大家都知道，現(xiàn)階段，流量是商家們的命脈所在，可以說是誰得到的流量比較多，相應(yīng)的銷售額也會高很多，這樣誰就能在亂戰(zhàn)中獲勝，那么我們怎么用直通車為店鋪引入精準(zhǔn)流量，提高店鋪銷售額呢？

一關(guān)鍵詞。

一、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇投放，是我們開車的首要條件也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，關(guān)鍵詞直接影響我們直通車的所有數(shù)據(jù)，可以說是我們直通車的敲門磚，好的關(guān)鍵詞開起車來能讓我們事半功倍，那我們應(yīng)該怎么去選擇關(guān)鍵詞做投放呢？

（1）直通車推廣初期，我們盡量選擇精準(zhǔn)長尾詞進(jìn)行投放，盡量少用熱詞，熱詞因?yàn)楦偁庉^大，過多使用會導(dǎo)致花費(fèi)過高，對于初期產(chǎn)品來說，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)較差會導(dǎo)致熱詞引進(jìn)的流量不易轉(zhuǎn)化。初期選詞時我們可以把參考生意參謀進(jìn)店流量詞以及生意參謀近期有轉(zhuǎn)化的詞加入直通車做測試投放。

（2）我們的下拉搜索框也是一個很好的查找關(guān)鍵詞的工具，在直通車篩選關(guān)鍵詞時，下拉搜索款也會給到您很多精準(zhǔn)長尾詞；淘寶后臺搜索也是查找關(guān)鍵詞的好渠道，從這里你可以知道大家搜的都是什么詞，但是這里搜索出來的大部分都是行業(yè)熱詞，初期是不建議太多地使用在關(guān)鍵詞推廣中的。

（3）關(guān)鍵詞的出價初期主要參考行業(yè)出價，直通車初期都是以流量為基數(shù)的，所以初期主要以優(yōu)化流量為主，流量進(jìn)來了才會有收藏加購后期才能談得上轉(zhuǎn)化，所以不管怎么樣，我們先讓流量進(jìn)來，再優(yōu)化點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價。

二創(chuàng)意部分

直通車的質(zhì)量得分是與我們的創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性相關(guān)的 ，創(chuàng)意質(zhì)量又跟我們的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題直接相關(guān)聯(lián)。所以我們在優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題時，可以把點(diǎn)擊量較多有轉(zhuǎn)化相關(guān)性又比較低的關(guān)鍵詞加入到我們的創(chuàng)意標(biāo)題里；創(chuàng)意主圖直接影響我們的點(diǎn)擊率，所以好的創(chuàng)意主圖對我們的點(diǎn)擊率的提升也是至關(guān)重要的,那么我們怎么做到創(chuàng)意圖在短短的時間內(nèi)就能吸引買家呢?

1.一張好的推廣圖首先就是要清晰美觀、賣點(diǎn)鮮明，要讓買家馬上就能讀懂我們的寶貝，所以寶貝的賣點(diǎn)也是很重要的，想要快準(zhǔn)狠得找到自己的寶貝賣點(diǎn)我們可以從以下幾點(diǎn)切入:

（1）對自己寶貝有充分的了解是必須的，這樣你才能從中提取賣點(diǎn)，也可以從客服切入，了解買家主要的關(guān)注點(diǎn)是什么，他們所關(guān)注的點(diǎn)提煉成寶貝賣點(diǎn)。

（2）可以從我們的評論入手，看看買家主要對哪些地方比較滿意，是我們的價格、款式還是材質(zhì)。

（3）查看同行數(shù)據(jù)，看看同行主要突出哪些關(guān)注點(diǎn)，參考同行數(shù)據(jù)的同事再突出自身比較優(yōu)異的點(diǎn)

2、我們也要注意，搭配的內(nèi)容不要喧賓奪主，我們可以在主圖上添加打折促銷字樣，增加買家的購買欲望。

三 分時折扣和投放地域

1、分時

投放過程中，分時設(shè)置不合理的話會導(dǎo)致過多不必要的消耗，那分時要怎樣地去調(diào)整才是比較合理的呢？設(shè)置分時折扣時，我們可以參考生意參謀近7天數(shù)據(jù)，看看我們的流量主要是集中在哪個時間點(diǎn)，對這些時間點(diǎn)相應(yīng)折扣高些，流量較少的階段比如說凌晨冷門時段相應(yīng)溢價可以低些。對于生參數(shù)據(jù)7天訪客都是比較平穩(wěn)的店鋪來說，可以參考下近30天的數(shù)據(jù)，如果近30天的數(shù)據(jù)還是平穩(wěn)的，我們可以參考行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)定。

2、投放地域

在選擇地域投放時，如果預(yù)算這塊我們卡得相對比較緊，那么針對這種情況，我們可以只投生意參謀近期訪客較多且轉(zhuǎn)化較好的幾個省份。預(yù)算相對多時，一般去除內(nèi)蒙新疆以及港澳臺，對這些地域不做投放。

四 人群

直通車在投放初期，大家也都不知道哪些人群轉(zhuǎn)化是比較好的，所以在預(yù)算可控的情況下，建議可以多測試一些人群。初期不知道要投放什么人群時，可以參考生意參謀后臺數(shù)據(jù)，看看我們店鋪近7天、近30天哪些訪客人群是比較多的、支付轉(zhuǎn)化率較好的人群是在哪個階段，一般對瀏覽過收藏過的人群可以相應(yīng)的加大溢價，因?yàn)檫@部分人群算是店鋪的潛客了；對于自定義人群，我們也可以根據(jù)預(yù)算做細(xì)化的投放測試，比如下面這家女裝店鋪，生參數(shù)據(jù)顯示我們是在31-50歲的支付買家數(shù)中居多并且消費(fèi)層級是在35-60之間，那我們就可以相應(yīng)地對這些人群做測試投放了。

總結(jié)：

直通車在推廣時，關(guān)鍵詞是敲門磚，所以初期選詞是重點(diǎn)也是切入點(diǎn)，首先可以選用比較精準(zhǔn)的長尾詞去做投放，少用大詞熱詞；在投放過程中，相應(yīng)優(yōu)化好我們的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖對我們的點(diǎn)擊率起著至關(guān)重要的作用，所以在創(chuàng)意方面我們一定要突顯優(yōu)勢。后續(xù)優(yōu)化人群時也要多多關(guān)注行業(yè)動態(tài)，相應(yīng)做好調(diào)整，點(diǎn)擊率這一塊也是需要持續(xù)優(yōu)化的，點(diǎn)擊率優(yōu)化起來后我們的ppc相應(yīng)也會降低，這樣我們才能以同樣的預(yù)算拿到更多的流量，相應(yīng)的店鋪營業(yè)額也能得到進(jìn)一步的提升。