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來,看上邊一張數(shù)據(jù),這是優(yōu)化了一段時間的車圖,關(guān)鍵詞質(zhì)量分全部10分,要點(diǎn)擊有點(diǎn)擊,要轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化,這樣的數(shù)據(jù),你的直通車賬戶權(quán)重會差嗎?你還擔(dān)心會翻車,甚至擔(dān)心帶不來流量嗎?這都是不存在的!
有些朋友,跟我說,為什么我的車子質(zhì)量分總是這么差呢?該從哪方面入手優(yōu)化呢?然后看了下他的數(shù)據(jù),截了張他的數(shù)據(jù)圖,讓他明白了方向!來一起看下。

直通車質(zhì)量分的高低跟三個維度息息相關(guān),分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。
當(dāng)你的質(zhì)量分處于較低的水平的時候,就要從這三個維度上入手去優(yōu)化,觀察你的質(zhì)量分是哪個維度出的問題,有針對的去優(yōu)化改善,不要盲目的改這改那,優(yōu)化的點(diǎn)不對,到頭來空忙一場,還耽誤時間精力。
首先創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意質(zhì)量說白了就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋,點(diǎn)擊上不去,創(chuàng)意質(zhì)量維度是不會滿格,你需要優(yōu)化的就是點(diǎn)擊情況 。
圖片:對于圖片,最主要的就是要有自己獨(dú)特的亮點(diǎn),能吸引買家眼球,做到差異化,在千篇一律的圖片中要突出出來,鶴立雞群的效果。
賣點(diǎn):一款產(chǎn)品賣點(diǎn)有很多,但是要層次分明,主題突出,展現(xiàn)最符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn),而買家的需求是什么?那就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)對比得出結(jié)論。
相關(guān)性
相關(guān)性這指的是,你所選的關(guān)鍵詞與自身寶貝的類目、屬性是否高度相關(guān),與你自身的創(chuàng)意標(biāo)題和搜索標(biāo)題是否相關(guān),這都是影響你相關(guān)性維度的因素。因此,你的寶貝在完善寶貝屬性的時候,一定要細(xì)心的檢查好,這是不可忽略的點(diǎn),整合標(biāo)題時,要盡可能的添加直通車在推廣的關(guān)鍵詞,篩選出高度相關(guān)核心、搜索量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。
買家體驗(yàn)
這個維度,不單單反映出轉(zhuǎn)化情況,收藏加購的指標(biāo),也會影響著買家體驗(yàn)情況,這也是為什么有些人說,他的直通車點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況都很好,但是質(zhì)量分還是不滿的原因,忽略掉收藏加購數(shù)據(jù)的維護(hù)是不行的。
看到這,也許會有朋友說,這三個維度說的有點(diǎn)大,很籠統(tǒng)。好,那么,在細(xì)分一下,該從那幾個方面去優(yōu)化質(zhì)量得分。
展現(xiàn)位置
投放時間
匹配方式
關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
價(jià)格
銷量
評價(jià)
這里重點(diǎn)講下展現(xiàn)位置!
對于這個位置,會有人認(rèn)為這個簡單,提高出價(jià),直接干到首頁位置就可以了,展現(xiàn)不就多了,然后,點(diǎn)擊量就多了,點(diǎn)擊率上來,轉(zhuǎn)化也就會提升!你要這么想,我只能告訴你,想像的很美好,但是現(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎?答案,不一定!
不同的關(guān)鍵詞的競爭力度不同,不同的位置,競爭環(huán)境也是不同,不要盲目的去進(jìn)入其他的競爭環(huán)境,要結(jié)合自己目前的基礎(chǔ)情況去選擇。你卡的位置,怎么才能知道是好是壞,就要看你的數(shù)據(jù)反饋,在展現(xiàn)增大的情況下,你的點(diǎn)擊量是否也同步增加,轉(zhuǎn)化率是否得到提升,如果這幾點(diǎn)數(shù)據(jù)相對之前有明顯的下滑趨勢,那么說明你處的環(huán)境不適合你的寶貝。你基礎(chǔ)差,競爭環(huán)境激烈,你如果不去降低你的競爭環(huán)境,那么你將要面臨的就是被同行秒殺掉。各方面反饋數(shù)據(jù)處于上升趨勢,那么觀察幾天,可以在繼續(xù)競爭更高的位置,知道選出臨界段,卡在最優(yōu)質(zhì)的位置。
來,我們看下提升質(zhì)量分的具體流程。
關(guān)鍵詞選取
建計(jì)劃,選取關(guān)鍵詞,選擇跟寶貝屬性高度相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣,初始質(zhì)量分不會很低,對于直通車推廣來說,主要的是從關(guān)鍵詞入手,是精準(zhǔn)流量的核心來源所在,你選擇什么樣的關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)與否,決定著你引進(jìn)的流量的質(zhì)量,質(zhì)量如何,決定著你的點(diǎn)擊,進(jìn)而影響著質(zhì)量分提升的速度。因此,這一步至關(guān)重要。
在前期,不管你是什么類目,在寶貝基礎(chǔ)賬戶權(quán)重不是很好的情況下,建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,競爭小,花費(fèi)小,流量精準(zhǔn),對于前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重來說,是比較容易的。初始選擇權(quán)重高點(diǎn)的詞,選擇至少保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在8分以上的精準(zhǔn)長尾詞。
推廣計(jì)劃設(shè)置
準(zhǔn)備幾張不同的推廣圖,關(guān)閉定向,之前也說過,在前期,定向是沒有必要開的,站外也關(guān)閉,站外流量質(zhì)量很差,影響整體數(shù)據(jù)。主要移動端投放,抓住主要流量來源,PC端調(diào)到最低。投放時間根據(jù)后臺數(shù)據(jù)反饋去設(shè)置,地域除去偏遠(yuǎn)地區(qū),都投放,在根據(jù)燒車數(shù)據(jù)在去優(yōu)化篩選。
同時建立測圖計(jì)劃,進(jìn)行圖片的測試,避免后期因?yàn)閳D片原因?qū)е曼c(diǎn)擊率很差勁。這一點(diǎn),要注意,不可忽視。
調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)
以行業(yè)均價(jià)為參考,偏高一些,進(jìn)行燒車,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)試,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好的可以提高出價(jià),不好的可以降低出價(jià)在觀察,數(shù)據(jù)在沒有好轉(zhuǎn),那就果斷刪除吧。
在設(shè)置價(jià)格的時候,切記上來不要直接高價(jià)走,上邊也提到,展現(xiàn)太多,點(diǎn)擊率跟不上的話,整體數(shù)據(jù)提升不上去,質(zhì)量分不漲反而還會降低。
跟進(jìn)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化
質(zhì)量分不是說添加了關(guān)鍵詞,設(shè)置好了出價(jià),放任不管,關(guān)鍵詞質(zhì)量分就自己從7-8分蹦到10分,這種情況是不存在的,除非你運(yùn)氣很好,沒有管它,自己就上來了。別總想著一口吃出來個胖子,飯要一口口吃,路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數(shù)據(jù),在去有針對的優(yōu)化。
質(zhì)量分優(yōu)化上去,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都做好,那么寶貝的權(quán)重就會得到提升,相應(yīng)的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會很多,自然流量起來,你還會擔(dān)心你的營業(yè)額嗎?
貫穿電商運(yùn)營的各種
資源渠道一應(yīng)俱全
一站式電商服務(wù)的平臺
全方位為店鋪保駕護(hù)航
行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值
數(shù)家分部
專注行業(yè)多年
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