現(xiàn)在有很多賣家，尤其是中小賣家經(jīng)常會說：“現(xiàn)在淘寶不好做了，商家太多了，都想著退出淘寶了”。而對于這個話題我先不下定論，大家可以看一下線下的實際情況。在大型商場超市的迅速發(fā)展的同時，各個細(xì)分的市場也是遍地開花，內(nèi)衣專賣、襪子專賣、體育用品專賣等蓬勃發(fā)展。其實淘寶也更是如此，淘寶經(jīng)過十幾年的發(fā)展，無論是市場的細(xì)分和成交時間的碎片化，還是特有人群的購買都告訴了我們一件事，只要你產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈沒問題，都是可以賺得到錢的！

但是你要清楚，不是所有同類目的商家都是你的競爭對手，而是你先要做的是認(rèn)清自己，也就是給自己定一個位；然后在去定位對手，來確定自己真實的競爭對手。結(jié)合自己的競爭對手的情況來制定出自己的運營計劃，并且全力的去執(zhí)行。千萬不要把大賣家當(dāng)做對手，因為你們根本就不可能是一個級別層次的。

那么誰才是你的真正的競爭對手呢？這個你首先需要確定你現(xiàn)在處于什么樣的階段，然后選擇競爭對手那就很簡單了，那么接下來我就從地下幾個點來給的大家進(jìn)行分析

一、產(chǎn)品屬性

首先我要來給大家說的是，女裝沒有一款產(chǎn)品是可以來滿足所有買家的需求的，而個體的差異化，會對統(tǒng)一類目產(chǎn)生不一樣的需求。舉個例子，如果你是賣女裝的。然后我們點開淘寶的高級搜索，我們就可以看到現(xiàn)在的女裝寶貝有400多萬

如果就單純從這個角度來去考慮的話，你的競爭是會非常的大。在這么多的寶貝中這么脫穎而出，作為一個小賣家那簡直就是難于上青天了。

但是有一點我們是一定不能忽視的，那就是衣服的款式、風(fēng)

格、品牌、材質(zhì)、每個人的購買習(xí)慣等都是非常多樣化的。而在這里只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你產(chǎn)生競爭的交集，這樣進(jìn)過了篩選后的競爭對手會少很多！女裝這個幾百萬寶貝的大類目，當(dāng)我們限制條件之后，就會發(fā)現(xiàn)，類似的寶貝卻只有38頁了，那就僅僅1800多個寶貝而已了。

而淘寶現(xiàn)在所追求的是小而美，這是對買家的一個精準(zhǔn)劃分，這樣你既可以很好的定位你的產(chǎn)品，確定你的競爭對手，而且對于轉(zhuǎn)化的提高也是有很大提升的。

二、價格

這里我還是用女裝為例子，篩選后的價格帶是這樣：10%的買家喜愛0—21元的；41%的買家喜愛21—91元的；36%的買家喜愛91—205元的；8%的買家喜愛205—365元的；5%的買家喜愛365元以上的。這個就是官方系統(tǒng)給出來的一個數(shù)據(jù)，搜索關(guān)鍵詞后，首頁就會顯示的。而你屬于哪個區(qū)間的價格就去進(jìn)行篩選一下價格帶，這樣就可以幫你篩選掉很多的競爭對手了。

在這里也有一點是很重要的，自己產(chǎn)品的一口價一定要去根據(jù)自己的產(chǎn)品實際情況結(jié)合全網(wǎng)的價格分布來去分析確定。因為現(xiàn)在有很多人都在這里吃過虧，有很多商家都經(jīng)常去變動價格這樣的一個習(xí)慣，寶貝的轉(zhuǎn)化一下降就立馬打折，高了就又去提高。其實這樣是有很大影響的，頻繁的變動價格，尤其是變動一口價，很容易導(dǎo)致被系統(tǒng)降權(quán)。

最好的辦法就是，先分析市場來去確定一口價，確定好后不要改動價格。當(dāng)轉(zhuǎn)化率降低時可以通過關(guān)聯(lián)銷售來提高銷量。

三、銷量

在自己的產(chǎn)品和價格都確定好了以后，我們可以去分析對手的銷量情況。我們會發(fā)現(xiàn)我們的對手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們在選擇的時候我們可以選幾百幾十銷量的賣家來作為自己的競爭對手，因為像這樣的賣家他們的門檻會非常低，趕超他們很容易，然后再去選擇新的對手，慢慢提升。在這里我們一定要對自己的產(chǎn)品做個計劃表格，把每個階段的競爭對手也就是他們的產(chǎn)品信息都統(tǒng)計下來方便后面一個個來超過他們。

四、確定對手后的優(yōu)化

當(dāng)我們對自己有了一個明確的定位和確定好了競爭對手，那么對自己的優(yōu)化就會很簡單的。產(chǎn)品的優(yōu)化包括標(biāo)題、價格、主圖、詳情頁的優(yōu)化。

通過對競爭對手的分析也就確定了我們的產(chǎn)品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對于我們寶貝的優(yōu)化也就很容易了。只要我們來去迎合這一類人去做主圖及詳情頁優(yōu)化就會對轉(zhuǎn)化率有一個很不錯的幫助的。

然后再和競爭對手對比，盡量的來去淡化他的優(yōu)勢，挖掘他們不具備的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。這里有一個不錯得方法，大家可以嘗試一下。

小技巧如下：

大家可以打開幾家自己直接競爭對手的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。如下圖，客戶反饋的顏色不喜歡、尺寸有偏差。我們對此制定好策略，就會對轉(zhuǎn)化有一個很大的提高的。這里需要挖掘的賣點不只單純的說的是質(zhì)量，也可以是服務(wù)。比如：順豐包郵、送退費險等。