本文所提及的方法都是經(jīng)過一定的實踐和市場數(shù)據(jù)支撐，對于女性內(nèi)衣店鋪來說通用性較強，應用得好甚至能把內(nèi)衣大盤的淡季轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱赇伒耐荆捎诒久甏蠹t款內(nèi)衣是離目前最近的一波行情，下面將針對本命年內(nèi)衣作出方案解讀。

一、產(chǎn)品梯隊布局

一家健康的店鋪必然有它相對固定的產(chǎn)品銷量梯隊，而這里我將分為三部分去講解，轉(zhuǎn)季如何進行提前的產(chǎn)品梯隊布局。要說的就是如何提前把轉(zhuǎn)季款塞入銷量梯隊的前面。在推廣花費不變的情況下，勢必會導致一些款的銷量下滑，而現(xiàn)在首先講解針對這類情況該如何進行判斷決定進行哪些款式的推廣花費削減。

1、全年產(chǎn)品架構(gòu)

想要把握轉(zhuǎn)季機會，首先必須要有一個清晰的全年產(chǎn)品架構(gòu)，包括什么時候開始上新什么樣款式，什么時候開始打造什么樣的款式。舉個例子：17年的內(nèi)衣市場，本命年大紅的內(nèi)衣，十二月比十一月的搜索人氣快速上升3倍，在一月達到最高峰，是十一月的4倍，在二月開始迅速下滑。

那么我們就應該在十二月前就開始布局上新本命年的產(chǎn)品，在十月到十一月之間就要進行本命年產(chǎn)品的培養(yǎng)。過早，會發(fā)生培養(yǎng)困難、培養(yǎng)起來了但維持不了等問題。

而這個時候時尚類型的店鋪（非賣貨單爆款型），假如你能抓住這波機會，在這段時間培養(yǎng)5-10個本命年的產(chǎn)品，那么你在12月-2月這段期間將遠遠撇開原本同層級的競爭對手。

2、產(chǎn)品生命周期

要判斷削減哪些款式的花費，第一步首先需要了解目前店鋪的top款的屬性，從而初步劃分出每個產(chǎn)品的生命周期。

從上圖可以看出，假如你的一款產(chǎn)品，主要是拿來針對本命年時候的產(chǎn)品，那么他的產(chǎn)品生命周期就是到二月，你在一月末的時候就可以開始著手削減本命年類型產(chǎn)品的推廣投入，逐步將花費移去需要培養(yǎng)的新品處。

而這只是初步的一個判斷，假如你的款式屬于常青款，一年四季均可銷售，銷量整年都是較平穩(wěn)的，那么你也可以通過以往店鋪的同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累，還有單品數(shù)據(jù)的異常波動來判斷單品的生命周期。

而生命周期判斷出來了，那么就能判斷削減哪些款式的花費，但有兩個注意點

（1）提防產(chǎn)品庫存的剩余壓力和下滑趨勢，讓產(chǎn)品緩慢下滑，以免新品銷量未及時跟上導致營業(yè)額下滑；

（2）生命周期并非一成不變，需要實時觀察市場環(huán)境和單品反應，畢竟淘寶最核心的還是產(chǎn)品，哪怕是本命年的產(chǎn)品，年后也會有可能持續(xù)上升，而這個時候你就需要立馬去優(yōu)化掉標題，把本命年去掉，換成更有利于單品的關鍵詞。

3、轉(zhuǎn)季款的提前打造

通過以上兩步，該什么時候打造哪些款式、該削減哪些款式已經(jīng)有一個具體的方案了，那么接下來就是要在大部分競爭對手還沒反應過來的時候快速進行產(chǎn)品的打造，在這里簡單的說明一下原理：每一款單品都有它的權(quán)重，假如本命年類型的產(chǎn)品，其他競爭對手在十二月開始爆發(fā)的時候才開始打造，而你在十月到十一月的時候就開始打造，積累它的權(quán)重，那么同一時間來看，竟店的單品肯定比你已經(jīng)積累了一段時間的權(quán)重，要低上許多。換個比方：本命年的市場容量最初只有10000份，而你在一開始就培養(yǎng)單品，占了其10%，那么哪怕后來本命年市場快速擴張成30000份、40000份，你也可以占5%以上。

在這里重點強調(diào)，一定要注意產(chǎn)品銷量梯隊的健康，假如你按1中的方法，在17年十月到十一月的時候，快速培養(yǎng)5-10個本命年產(chǎn)品，那么你將需要在最遲一月初的時候著手培養(yǎng)后續(xù)的單品，否則二月一過，而你的top款還是本命年的款式，營業(yè)額將會迎來報復性下滑。

二、庫存預警

相信實物賣家都有經(jīng)歷過庫存積壓帶來的壓力，甚至庫存控制不好會帶來每個季度都在清理上個季度的庫存，而又不舍得割肉舍棄這部分庫存，導致店鋪營業(yè)額越來越低，帶來銷量繼續(xù)下滑得惡性循環(huán)。

下面我們就來談談如何避免這種情況的發(fā)生。

1、銷量預估

根據(jù)上面的產(chǎn)品生命周期結(jié)合單品情況和備貨周期來進行一個銷量預估，以備精準備貨，假如現(xiàn)在是18年1月1日，目前日銷是100件的內(nèi)衣，庫存還有1500件，而你的采購周期的7天，從下單采購到提貨共需要15天時間，那么你就需要計算這21天里，你的銷量預估是多少件，還有年后是否會有短期備貨困難的存在。

假如日銷穩(wěn)定不變的話，那么我們21天里需要的庫存一共是2100件，減去現(xiàn)有庫存1500件，需要馬上下單采購600件。

2、提前清倉

假如銷量預估不準確， 時間已經(jīng)到了1月20日了，本命年款的庫存還有6000件，而我可以預知到在二月過完年回來后，本命年款銷量會有一個報復性的下滑，那么我們就可以提前在20號的時候進行一個清倉的處理，通過第二件半價、第二件免單等方式來促進銷量達到清倉的目的，也可以通過與新品搭配，買新品送清倉款的形式來加快新品的打造速度，也能達成清理庫存的目的，在轉(zhuǎn)季前的清倉效果比已經(jīng)轉(zhuǎn)季的清倉效果好上好幾倍。

總結(jié)：

數(shù)據(jù)時代需要根據(jù)數(shù)據(jù)來進行產(chǎn)品的規(guī)劃，當經(jīng)驗與數(shù)據(jù)結(jié)合就等于擁有了矛和盾，進退皆宜。

而當擁有了矛和盾，也要提升對時機的敏銳性，方能在轉(zhuǎn)季機遇上實現(xiàn)彎道超車。