營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)熱門話題，營(yíng)銷是指通過(guò)數(shù)據(jù)分析等一系列方法發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的文案包括平面廣告，視頻影視廣告等等方式，營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品。營(yíng)銷主要是通過(guò)研究和深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，挖掘消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。

為什么說(shuō)營(yíng)銷是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)熱門話題呢？因?yàn)閷?duì)于信息化時(shí)代的的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化階段，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的技術(shù)差距越來(lái)越小（高科技自主研發(fā)產(chǎn)品除外）。因此就需要我們通過(guò)不同的營(yíng)銷方式，將我們的產(chǎn)品賣給客戶。

圖1（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

可以說(shuō)等待客戶上門的時(shí)代已經(jīng)逐漸逝去，不論是小街巷的商鋪還是大型的商超都意識(shí)到了營(yíng)銷的重要性。作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中的一員，營(yíng)銷自然而然的在我們的日常運(yùn)營(yíng)中占據(jù)了之地。說(shuō)到營(yíng)銷，在淘寶上也分為很多種，列入淘寶客、網(wǎng)紅直播、微淘等等都屬于營(yíng)銷的方式。淘寶客需要我們?nèi)フ液线m的人選，然后通過(guò)付費(fèi)請(qǐng)其幫我們推廣營(yíng)銷。網(wǎng)紅直播也是這樣的一種形式，但微淘就不同了，我們每個(gè)店家都有自己的微淘入口，每天都可以更新內(nèi)容，來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行營(yíng)銷。

圖2（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

可以說(shuō)微淘是最接地氣也是最便宜的營(yíng)銷方式之一了。如今流量越來(lái)越貴，把握住微淘，并且將其轉(zhuǎn)化為流量，再把客戶變成我們的粉絲，隨時(shí)有活動(dòng)隨時(shí)通知，即圈粉又省錢，何樂(lè)而不為。

微淘是淘寶官方于2013年6月上線的一款手機(jī)客戶端。是手機(jī)淘寶變形的重要產(chǎn)品之一，定位是基于移動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域的入口，在消費(fèi)者生活細(xì)分領(lǐng)域，為其提供方便快捷省錢的手機(jī)購(gòu)物服務(wù)。

微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦、流量分配，每一個(gè)用戶有自己關(guān)注的賬號(hào)，對(duì)于客戶感興趣的領(lǐng)域，可以通過(guò)訂閱店鋪微淘的方式，獲取信息和服務(wù)，并且運(yùn)營(yíng)者、粉絲之間能夠圍繞賬號(hào)產(chǎn)生互動(dòng)。是建立店鋪和客戶互動(dòng)溝通的橋梁。微淘可以是比較官方的單純的發(fā)布內(nèi)容，也可以是帶有性格特色的互動(dòng)平臺(tái)等等。

和其他的營(yíng)銷方式不同，微淘的建立不是以付費(fèi)為基礎(chǔ)，而是一款免費(fèi)推廣平臺(tái)。既然是免費(fèi)的就需要我們多花心思去運(yùn)營(yíng)它，因?yàn)槭且杂嗛喌姆绞胶涂蛻艋?dòng)的，因此微淘中我們更注重內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷顧名思義是通過(guò)微淘內(nèi)容來(lái)挖掘消費(fèi)者需求的。如果我們只是把內(nèi)容營(yíng)銷理解為：簡(jiǎn)單的圖片，視頻，文字等信息載體組成的內(nèi)容，而就把運(yùn)用這種這種載體的營(yíng)銷叫做內(nèi)容營(yíng)銷，那我們的營(yíng)銷就沒(méi)有太大的意義了。

這就是為什么很多中小賣家，單純的發(fā)送一些文字圖片等信息的微淘，很難達(dá)到流量變現(xiàn)效果了。正確的微淘內(nèi)容營(yíng)銷的理解應(yīng)該是什么呢？

圖3（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是一種思維方式，是指導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ鰻I(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略思想，這樣說(shuō)可能大家難以理解。直白來(lái)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷就是我們的一種營(yíng)銷思路，我們?nèi)绾螐奈⑻园l(fā)布的內(nèi)容引起關(guān)注，從內(nèi)在的內(nèi)容吸引我們的目標(biāo)人群的營(yíng)銷思路。這里最重要的就是引起“目標(biāo)人群”的關(guān)注，讓我們的內(nèi)容自帶一種吸引力，讓客戶主動(dòng)來(lái)找我們。而不是一直發(fā)文混個(gè)臉熟。

這樣看來(lái)就需要我們中小賣家在內(nèi)容質(zhì)量上花精力和心力，同時(shí)換來(lái)的回報(bào)是省錢圈粉提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。打破我們固有的發(fā)文章提高曝光度的思維。從尋找消費(fèi)者變?yōu)槲M(fèi)者。所謂“你若盛開，蝴蝶自來(lái)”說(shuō)的就是這一方法。

這樣看來(lái)看似不起眼的微淘，其實(shí)具有著很大的價(jià)值，其價(jià)值可以分為三點(diǎn)：

1、流量：遠(yuǎn)超PC端的手機(jī)流量下，位于手機(jī)淘寶底部導(dǎo)航的第二位的微淘，占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)，加上阿里的扶持，讓其成為店鋪免費(fèi)引流利器。

2營(yíng)銷：就是我們以上提到的，通過(guò)微淘進(jìn)行多渠道的營(yíng)銷推廣。引導(dǎo)客戶下單形成轉(zhuǎn)化。

3.CRM：增加粉絲互動(dòng)，粉絲粘性，讓你的客戶變成你的朋友。

究竟怎樣才能讓我們的微淘綻放出獨(dú)特的風(fēng)采，來(lái)吸引客戶進(jìn)店購(gòu)買呢？下面小編就給大家分享幾種內(nèi)容營(yíng)銷的好方法。

