開篇之前，先講一個(gè)賣家運(yùn)營的例子。

有一個(gè)商家曾經(jīng)做過一段時(shí)間的淘寶，在一個(gè)多月的時(shí)間里，從零開始，沒有刷單也沒有廣告，總共出了大概有200單。這當(dāng)然不是一個(gè)可以拿來炫耀的成績。但我想講的是，對(duì)于一個(gè)純小白賣家，是如何運(yùn)營出這些訂單的。說來會(huì)讓人大跌眼鏡，因?yàn)樗u的產(chǎn)品是帶有喜羊羊圖案的童裝，在發(fā)布和優(yōu)化產(chǎn)品的過程中，他關(guān)注的不是“童裝”，而是“喜羊羊童裝”，他極盡可能把所有和“喜羊羊+童裝”相關(guān)的關(guān)鍵詞給利用起來，訂單就自然的產(chǎn)生了。

所以，總結(jié)他這段的淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，最核心的就是，選擇了一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品，充分利用了一系列長尾關(guān)鍵詞。

為了對(duì)長尾關(guān)鍵詞做一個(gè)符合外國人思維的解釋，我還專門查了查。在國外的媒體上，我找到這么個(gè)答案。

What Are Long Tail Keywords?

In short,long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words.Naturally,the more words a keyword phrase contain,the more specific it is.

什么是長尾關(guān)鍵詞？簡而言之，長尾關(guān)鍵詞是指包含三個(gè)或三個(gè)以上單詞的搜索詞組，通常來說，一個(gè)搜索詞組里包含的單次越多，其指向越精準(zhǔn)。

好吧，老外的理解和老魏的理解差不多。

長尾關(guān)鍵詞是相對(duì)于我們通常所說的寬泛關(guān)鍵詞（大詞）和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）來說，在大詞和核心關(guān)鍵詞的前后，加上一定的范圍詞，變成了具有具體指向的詞語，而該詞語指向的目標(biāo)受眾群體偏小，但能夠使用這樣的詞語搜索的人群，其購買意向卻格外強(qiáng)烈，這類的詞語就是長尾關(guān)鍵詞。

幾乎所有的產(chǎn)品，除了可以覆蓋最大范圍人群的大詞和核心關(guān)鍵詞之外，一般都會(huì)有一些指向精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。

舉例來說，我自己做淘寶的案例中，寬泛關(guān)鍵詞是“童裝”，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可能是“女童T恤，女童連衣裙等”，而長尾關(guān)鍵詞就是我重點(diǎn)打造的“喜羊羊女童連衣裙”，為了防止漏掉客戶，我甚至還考慮到消費(fèi)者的習(xí)慣性錯(cuò)誤而在關(guān)鍵詞里面使用了“喜洋洋”去和各種的詞組合而形成新的長尾關(guān)鍵詞。

但也許你會(huì)說，我又不賣童裝呀，我賣的是其他產(chǎn)品呀。也同樣可以。比如，移動(dòng)電源的賣家，Power Bank是核心關(guān)鍵詞，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明顯就成了一個(gè)指向精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞了呀。

為什么在打造一款產(chǎn)品的過程中應(yīng)該尤其關(guān)注于長尾關(guān)鍵詞呢？原因很簡單，相對(duì)于大詞和核心關(guān)鍵詞的激烈競爭來說，長尾關(guān)鍵詞的競爭小，用戶指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。從廣告的角度看，長尾關(guān)鍵詞投放成本低，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比更優(yōu)。

對(duì)于賣移動(dòng)電源的賣家，Power Bank這個(gè)詞你也許壓根競爭不過Anker等大賣，但25000mah Waterproof Power Bank卻可能讓你獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

毛主席以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決策帶領(lǐng)中國人民贏得了解放戰(zhàn)爭的偉大勝利，在亞馬遜的運(yùn)營中，如果能夠用好長尾關(guān)鍵詞，你也可以實(shí)現(xiàn)以“長尾（關(guān)鍵詞）蠶食精準(zhǔn)（關(guān)鍵詞）”的方式逐步的擴(kuò)大自己的市場份額。(本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏，轉(zhuǎn)載請保留)

當(dāng)然了，在長尾關(guān)鍵詞的使用上，還要記住上文的解釋，長尾關(guān)鍵詞是指三個(gè)或三個(gè)以上的詞語，雖然越長越精準(zhǔn)，但一般來說，也就三四個(gè)單詞的組合即可，如果是五六個(gè)詞語的組合，恐怕搜索的人數(shù)也少之又少，長尾是實(shí)現(xiàn)了，沒有人搜索，也就不能稱其為關(guān)鍵詞了。