距離年中大促也是越來越近了，不知道大家都準(zhǔn)備的怎么樣了？

不過都到現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上了，現(xiàn)在還是有很多朋友問我，直通車到底該怎么操作，還是不會(huì)操作，那干脆今天拿出時(shí)間來，再來從基礎(chǔ)的給大家分析一下。

一、篩選關(guān)鍵詞

我們都知道，操作直通車首先要做的就是篩選出好的關(guān)鍵詞，篩選的關(guān)鍵詞的質(zhì)量高低，和你后邊能否順利的推廣做起來有很大的關(guān)系，當(dāng)然，前邊說過很多很多各種選詞的方法，該怎么選詞，但是還是有很多人不知道怎么選，其實(shí)也不難，放眼我們整個(gè)市場(chǎng)，那些對(duì)自然搜索有很大幫助的關(guān)鍵詞，我們拿過來放到我們的直通車賬戶里邊，你覺得會(huì)做不好嗎？

也有一部分朋友給我說，直通車不就是個(gè)引流的工具么，想要通過直通車?yán)瓉砹髁?，那多選一些熱詞不就好了，那流量肯定嗖嗖的。我只想說，兄弟，你是真土豪啊。其實(shí)我們開直通車的確是為了拉流量，但是不是盲目的拉一些流量，重點(diǎn)是拉來更多的精準(zhǔn)的流量，要不然拉來的流量再多，沒有轉(zhuǎn)化，那對(duì)店鋪的自然搜索的提升是沒有什么幫助的，那拉來的這么多流量又有何意義呢？

所以，我們?cè)诓煌耐茝V階段，在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候就要有不同的標(biāo)準(zhǔn)。在前期，還是以精準(zhǔn)流量詞為主力軍比較合適，這樣更有利于流量的轉(zhuǎn)化，能夠迅速的提升產(chǎn)品的排名，增加曝光，利用有效的資金，提升賬戶的權(quán)重，賬戶的權(quán)重提升了之后，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分培養(yǎng)好，到后期，再配合大詞熱詞來進(jìn)一步擴(kuò)大流量。

然后，我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)，來選詞，比如當(dāng)下的市場(chǎng)，母親節(jié)，618年中大促，父親節(jié)，這類活動(dòng)的關(guān)鍵詞，能夠在短時(shí)間內(nèi)拉來很多的活動(dòng)流量，點(diǎn)擊率很高，能夠迅速提升提升賬戶的權(quán)重，這也就是為什么我給大家分析店鋪的時(shí)候，都會(huì)說，把握好現(xiàn)在市場(chǎng)，趁著這波流量把店鋪的基礎(chǔ)打好。

我們還應(yīng)該多看看排行榜，篩選一些最近比較熱門的關(guān)鍵詞，也是我們可以利用。

二、優(yōu)化關(guān)鍵詞

篩選好了關(guān)鍵詞之后，我們應(yīng)該好好的把關(guān)鍵詞優(yōu)化好，這也是我們操作中的難點(diǎn)，難在哪里？主要的還是在分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，roi這三個(gè)數(shù)據(jù)為主要的優(yōu)化方向，那我們應(yīng)該怎么做比較好呢？

在開始的時(shí)候，我們一定要保證和產(chǎn)品的屬性相關(guān)度要高，這樣在有人搜索的時(shí)候，能夠盡快的匹配到，然后點(diǎn)擊率能夠很快的提升起來，這樣的質(zhì)量分才能更好的做起來。

那接下來，我們說一下到底該怎么分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)以及該怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞。

首先我們我們以展現(xiàn)量為依據(jù)，在我們剛開始操作的時(shí)候，最近一周的時(shí)間內(nèi)，篩選出展現(xiàn)量在一千以上的，而且關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也能夠跟得上的，我們可以繼續(xù)保持或者精準(zhǔn)匹配進(jìn)一步圈定精準(zhǔn)流量；在篩選出展現(xiàn)量在一千以上，但是點(diǎn)擊率低的我們可以降價(jià)處理或者刪掉這個(gè)詞，再來添加新詞；篩選完了之后，對(duì)于那些展現(xiàn)量低于一千的關(guān)鍵詞，我們不要著急刪掉，可以稍微出高一些的價(jià)格，增加曝光，再根據(jù)前邊提到的這個(gè)流程在做篩選。

