一個店鋪想要長久的發(fā)展下去，店鋪必須要有足夠的流量作為后援部隊(duì)，持續(xù)去支援店鋪一步一步前進(jìn)。然而，流量也不是所有的流量都需要，取其精準(zhǔn)去其糟粕，鐵血精華部隊(duì)，才能打勝仗。
流量分為兩種：付費(fèi)流量、免費(fèi)流量。付費(fèi)好比將軍，不需要太多，免費(fèi)流量好比精銳士兵，越多越好，精銳的士兵都是靠將軍來帶的。因此，一個店鋪光靠付費(fèi)流量是不行的。這個道理大家都懂，做推廣引流的目的，就是去通過付費(fèi)去獲取免費(fèi)，這是我們的初衷。
那么，問題來了，該如何去帶動自然流量呢？
付費(fèi)帶動自然流量的前提是，你的賬戶權(quán)重一定處于優(yōu)質(zhì)水平，而你的權(quán)重好壞，首先體現(xiàn)在質(zhì)量分上，權(quán)重低，那么相應(yīng)的你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分就很差，當(dāng)你的質(zhì)量分都優(yōu)化到10分以后，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)都處于優(yōu)質(zhì)時，你的權(quán)重也就會相應(yīng)的得到提升。

來，看上邊一張數(shù)據(jù)，這是優(yōu)化了一段時間的車圖，關(guān)鍵詞質(zhì)量分全部10分，要點(diǎn)擊有點(diǎn)擊，要轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化，這樣的數(shù)據(jù)，你的直通車賬戶權(quán)重會差嗎？你還擔(dān)心會翻車，甚至擔(dān)心帶不來流量嗎？這都是不存在的！

有些朋友，跟我說，為什么我的車子質(zhì)量分總是這么差呢？該從哪方面入手優(yōu)化呢？然后看了下他的數(shù)據(jù)，截了張他的數(shù)據(jù)圖，讓他明白了方向！來一起看下。

直通車質(zhì)量分的高低跟三個維度息息相關(guān)，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

 

當(dāng)你的質(zhì)量分處于較低的水平的時候，就要從這三個維度上入手去優(yōu)化，觀察你的質(zhì)量分是哪個維度出的問題，有針對的去優(yōu)化改善，不要盲目的改這改那，優(yōu)化的點(diǎn)不對，到頭來空忙一場，還耽誤時間精力。

 

首先創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量說白了就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊上不去，創(chuàng)意質(zhì)量維度是不會滿格，你需要優(yōu)化的就是點(diǎn)擊情況  。

圖片：對于圖片，最主要的就是要有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，能吸引買家眼球，做到差異化，在千篇一律的圖片中要突出出來，鶴立雞群的效果。

賣點(diǎn)：一款產(chǎn)品賣點(diǎn)有很多，但是要層次分明，主題突出，展現(xiàn)最符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)，而買家的需求是什么？那就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)對比得出結(jié)論。

 

相關(guān)性

相關(guān)性這指的是，你所選的關(guān)鍵詞與自身寶貝的類目、屬性是否高度相關(guān)，與你自身的創(chuàng)意標(biāo)題和搜索標(biāo)題是否相關(guān)，這都是影響你相關(guān)性維度的因素。因此，你的寶貝在完善寶貝屬性的時候，一定要細(xì)心的檢查好，這是不可忽略的點(diǎn)，整合標(biāo)題時，要盡可能的添加直通車在推廣的關(guān)鍵詞，篩選出高度相關(guān)核心、搜索量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。

買家體驗(yàn)

這個維度，不單單反映出轉(zhuǎn)化情況，收藏加購的指標(biāo)，也會影響著買家體驗(yàn)情況，這也是為什么有些人說，他的直通車點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況都很好，但是質(zhì)量分還是不滿的原因，忽略掉收藏加購數(shù)據(jù)的維護(hù)是不行的。

 

看到這，也許會有朋友說，這三個維度說的有點(diǎn)大，很籠統(tǒng)。好，那么，在細(xì)分一下，該從那幾個方面去優(yōu)化質(zhì)量得分。

展現(xiàn)位置

投放時間

匹配方式

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

價(jià)格

銷量

評價(jià)

