lián)系一下老顧客，給老顧客一些專享活動，讓老顧客進店瀏覽、成交，增加店鋪以及單品權(quán)重，很多掌柜都會頭疼怎么破零，給老顧客一些適當?shù)膬?yōu)惠，新品剛剛上的時候適當?shù)臓奚徊糠值睦麧?，就可以達到破零的效果。

以上就是今天老店新開如何走上坡路的內(nèi)容了，想要了解更多，敬請持續(xù)關(guān)注。