時光一去不復返，在這無聲無息的歲月中轉眼間又迎來了，我們一年一度的年中大促618，有的中小賣家可能對這個促銷活動不是很了解很熟悉這個618活動，那是把太多的精力和注意力都集中在了雙十一、雙十二、年貨節(jié)這些大型活動上面了。

今天就來和大家講解一下該怎樣去做這個活動才能有很好的效果，先不用去在意你是不是小賣家或者大賣家實力是大是小，關鍵在于你肯不肯去好好分析策劃活動，俗話不是說嘛，只要你足夠努力，好運是不會對努力的人無動于衷的，相信對大家還是有一些幫助的。

首先我們從活動前開始講起，先提醒一下大家，無論是做小型活動還是大型活動活動前必須把活動的流程分析清楚，把活動的內容細節(jié)好好精心策劃規(guī)劃好，然后按照這個規(guī)劃內容方案在活動中操作就可以了，這個是做活動必不可少的工作環(huán)節(jié)哦。

一、活動前需要做好哪些準備呢？

在報名前，我們先要了解的是行業(yè)的數據趨勢、同行寶貝活動的數據、對運營數據的分析、報名參加活動的寶貝質量、寶貝庫存、寶貝日常銷售的數據、售后評價的數據、對每個職務布置任務、總結一套活動方案這些工作都是在活動前需要去收集規(guī)劃的，不然等活動開始的時候在去分析就來不及了呀，活動的節(jié)奏思路全都亂成一團了這樣活動的效果也可想而知，活動就很難成功的呢，這樣你第二次想要參加活動就比較困難了，淘寶是根據的參加活動的數據效果來給各個行業(yè)的商家來審核寶貝的，你活動每一次都做不好淘寶以后給你參加活動的機會就很小了呀，你要是每次參加活動的效果都很好 能對淘寶的活動帶來很大的收益那么淘寶就會給你優(yōu)先通過的。

如圖

大家千萬要在活動之前把這些工作內容完成參加活動才能有更好的效果，一點要把控好時間哦。

現在我們先來講一下活動的一些細節(jié)，先從選活動款講起我們要選擇哪些款式做活動才能隨心所欲的順利完成一個完美的活動大促呢？選擇和當季比較銷量比較好、比較暢銷的一些產品、產品都是符合滿足活動要求的、一些需求量比較大的款式、收藏率和加購率都比較好的款式、轉化率和復購率都比較高的款式、售后客戶反饋比較好的產品款式

所以選擇活動款我們一定得集合多方面的數據來進行選款，不要只憑一方面的數據好就去選擇這個款式，最好提前測一下款式比較好，這樣活動的成功率會更高一些，能挽留住許多的流量訂單。

那么選好款式之后我們就需要考慮美工方面的營銷方案和圖片視覺效果了，我們都知道參加活動通過時，淘寶會提示讓你去做你的活動承接頁，這個時候你就得考慮頁面規(guī)劃的要求和圖片的視覺效果了，有條件的商家自己有美工可以總結一個方案給美工讓美工照做就可以了，條件差一點的商家就只能辛苦一點了，自己學一下美工方面的技術自己去策劃活動方案，畢竟多會一個技能也不是什么壞事呀，隨著這個市場行業(yè)的不斷進步發(fā)展，我相信擁有綜合實力的商家后面能發(fā)展的更好更久遠！

還有就是活動款的庫存和質量品質一定得認真檢查過關，客服也一定得安排好，又一次我們學院的學員就出現過這樣的問題，他認為這個活動參加以后也不會有很好的效果，結果萬萬沒想到他這個款式當天就做爆了，結果他的庫存都沒有訂單那么多，寶貝的質量也沒有檢查過，他隔天退貨率一下子就上升到了70%這個夠嚇人吧，后來店鋪降權了流量一下子少了許多，到頭來店鋪原本能夠做好的，就因為庫存和產品的質量問題把店鋪做死掉了。還有就是客服必須經過嚴格培訓考試通過后認職位的，這也是避免遇到差評師、打假人、欺詐勒索的一些騙子而手無對策，我相信你們也不希望這種事情發(fā)生吧，所以想要做成功一份事業(yè)是需要腳踏實地磨煉成功的，沒有人天生就是大賣家商業(yè)大亨的。

好了，活動前期的準備也講完了，下面就先來講一下參加活動中我們應該需要做哪些事，應該怎樣想辦法去盡量改善活動中的問題？

寶貝正式參加活動的時候我們一定得去實時觀察寶貝的數據及時采取對應的措施去解決問題，不要等活動款式的最佳優(yōu)化時間過去了，發(fā)現數據不好才去優(yōu)化那樣是不行的，已經來不及了所以我們得及時解決活動中的寶貝問題。

點擊率高 轉化率低是什么原因呢？

這個和你寶貝的內功和行業(yè)趨勢方向有關，得從寶貝主圖 寶貝詳情頁策劃 寶貝款式 寶貝銷量 評價 行業(yè)趨勢這些地方去觀察總結以后就能避免發(fā)生這些問題了。

轉化率高、訪客少是什么原因導致的呢？

大家都知道，活動的寶貝排名是按照賽馬的機制去給寶貝進行活動坑位排名的，而賽馬就是看你寶貝的收藏加購人氣的，從這些方面去想辦法規(guī)劃策略。

活動款式銷量還好 其他寶貝為什么沒有那么暢銷呢？

因為你的活動款式是重點去分析精心規(guī)劃過的，比其他寶貝暢銷也比較正常的，建議不要使用同一類寶貝參加活動，這樣會很影響活動效果的。

活動結束后，我們需要做什么呢？

活動結束后，我們應該要想辦法把這些老客戶維護好，這個是為了后面的推廣減輕一些工作，而且老客戶成交的權重比新的客戶成交后增加的權重高，以后也能為新品寶貝破零是一個很好的策略的，有可能在活動結束以后店鋪的訪客、收藏加購、轉化率這些可能會變少一些這個和雙十一 雙十二是一樣的情況，這也比較正常的就是因為你這個類目針對的客戶活動時消費過度了，得過一段時間才能過慢慢恢復過來的，所以我們得把老客戶維護好，而且現在的運營新模式就是看你的老客戶復購的運營方式和店鋪服務，我們得把老客戶營銷做起來，這樣店鋪的發(fā)展會更加迅速更加龐大。

好了！如果感覺我們的分享對你的淘寶店鋪運營有那么一點點的幫助，