接下來我們?cè)僖渣c(diǎn)擊率為依據(jù)來分析，這個(gè)我們就要從整體來入手分析了，如果說賬戶整體點(diǎn)擊率都偏低的話，那就要從創(chuàng)意圖以及投放時(shí)間和地域這些方面來入手了。然后，我們可以排序一下點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的我們要保持住，也可以進(jìn)一步搶占好的位置，點(diǎn)擊率低的，可以通過控制出價(jià)來選擇其他的位置，對(duì)于點(diǎn)擊率特別差的，我們不妨就直接刪掉，對(duì)于那個(gè)波動(dòng)比較大的關(guān)鍵詞，是我們重點(diǎn)觀察的目標(biāo)，當(dāng)然，前邊分析的這些，也不是根據(jù)一兩天的數(shù)據(jù)就做判斷，至少也要根據(jù)一周的數(shù)據(jù)來做分析。

最后，我們?cè)趦?yōu)化階段的后期，我們就要把我們的重點(diǎn)放在roi上邊。前期經(jīng)過一系列的調(diào)整，我們來觀察roi的數(shù)據(jù)，高的roi的關(guān)鍵詞要保證投放效果，可以加大投放，但是也要多觀察，以防止沒有維護(hù)好，出現(xiàn)掉落的情況，如果roi真的掉落了，就不要再持續(xù)加大對(duì)這個(gè)詞的投放了。如果roi的數(shù)據(jù)，在你的承受范圍內(nèi)，我們可以繼續(xù)保留持續(xù)優(yōu)化，也可以加大投放，如果在承受范圍之外，那不如果斷的刪掉。

在我們操作的時(shí)候，到后期，我們肯定是會(huì)加入一些大詞熱詞，來進(jìn)一步引流的，這類關(guān)鍵詞的引流能力就不用多說了，不過轉(zhuǎn)化的能力是稍微差一些，所以，對(duì)于這類關(guān)鍵詞，我們也要一步步來。

三、建立計(jì)劃并且維護(hù)好計(jì)劃

我一直再說，對(duì)于直通車的優(yōu)化，不是說你建了一個(gè)新計(jì)劃，加了詞，充點(diǎn)錢就完事了，其他的還有很多要做的，尤其是前期，是很花費(fèi)時(shí)間的，所以，我們接下來說說，怎么樣才算是開了一個(gè)好的計(jì)劃。

前邊說了對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整，在這里就不再贅述了，要是再說一遍，大家又該煩了，那我就繼續(xù)往下說。

現(xiàn)在大家都想要自己的店鋪有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，這樣好拉來精準(zhǔn)的自然流量，那這個(gè)時(shí)候，我們就要通過優(yōu)化人群，控制溢價(jià)比例來達(dá)到這個(gè)效果了。剛才我們也提到了，在推廣的后期，我們會(huì)適當(dāng)?shù)募右恍┬袠I(yè)的大詞，這個(gè)時(shí)候，流量來源入口也不像一開始那么單一了，所以有可能早晨流量不精準(zhǔn)的情況，在這種情況下，我們做的人群就起到了至關(guān)重要的作用，在我們做人群之前，我們一定要充分了解自己產(chǎn)品的特質(zhì)，做好產(chǎn)品和店鋪的定位，從后臺(tái)我們也能很好的分析買家人群畫像，做好人群定位。然后通過不同的人群，找到更多的精準(zhǔn)流量，對(duì)轉(zhuǎn)化率高的這部分人群，我們可以提高溢價(jià)比例來投放。

接下來再來說一下直通車的優(yōu)化方面，當(dāng)然，有很多是我們?nèi)斯げ豢煽氐脑?，所以那個(gè)我們就忽略不計(jì)了，主要的還是說一下我們可控的因素。

投放平臺(tái)，已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次了，重點(diǎn)投放無線端，以此來把直通車的效果都發(fā)揮出來。

投放時(shí)間和地域，對(duì)于一些資金緊張的商家來說，可以不用全天全地域大范圍的覆蓋，先集中購(gòu)買時(shí)間高峰期，以及成交地域多的地區(qū)，在其他的時(shí)間段我們可以降低投放比例。這樣配合著把店鋪?zhàn)銎饋?，銷售額突飛猛進(jìn)。

大家看完會(huì)說，你說的這些，就這個(gè)我都知道啊，就這樣就能把店鋪?zhàn)銎饋砹?？?dāng)然不是了，要是這樣，都成神了，貪多嚼不爛，說的太多，大家可能是一時(shí)半會(huì)吸收不完，所以今天就說到這。