這里重點(diǎn)講下展現(xiàn)位置！

對于這個位置，會有人認(rèn)為這個簡單，提高出價(jià)，直接干到首頁位置就可以了，展現(xiàn)不就多了，然后，點(diǎn)擊量就多了，點(diǎn)擊率上來，轉(zhuǎn)化也就會提升！你要這么想，我只能告訴你，想像的很美好，但是現(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎？答案，不一定！

 

不同的關(guān)鍵詞的競爭力度不同，不同的位置，競爭環(huán)境也是不同，不要盲目的去進(jìn)入其他的競爭環(huán)境，要結(jié)合自己目前的基礎(chǔ)情況去選擇。你卡的位置，怎么才能知道是好是壞，就要看你的數(shù)據(jù)反饋，在展現(xiàn)增大的情況下，你的點(diǎn)擊量是否也同步增加，轉(zhuǎn)化率是否得到提升，如果這幾點(diǎn)數(shù)據(jù)相對之前有明顯的下滑趨勢，那么說明你處的環(huán)境不適合你的寶貝。你基礎(chǔ)差，競爭環(huán)境激烈，你如果不去降低你的競爭環(huán)境，那么你將要面臨的就是被同行秒殺掉。各方面反饋數(shù)據(jù)處于上升趨勢，那么觀察幾天，可以在繼續(xù)競爭更高的位置，知道選出臨界段，卡在最優(yōu)質(zhì)的位置。

 

來，我們看下提升質(zhì)量分的具體流程。

關(guān)鍵詞選取

建計(jì)劃，選取關(guān)鍵詞，選擇跟寶貝屬性高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣，初始質(zhì)量分不會很低，對于直通車推廣來說，主要的是從關(guān)鍵詞入手，是精準(zhǔn)流量的核心來源所在，你選擇什么樣的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)與否，決定著你引進(jìn)的流量的質(zhì)量，質(zhì)量如何，決定著你的點(diǎn)擊，進(jìn)而影響著質(zhì)量分提升的速度。因此，這一步至關(guān)重要。

 

在前期，不管你是什么類目，在寶貝基礎(chǔ)賬戶權(quán)重不是很好的情況下，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競爭小，花費(fèi)小，流量精準(zhǔn)，對于前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重來說，是比較容易的。初始選擇權(quán)重高點(diǎn)的詞，選擇至少保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在8分以上的精準(zhǔn)長尾詞。

 

推廣計(jì)劃設(shè)置

準(zhǔn)備幾張不同的推廣圖，關(guān)閉定向，之前也說過，在前期，定向是沒有必要開的，站外也關(guān)閉，站外流量質(zhì)量很差，影響整體數(shù)據(jù)。主要移動端投放，抓住主要流量來源，PC端調(diào)到最低。投放時間根據(jù)后臺數(shù)據(jù)反饋去設(shè)置，地域除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，都投放，在根據(jù)燒車數(shù)據(jù)在去優(yōu)化篩選。

 

同時建立測圖計(jì)劃，進(jìn)行圖片的測試，避免后期因?yàn)閳D片原因?qū)е曼c(diǎn)擊率很差勁。這一點(diǎn)，要注意，不可忽視。

 

調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)

以行業(yè)均價(jià)為參考，偏高一些，進(jìn)行燒車，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)試，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好的可以提高出價(jià)，不好的可以降低出價(jià)在觀察，數(shù)據(jù)在沒有好轉(zhuǎn)，那就果斷刪除吧。

 

在設(shè)置價(jià)格的時候，切記上來不要直接高價(jià)走，上邊也提到，展現(xiàn)太多，點(diǎn)擊率跟不上的話，整體數(shù)據(jù)提升不上去，質(zhì)量分不漲反而還會降低。

 

跟進(jìn)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化

質(zhì)量分不是說添加了關(guān)鍵詞，設(shè)置好了出價(jià)，放任不管，關(guān)鍵詞質(zhì)量分就自己從7-8分蹦到10分，這種情況是不存在的，除非你運(yùn)氣很好，沒有管它，自己就上來了。別總想著一口吃出來個胖子，飯要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數(shù)據(jù)，在去有針對的優(yōu)化。

 

質(zhì)量分優(yōu)化上去，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都做好，那么寶貝的權(quán)重就會得到提升，相應(yīng)的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會很多，自然流量起來，你還會擔(dān)心你的營業(yè)額嗎？