七夕今宵看碧霄，牽牛織女渡河橋，七夕節(jié)又名七巧節(jié)或七姐誕，是流行于中國(guó)及漢字文化圈諸國(guó)的傳統(tǒng)文化節(jié)日。大家可能覺(jué)得這個(gè)節(jié)日只是一個(gè)普通的日子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟99大促，雙11這些大型活動(dòng)相提并論，如果您還是這么想，那您的店鋪很可能已經(jīng)落后了！

正文：

七夕，就像是連接大西洋和地中海的直布羅陀海峽，又像是連接西歐和印度洋的蘇伊士運(yùn)河，絕對(duì)是淘寶商戰(zhàn)中的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，繞開(kāi)它，可能要多走好多路才能到達(dá)目的地。為什么這樣說(shuō)？且看2018年七夕，是在8月17日，這個(gè)日子非常特別，天氣還是比較炎熱，但已經(jīng)可以看見(jiàn)夏天的尾巴，一些聰明的店家已經(jīng)看穿季節(jié)的奧秘，提前在這個(gè)日子上秋款了，利用節(jié)日的效應(yīng)去最后推爆一波夏款，又利用七夕的曝光去做一波秋款的鋪墊，完美的承上啟下的節(jié)點(diǎn)，有人說(shuō)，雙11爆發(fā)最猛的商家，七夕做得最細(xì)致，一點(diǎn)不是夸張。季節(jié)性不強(qiáng)的店鋪，一樣可以利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去上新，搶曝光。那我們應(yīng)該怎么去準(zhǔn)備七夕呢？

一、階段性檢查店鋪內(nèi)功

不要拖著帶病的身體上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如果店鋪內(nèi)功不好，先維護(hù)好，最基礎(chǔ)的視覺(jué)頁(yè)面上的東西就不說(shuō)了，

不得不提的就是DSR，我這邊有某些店鋪，由于不注重DSR，包括描述、物流、服務(wù)等等都是每況越下，一開(kāi)始可能看不出來(lái)什么影響，越到后面發(fā)現(xiàn)越嚴(yán)重。

DSR低于一定程度，你會(huì)報(bào)不了活動(dòng)，下半年的活動(dòng)是非常多，質(zhì)量也非常高的，大家都知道，淘寶的大旺季是在下半年，如果一個(gè)活動(dòng)都報(bào)不了，基本上，你的店鋪就會(huì)很容易被同行迎頭趕上，所以不要覺(jué)得11月離8月還很遠(yuǎn)，一定要盡早開(kāi)始排查問(wèn)題，盡快解決。

然后就是店鋪的退款率，退款速度，品質(zhì)退款率等等，不說(shuō)要做得多好，起碼不能被同行平均比了下去，淘寶官方?jīng)]有特定的指標(biāo)說(shuō)這些指標(biāo)做得不好對(duì)自然流量影響有多大，不過(guò)根據(jù)實(shí)際案例，退款指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的店鋪，發(fā)展瓶頸會(huì)來(lái)得很早，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難沖上去。

二、新品布局

如上文所說(shuō)，七夕是一個(gè)乘上啟下的節(jié)點(diǎn)，賣服裝的，可以選一些中長(zhǎng)款這些秋款來(lái)陸續(xù)上新；賣鞋子的，可以選一些厚一些的款來(lái)上新；賣化妝品的也是，部分化妝品只有秋冬季適用的，提前在七夕的時(shí)候布局，陸續(xù)上新。

新品不是七夕的營(yíng)銷重點(diǎn)，但卻是非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略重點(diǎn)，所謂營(yíng)銷重點(diǎn)，自然是放在店鋪應(yīng)季爆款里，所有戰(zhàn)略重點(diǎn)，主要是為了后面的生意，搶占商戰(zhàn)高地，贏得先機(jī)。

