賣(mài)家朋友都知道，不管我們是做大類目還是小類目，不管做標(biāo)品還是非標(biāo)品，都需要一個(gè)爆款！因?yàn)檫@意味著流量、意味著轉(zhuǎn)化！每個(gè)賣(mài)家朋友都希望自己上架的寶貝能夠熱賣(mài)，給自己帶來(lái)利潤(rùn)，但是事與愿違，并不是你喜歡的東西都能得到大家的認(rèn)可。做任何事情我們都應(yīng)該要有目的性，不能茫然的去做，沒(méi)有目標(biāo)的去做，沒(méi)有目的是一件很可怕的事情。所以，在你進(jìn)行下一步投資的前，你需要做的就是測(cè)款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。如果數(shù)據(jù)反饋是好的，那么你就可以去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么立馬就放棄。那么今天我來(lái)和大家聊一聊如何去選擇一個(gè)潛力的爆款。

首先明確我們測(cè)款的目的就是為了看下買(mǎi)家們喜歡什么樣的款式、價(jià)格、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品里有多個(gè)尺碼、顏色等，即是我們說(shuō)的多個(gè)SKU，但并不是每個(gè)SKU都賣(mài)的很好，測(cè)款了就可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的備貨。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，需要我們前期投入很多，拍攝、做圖、后期的付費(fèi)推廣等，我們需要確定這個(gè)款式是否能夠?yàn)槲覀儙?lái)利益，不打無(wú)把握的仗，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

那么我們測(cè)款前應(yīng)該明確自己想做什么類目，男裝還是女裝，店鋪定位很重要，不要去做雜貨鋪，權(quán)重是最低的。那么接下來(lái)就是選款了，我們首要考慮的就是人氣、流量的問(wèn)題。因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。那么如何去看呢？接下來(lái)給大家介紹幾種方法：

1. 搜索詞找款：一個(gè)詞的背后，代表了一個(gè)市場(chǎng)，一種人群，也就是說(shuō)決定了一種產(chǎn)品

比如說(shuō)：時(shí)尚連衣裙，媽媽連衣裙，他們背后的買(mǎi)家人群是不一樣的

圖1、圖2（來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2. 淘寶搜索選款：根據(jù)人氣排序

為什么這里要用人氣排序，給大家解釋一下為什么不用銷量排序。因?yàn)殇N量可能是有多種渠道組合起來(lái)的銷量（比如：活動(dòng)做起來(lái)的，或者淘寶客做起來(lái)的，或者說(shuō)是做直播做起來(lái)的，或者是靠前期低價(jià)促銷做起來(lái)的，或者是粉絲店鋪靠老客戶做起來(lái)的）所以說(shuō)銷量排序，不能說(shuō)明這是潛力款。那么我們用人氣排序，就是主要找到大眾喜歡的產(chǎn)品款式。

打開(kāi)淘寶網(wǎng)---在搜索欄里搜索你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。就比如連衣裙

圖3（來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

搜索以后然后，點(diǎn)擊人氣（在綜合排序旁邊）搜索人氣代表了大眾的喜好。人氣越高的產(chǎn)品，證明喜歡的人也就越多。而我們要做的產(chǎn)品就是要讓它被更多的人喜歡

3. 淘寶上升詞選款：選擇最近搜索上升詞，淘寶首頁(yè)搜索框——更多——選擇類目——選擇搜索上升榜

圖4、圖5（來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4. 淘寶下拉框關(guān)聯(lián)詞選款

5. 插件選款：比如店偵探、電商記、淘貨源

6. 生意參謀，市場(chǎng)行情選款：精確、可以準(zhǔn)確查看相關(guān)延伸詞、搜索人氣、在線商品數(shù)，從而選擇競(jìng)爭(zhēng)度高的商品進(jìn)行打造。

最后老師給你們總結(jié)下，其實(shí)淘寶的基本一只沒(méi)有變過(guò)，就是選好款-做好基礎(chǔ)-提高轉(zhuǎn)化。只是我們還得知道往哪個(gè)方向去努力而已。