淘寶代運(yùn)營(yíng)知道做淘寶幾年以上的人都遇見(jiàn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，在剛開(kāi)始的淘寶紅利期，不需要用那么多的精力和時(shí)間就能取得很好的收益。但是，隨著淘寶平臺(tái)的規(guī)則越發(fā)成熟和完善，有一些能夠適應(yīng)規(guī)則的網(wǎng)店通過(guò)自我診斷，根據(jù)自身的實(shí)際情況，及時(shí)地調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，從而取得更好的收益。但是也有很多的老網(wǎng)店，業(yè)績(jī)和流量都開(kāi)始大幅度地下滑，有的黯然退出，而有的就這樣艱難地維持著。其實(shí)，對(duì)待這樣垂死的店鋪，通過(guò)自我診斷，找出關(guān)鍵點(diǎn)去解決，就會(huì)是店鋪得到拯救。

那么，該如何進(jìn)行自我診斷并找出解決方式呢？為此，小編有個(gè)朋友，經(jīng)常請(qǐng)教淘寶代運(yùn)營(yíng)，他以一家賣(mài)小飾品的店鋪給我講了如何自我診斷拯救之路。

這家小飾品網(wǎng)店賣(mài)的是進(jìn)口的飾品，在前幾年的收益還不錯(cuò)，沒(méi)做什么推廣，靠的都是自然流量。但是因?yàn)橐恍┦虑?，網(wǎng)店被擱置了兩年沒(méi)有人管，現(xiàn)在重新做起來(lái)卻無(wú)從下手，跟不上節(jié)奏?？鄯?、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有經(jīng)營(yíng)等等，這家網(wǎng)店成為垂死店鋪也不為過(guò)。那么，該如何自我診斷呢？那咱們要先明確這家店鋪的主要問(wèn)題有哪些？

1.淘寶代運(yùn)營(yíng)：綜合質(zhì)量得分以及權(quán)重下降幅度大

小飾品網(wǎng)店在權(quán)重逐漸上升最關(guān)鍵的兩年長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)無(wú)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，使的綜合質(zhì)量得分大幅度下降，這也是網(wǎng)店現(xiàn)在的主要問(wèn)題。主要表現(xiàn)在全店更新問(wèn)題、店鋪動(dòng)銷(xiāo)率問(wèn)題以及淘寶動(dòng)態(tài)評(píng)分下滑問(wèn)題。其中，全店更新問(wèn)題中，眾所周知，飾品網(wǎng)店尤其是進(jìn)口飾品網(wǎng)店對(duì)于新品上新的要求非常高，雖然網(wǎng)店產(chǎn)品數(shù)量依然多，但大多都是兩年前的，流行趨勢(shì)早已發(fā)生變化，沒(méi)有銷(xiāo)售量情有可原；店鋪動(dòng)銷(xiāo)率問(wèn)題中，兩年沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，肯定沒(méi)有銷(xiāo)售量，沒(méi)有銷(xiāo)售量就不會(huì)有很好的推薦量，包括店鋪活躍度以及店鋪銷(xiāo)量都在下滑；DSR評(píng)分下滑問(wèn)題中，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，造成網(wǎng)店DSR評(píng)分全面下滑，對(duì)店鋪的綜合質(zhì)量得分造成了非常嚴(yán)重的影響。

2.淘寶代運(yùn)營(yíng)：核心賣(mài)點(diǎn)突出沒(méi)有優(yōu)化

網(wǎng)店賣(mài)的幾乎全部都是進(jìn)口飾品，所以和其它飾品店比較，價(jià)格肯定會(huì)貴，所以沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果這時(shí)候你在產(chǎn)品主圖還是詳情頁(yè)還是突出款式、時(shí)尚以及效果上，其實(shí)就是沒(méi)有把核心賣(mài)點(diǎn)突出出來(lái)。因?yàn)槟愫推渌赇仜](méi)有差異，所以也就沒(méi)有特色，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，肯定不會(huì)有好的銷(xiāo)量。

3.淘寶代運(yùn)營(yíng)沒(méi)有店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

還是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，店鋪對(duì)于關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售這方面幾乎沒(méi)有任何布局，這就很明顯地降低了客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，另一方面也讓很多的流量流失了。

那么，面對(duì)這種垂死店鋪，我們要采取什么樣的主要解決方案呢？

1.淘寶代運(yùn)營(yíng)對(duì)店鋪商品進(jìn)行清理規(guī)整

目前，網(wǎng)店的商品大部分還是兩年前的款式，過(guò)于陳舊。其實(shí)不僅僅是這個(gè)店鋪，大部分的垂死老店都會(huì)有長(zhǎng)期不更新的問(wèn)題存在。所以，對(duì)面這種情況，一方面要對(duì)店鋪內(nèi)的老飾品進(jìn)行清理，另一方面要重新選貨，選擇流行的新貨，讓網(wǎng)店有煥然一新的感覺(jué)。在選定產(chǎn)品之后，要安排好上新計(jì)劃，最好有持續(xù)的上新計(jì)劃。

2.淘寶代運(yùn)營(yíng)詳情頁(yè)優(yōu)化以及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的設(shè)置

對(duì)于這個(gè)商品，賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是韓國(guó)進(jìn)口商品。所以在詳情頁(yè)里要有韓國(guó)進(jìn)口憑證以及授權(quán)等。另外，可以通過(guò)陳列式關(guān)聯(lián)和場(chǎng)景關(guān)聯(lián)來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣能夠?yàn)榫W(wǎng)店帶來(lái)流量。

3.淘寶代運(yùn)營(yíng)破零計(jì)劃

想要讓這樣長(zhǎng)期不經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店首先要做的就是破零計(jì)劃。因?yàn)榈赇佊辛嗽敿?xì)的舊商品清理和新商品上新，所以可以按照新店鋪來(lái)做?？梢酝ㄟ^(guò)購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品加一元換購(gòu)、送禮品、上試用中心以及直通車(chē)破零等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行實(shí)施破零計(jì)劃。

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