三、活動(dòng)策劃

不管你能不能報(bào)上會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)前夕，一個(gè)店鋪?zhàn)钇鸫a的需要透出活動(dòng)氛圍，跟大品牌不同，條件有限的中小賣家可以不選擇把整個(gè)頁(yè)面都改過(guò)，這樣時(shí)間成本都比較高，不劃算，那怎么辦呢？店鋪的首頁(yè)海報(bào)，詳情頁(yè)頂部活動(dòng)海報(bào)，產(chǎn)品主圖打標(biāo)，這3件事一定要做！活動(dòng)海報(bào)是為了在活動(dòng)前就充分預(yù)熱，讓進(jìn)店的潛客知道我們有這個(gè)活動(dòng)將要開(kāi)展，活動(dòng)力度是怎樣的，活動(dòng)時(shí)間是多久，吸引他們收藏加購(gòu)，在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，促進(jìn)所有客戶的轉(zhuǎn)化，有的客戶是需要看到海報(bào)上的文案才會(huì)知道有優(yōu)惠活動(dòng)正在進(jìn)行，而這會(huì)提升他們的購(gòu)物欲望。

主圖打標(biāo)主要是在活動(dòng)時(shí)提高圖片的點(diǎn)擊率，不管是直通車圖還是主圖，想像一下，兩個(gè)產(chǎn)品放在一起，一個(gè)打了七夕活動(dòng)的標(biāo)簽，一個(gè)什么都沒(méi)有，作為消費(fèi)者，一定是更傾向點(diǎn)擊有活動(dòng)的那個(gè)，這是人心態(tài)決定的，到了七夕的時(shí)候，線上線下，鋪天蓋地的七夕活動(dòng)宣傳，每個(gè)人都會(huì)不知不覺(jué)地沉浸在節(jié)日氣氛里，不管你是否有男女朋友。這樣，當(dāng)客人在逛淘寶的時(shí)候，看到打了七夕標(biāo)的商品，就會(huì)有一種認(rèn)同感，覺(jué)得“這個(gè)產(chǎn)品跟我一樣，是在過(guò)七夕”從心理學(xué)上來(lái)分析，能提升點(diǎn)擊率就是這個(gè)原因了。

文案方面，能沾點(diǎn)邊的盡量沾點(diǎn)邊，嘗試走走心，不能沾邊的直接簡(jiǎn)單粗暴，拋出價(jià)格文案。例如賣家具的，文案可以寫“七夕給TA一個(gè)溫馨的家”，賣計(jì)算器的可以寫“七夕甜蜜購(gòu)，老公老婆記賬用具”。

相信經(jīng)過(guò)年中大促之后，大家都對(duì)新的淘寶優(yōu)惠規(guī)則很熟悉了吧？策劃活動(dòng)的時(shí)候一定要與運(yùn)營(yíng)節(jié)奏相結(jié)合，如果店鋪是急需占領(lǐng)市場(chǎng)份額的，不怕在活動(dòng)期間虧本一些，如果能收獲不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化之后，整個(gè)店鋪都會(huì)脫胎換骨，更上一層樓。如果是成熟的店鋪，需要靠活動(dòng)來(lái)盈利的，就要小心在計(jì)算完活動(dòng)折扣之后，優(yōu)惠券和店鋪寶不要設(shè)太過(guò)了，否則再加上跨店滿減，很可能達(dá)不到盈利的效果。

四、直鉆結(jié)合收割

活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，用直通車?yán)驴?，鉆展投潛客，這在大部分場(chǎng)合里都是不會(huì)錯(cuò)的，由于之前已經(jīng)做好了店鋪內(nèi)功，也設(shè)置好了優(yōu)惠力度，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常高出許多，盡情去搜刮流量吧！這時(shí)都不轉(zhuǎn)化，還待什么時(shí)候？雖然直鉆的成本都會(huì)比日常高很多，但轉(zhuǎn)化也一樣。像直通車?yán)锩嫫饺招Ч玫脑~，可以嘗試搶占前列的位置，整體計(jì)劃分時(shí)折扣要往上走，不然很可能被同行的出價(jià)壓了下去，導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)的哦。

鉆展可以定自己店鋪，使用自定向以及店鋪型定向里的店鋪收藏加購(gòu)人群，有條件的還可以用達(dá)摩盤針對(duì)有瀏覽無(wú)購(gòu)買的人群進(jìn)行圈定，使用廣告投放不斷去喚醒他們的購(gòu)買欲。

總結(jié)：

小結(jié)一下，做好下面這4點(diǎn)，這個(gè)承前啟后的七夕節(jié)，你就成功了一半了。

1.階段性檢查店鋪內(nèi)功

2.新品布局

3.活動(dòng)策劃

4.直鉆結(jié)合收割

希望各位店主都可以在七夕撈一筆！祝大賣哦！