一個(gè)店鋪的核心流量搜索和首頁(yè)；店鋪的心臟我想應(yīng)該是精準(zhǔn)的人群。為什么這么說(shuō)我們往下分析。

店鋪的兩大流量入口（除去活動(dòng)流量）搜索流量和手淘首頁(yè)流量。如果把店鋪看做一個(gè)池塘，沒(méi)有循環(huán)的水流，那么這個(gè)池塘的水可能就會(huì)慢慢惡化，生活垃圾排放，家禽嬉戲和糞便的殘留等，池塘水體自身凈化能力更不上排放速度，最終這個(gè)池塘面臨的結(jié)局就是水質(zhì)惡化水體減少被填埋。但是一但池塘有不斷的水源注入，池塘水量不斷提升，池塘凈化能力不斷增強(qiáng)，水量不斷擴(kuò)大，最終就會(huì)形成江河湖海。

那么我們要給我們的池塘帶來(lái)源源不斷的水源就需要打通兩個(gè)入口，一個(gè)搜索一個(gè)手淘首頁(yè)。有人要說(shuō)了你說(shuō)店鋪的心臟是人群，那為什么沒(méi)有人群。人群是一直貫穿其中的，人群就像是池塘的閥門(mén)，閥門(mén)關(guān)了池塘沒(méi)有水進(jìn)來(lái)最終必死無(wú)疑；反之閥門(mén)開(kāi)了水源源不斷，最終池塘就會(huì)成江河湖海。

我們來(lái)看看搜索，為什么我們的產(chǎn)品能被搜索到，為什么我們的產(chǎn)品不能被搜索到。我們產(chǎn)品標(biāo)題詞根是否完善，詞根包含關(guān)鍵詞是否廣泛，這都是和搜索相關(guān)的問(wèn)題。也是soe優(yōu)化的問(wèn)題。

我們一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)看標(biāo)題編輯，首先了解淘寶搜索匹配的的關(guān)系，最容易匹配什么位子的關(guān)鍵詞，這樣我們的核心詞位置才能被搜索引擎匹配。相信大家了解看過(guò)的排序方法有很多，比如大詞兩端中間屬性等等。但是關(guān)鍵詞匹配位置是無(wú)序的，主要是關(guān)鍵詞的連續(xù)性。比如我們搜索關(guān)鍵詞“高跟涼鞋女”

單從排名來(lái)看，拆分搜索關(guān)鍵詞：高跟、涼鞋、女。但是我們搜索的是連續(xù)關(guān)鍵詞并不是單個(gè)詞根所以在排名上關(guān)鍵詞連續(xù)排名靠前，既不是坑位大小，也不是產(chǎn)值多少，連續(xù)性詞根關(guān)鍵詞是排名的關(guān)鍵，排名會(huì)靠前。基于這一點(diǎn)的標(biāo)題，通過(guò)市場(chǎng)行情熱搜詞排名，把搜索量高的關(guān)鍵詞整體添加標(biāo)題。

第二標(biāo)題關(guān)鍵詞詞根，詞根能組合包含的長(zhǎng)尾詞越多詞根展現(xiàn)率越大，標(biāo)題越匹配展現(xiàn)量就會(huì)越大。

怎么知道標(biāo)題的詞根很簡(jiǎn)單的通過(guò)審查元素可以找到，不需要找生E經(jīng)，當(dāng)然有就不用這么麻煩了。

全標(biāo)題搜索到自己的寶貝

寶貝標(biāo)題點(diǎn)擊標(biāo)題右鍵→審查元素

找到這一塊

點(diǎn)擊紅色框內(nèi)箭頭

就會(huì)出來(lái)一系列關(guān)鍵詞詞根，圍繞這些詞根去組合關(guān)鍵詞，可以通過(guò)測(cè)試看關(guān)鍵詞是否和自己的產(chǎn)品標(biāo)題匹配。錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞組合肯能導(dǎo)致標(biāo)題混亂。相對(duì)的關(guān)鍵詞在標(biāo)題都會(huì)有對(duì)應(yīng)的詞根，這樣搜索這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品才會(huì)展現(xiàn)。

搜索關(guān)鍵詞和標(biāo)題詞根匹配產(chǎn)品得以展現(xiàn)，這是搜索的原理，所以我們帶動(dòng)搜索流量就需要不斷強(qiáng)化詞根權(quán)重。

第三標(biāo)題切記出現(xiàn)各種符號(hào)，標(biāo)題能不能加空格這個(gè)問(wèn)題重原理上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有影響的，但是一個(gè)空格占一個(gè)字符兩個(gè)空格就能占一個(gè)關(guān)鍵字，標(biāo)題總共就30個(gè)字60個(gè)字符，所以能不用空格盡量不用空格，利用所有的字符將詞根覆蓋面擴(kuò)大，匹配更多的關(guān)鍵詞，獲得更多的展現(xiàn)。帶動(dòng)更多的自然流量。