圖4（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

一、分析目標(biāo)人群。

在做微淘內(nèi)容營(yíng)銷之前，我們要先整理思路，規(guī)劃分析數(shù)據(jù)。首先分析我們的目標(biāo)人群的生活方式和需求，大體和主圖詳情頁(yè)制作分析方法一致。多以客戶的性別、年齡、文化層次、性格愛(ài)好、消費(fèi)水平、等等進(jìn)行一系列數(shù)據(jù)分析和風(fēng)格定位。如果之前對(duì)于店鋪和產(chǎn)品都已經(jīng)做好定位，那就可以直接運(yùn)用以前的定位數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)劃了。

圖5（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

此類分析不是靠著自己的想象力，我們可以通過(guò)生意參謀，直接看我們產(chǎn)品的人群畫像。也可以通過(guò)其他的軟件客戶的評(píng)價(jià)等進(jìn)行人群分析。

二、定位微淘形象。

微淘的形象代表著店鋪的形象，它是店鋪形象的官方體現(xiàn)。就像現(xiàn)在的很多明星都有人設(shè)一樣，我們也需要給我們的微淘進(jìn)行一個(gè)“人設(shè)”。分析好目標(biāo)人群，我們就可以對(duì)自己的店鋪形象有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定位，比如賣嬰兒用品的商家，目標(biāo)人群就定位在了25-38歲的年輕辣媽，他們更關(guān)注育兒、帶娃、還有自古以來(lái)很受關(guān)注的“婆媳”關(guān)系、整體收納方法，生活小竅門等內(nèi)容，因此我們的微淘就可以以這一方向進(jìn)行定位。這里插一句話，手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ)，今天文章最后會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)的技巧，需要的重點(diǎn)看一下。微淘的整體形象要一致?？梢詳M人化操作，賦予我們的微淘以性格。例如寵物用品，可以以寵物的第一視角來(lái)作為微淘形象。

三、規(guī)劃內(nèi)容。

規(guī)劃內(nèi)容建立在目標(biāo)人群分析的前提下?？梢宰鲆粋€(gè)內(nèi)容的分類，具體可以分為：時(shí)事熱點(diǎn)、美好生活、書摘文章、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的觀點(diǎn)、美圖美文、旅游日記、消費(fèi)互動(dòng)、買家秀（比較奇葩的買家秀一直以來(lái)都能引起極大關(guān)注）、小經(jīng)驗(yàn)、小竅門、新品上架信息、聊天討論話題、店鋪活動(dòng)等等?？苫谖覀兊奈⑻孕蜗筮M(jìn)行選擇。

四、如何做好內(nèi)容。

1、從同行中獲取經(jīng)驗(yàn)：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微淘內(nèi)容，合理規(guī)劃和吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微淘中好的點(diǎn)子，去其糟粕取其精華。

2、內(nèi)容質(zhì)量要高：

做高質(zhì)量的內(nèi)容，可加入個(gè)人觀點(diǎn)。也就是我們常說(shuō)的接地氣和有人情味兒。讓文章本身具備性格特點(diǎn)。例如女裝產(chǎn)品，可以將自己的微淘塑造成為一個(gè)活潑時(shí)尚的小女生，以第一人稱的語(yǔ)氣和賦活潑的文字?jǐn)⑹龇绞酵扑蛢?nèi)容。

圖7（此圖來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

3、標(biāo)題。

標(biāo)題是吸引閱讀的第一要素，好的標(biāo)題能夠引起客戶的好奇心，讓人忍不住點(diǎn)進(jìn)來(lái)瀏覽，我們要注意的是標(biāo)題要有趣味性，不可虛假和夸大,以免讓粉絲覺(jué)得受到欺騙，太過(guò)夸大的標(biāo)題會(huì)讓客戶反感，反而適得其反。

4、美觀。

內(nèi)容中圖文都要以美觀為主，畢竟是看臉的時(shí)代，大家都希望看到美觀美好的內(nèi)容和圖片。盡量避免太多負(fù)能量的文章和畫質(zhì)差的圖片。

5、發(fā)布時(shí)間。

在做好微淘內(nèi)容后，就可以發(fā)布了。具體的發(fā)布時(shí)間和產(chǎn)品上下架一樣，要有一定的時(shí)間規(guī)劃。目前從整個(gè)大環(huán)境下分析，用戶的活躍時(shí)間是：8-9、12-13、16-17、22-23，這幾個(gè)時(shí)間段里。所以發(fā)布新內(nèi)容的時(shí)間點(diǎn)要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)。不同的店鋪，消費(fèi)群體活躍時(shí)間都不一樣，商家可以根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)判斷出活躍時(shí)間，擇適合自己店鋪的時(shí)間發(fā)送。

6、持之以恒堅(jiān)持不懈。

這一點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)，不論是內(nèi)容營(yíng)銷，發(fā)布時(shí)間等等都需要我們有一顆持之以恒堅(jiān)持不懈的心，我們需要在發(fā)微淘的過(guò)程中不斷的積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，看哪一類內(nèi)容更受歡迎，不斷的完善和規(guī)劃內(nèi)容。

通過(guò)以上介紹，大家都對(duì)微淘內(nèi)容營(yíng)銷有一定的思路了吧。內(nèi)容營(yíng)銷不是招個(gè)文案，每天發(fā)發(fā)信息就完事的工作。內(nèi)容營(yíng)銷要經(jīng)過(guò)多方分析，加上文案、美工、編輯、推廣等各方面知識(shí)的人員協(xié)作完成。作為中小賣家的我們需要一才多能。并且要定期做好營(yíng)銷規(guī)劃，才能由量變達(dá)到質(zhì)變。