以上搜索原理了解，初期自然搜索流量是很少幾乎沒(méi)有，因?yàn)闄?quán)重不夠，我們?cè)谧龅耐瑫r(shí)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在優(yōu)化一系列的優(yōu)化操作。所以，我們帶動(dòng)搜索流量就需要根據(jù)標(biāo)題詞根推廣詞根覆蓋關(guān)鍵詞，增強(qiáng)關(guān)鍵詞相關(guān)性權(quán)重將流量帶動(dòng)。

在做關(guān)鍵詞相關(guān)性權(quán)重最快的方法是用最精準(zhǔn)的人群，這個(gè)毋庸置疑沒(méi)有人群標(biāo)簽的搜索點(diǎn)擊權(quán)重是很小的，花費(fèi)的周期也很長(zhǎng)。人群怎么做我們來(lái)看看。

了解產(chǎn)品的特性，了解買(mǎi)家屬性。

通過(guò)行業(yè)買(mǎi)家人群畫(huà)像可以篩選一部分人群

通過(guò)店鋪?zhàn)陨砜梢粤私庖徊糠謱儆诘赇佔(zhàn)陨淼娜巳?/p>

確定人群通過(guò)直通車(chē)強(qiáng)化人群標(biāo)簽，強(qiáng)化人群關(guān)鍵詞和標(biāo)題的相關(guān)性。

點(diǎn)擊率是唯一核心維度，點(diǎn)擊率決定關(guān)鍵詞產(chǎn)品標(biāo)題和人群是否相關(guān)。

這樣我們的搜索，關(guān)鍵詞人群和標(biāo)題的三個(gè)相互關(guān)聯(lián)，搜索展現(xiàn)才會(huì)放大，店鋪池塘才會(huì)有源源不斷的水源。

搜索和人群相互關(guān)聯(lián)。但是店鋪池塘單單搜索這一條水源是不夠的；人體心臟血液體循環(huán)和肺循環(huán)，我們解決了體循，當(dāng)然肺循環(huán)我們也要逐步解決讓“人”充滿(mǎn)活力。(本文原創(chuàng)作者：【獨(dú)白】，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

手淘首頁(yè)我們?cè)趺唇鉀Q，這可能是最讓人摸不著頭腦的，也是無(wú)從下手的地方。網(wǎng)上也有各種各樣的方法，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有各式各樣的說(shuō)法。比如定向是開(kāi)的最多的，通過(guò)定向展示位子猜你喜歡帶動(dòng)手淘首頁(yè)

這個(gè)原則上是沒(méi)有問(wèn)題的，理論上一點(diǎn)錯(cuò)都沒(méi)有。但是很多賣(mài)家朋友在做的時(shí)候定向往往展現(xiàn)量特別大，最主要的就是一開(kāi)始就直接用定向去推了，或者是人群標(biāo)簽還不穩(wěn)定就開(kāi)了定向，導(dǎo)致點(diǎn)擊率很低人群標(biāo)簽更不穩(wěn)定。

在這個(gè)操作方法上，首先還是要通過(guò)人群做好人群基礎(chǔ)在開(kāi)定向帶動(dòng)。

首先定向是主動(dòng)投放，人群不精準(zhǔn)投放的人群根本就是廣撒網(wǎng)。明明是賣(mài)鞋子的，搜索襪子過(guò)幾天也能在猜你喜歡里面看到，這樣的投放毫無(wú)意義，人群標(biāo)簽關(guān)鍵詞強(qiáng)度沒(méi)有，投放點(diǎn)擊率極低，沒(méi)有效果。

再者定向?qū)?shù)據(jù)的要求很高，沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，開(kāi)定向首頁(yè)不一定能起來(lái)。所以要讓首頁(yè)跟隨提升，我們保證的就是數(shù)據(jù)穩(wěn)定提升。

在一個(gè)產(chǎn)品有一定的搜索流量之后，會(huì)有伴隨的少量首頁(yè)流量，不信的可以用流量縱橫看看詳細(xì)流量來(lái)源。多則四五十少則一二十。

別看只有十幾個(gè)流量，但是你要知道目前的人群標(biāo)簽都是不強(qiáng)的，人群點(diǎn)擊率也是不高的?？赡苁醉?yè)展現(xiàn)一兩百兩三百甚至更高，但是由于人群點(diǎn)擊率低導(dǎo)致首頁(yè)流量少。這是原因之一。

不考慮圖片點(diǎn)擊率維度，人群使我們能著手優(yōu)化的地方。強(qiáng)化標(biāo)簽優(yōu)化提升數(shù)據(jù)，增加人群產(chǎn)品匹配度，首頁(yè)展示給更多的相關(guān)人群，這樣首頁(yè)流量才會(huì)不斷提升。

這樣做直通車(chē)定向?qū)嶋H上是可以不開(kāi)的，但是為了流量數(shù)據(jù)和人群穩(wěn)定還是可以開(kāi)定向維護(hù)。

我個(gè)人是沒(méi)有開(kāi)定向的。

最后總結(jié)：搜索和首頁(yè)是目前店鋪的核心流量；人群是店鋪的心臟，是池塘水源的閥門(mén)，控制好閥門(mén)，保護(hù)好心臟；水不會(huì)成死水，人才不會(huì)成死人。