不管是市場環(huán)境的變化，還是平臺規(guī)則的調(diào)整，總會有一批曾經(jīng)風光的店鋪退出競爭的舞臺，變成死店。完全放棄了吧，讓曾經(jīng)輝煌過的你很是不舍得，繼續(xù)經(jīng)營下去吧，又實在不知道怎么下手。

在今年上半年，也是很巧合，我在給幾個店鋪做顧問的時候，其中的三個店鋪都是這樣的情形：曾經(jīng)在前幾年（13年——16年之間）輝煌過，最好的一個賣寵物用品的店鋪，曾經(jīng)做到過第六層級。但是因為各種原因，現(xiàn)在都不行了，都在第一和第二層級晃悠，有的靠著一兩個優(yōu)勢極其明顯的爆款，有的靠著老客戶，有的靠著直通車等等。

這三個店鋪，除了一個產(chǎn)品完全不符合市場需求了，基本無藥可救以外，另外的兩個店鋪都重新走上了正軌。在這個過程中，也總結(jié)了一個套路，今天分享給大家。

1. 重新梳理定位，重新規(guī)劃布局產(chǎn)品

這一點很重要，在個性化搜索時代，在“小而美”的大趨勢下，以前一些定位模糊甚至混亂的店鋪將會走向衰退，直至退出舞臺。

（1）在產(chǎn)品重要屬性上盡量做到統(tǒng)一

什么叫產(chǎn)品的重要屬性？這沒有標準答案，因為類目是不一樣的。很多人可能會首先考慮到價格標簽，這本身沒有問題，但是對于你來說，這不應該是最核心的。

比如，在搜索關鍵詞“高跟鞋”的時候，至于價格區(qū)間選項肯定代表不同的人群。但是你看“選購熱點”還有“篩選條件”這里，你看，喜歡“御姐專屬”和喜歡“公主范”這兩個熱點的人，可以明顯的感受到，是兩種完全不同的標簽；然后在鞋跟款式那里，粗跟和細跟基本也代表了兩個不同的人群。

所以，我們在判斷重要屬性的時候，唯一的標準就是：不同的屬性值是否代表了兩類完全不同的人群（主要是從一些行為標簽上看）。然后對店鋪內(nèi)的寶貝進行重新的規(guī)劃，盡量的保證重要的屬性值是一致的，不要這種風格也有，那種風格也賣。因為從根本上來說，產(chǎn)品類目、屬性、關鍵詞等等，還是決定標簽的核心要素。

（2）及時處理真正的滯銷商品

什么叫真正的滯銷商品？長期沒有流量，沒有銷量，并且擺明了市場已經(jīng)不需要了。尤其是對于服飾類目，因為其季節(jié)性比較明顯，并且流行元素的更新速度也是比較快的。很多淘寶賣家上新的頻率也比較快，但是基本就上了就放在那里了，也不去處理。我上半年看的一個店鋪就是這樣的，賣流行女裝的，店鋪內(nèi)800多款寶貝，然后最早的還是13年上新的呢，還在那里擺著。

不說別的，這擺明了是占用淘寶的服務器資源啊。所以，對于這類商品來講，你根本不用去猶豫，什么你還有存貨啊，還有評價啊，不舍得啥的，通通不用考慮。直接刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都要刪除，這樣才是徹底的清理。

2. 尋找大概10%左右的主推款，集中精力打造爆款

淘寶一直在講去爆款化，但并不意味著爆款就沒有用了。在淘寶小而美的趨勢小，爆款群（也就是全店爆款）絕對是必要的，也代表著店鋪的運營能力和產(chǎn)品優(yōu)勢。但是，實際情況是必須要考慮的：

在店鋪第一和第二層級的時候，也就是店鋪相對比較弱小時，因為資源等各方面的限制，淘寶也知道，想要讓你全店都是暢銷款是不現(xiàn)實的，所以更多的情況下，他們會優(yōu)先考察你的單品運營能力，也就是說，能不能集中精力干出一些爆款來。等店鋪上了第三層級后，才會更多的考慮全店熱銷的問題。

3. 在主推款中敲定核心屬性詞進行競爭

因為碎片化的原因，再加上淘寶搜索引擎對流量利用效率的要求在不斷提高（購物體驗的趨勢使然，以及平臺競爭的壓力），整個平臺在進行流量匹配的時候，越來越精準，同時也越來越分散。

換句話來說，對于每一款寶貝來講，你更能夠獲得流量的關鍵詞（或者叫做核心屬性點），將會更加的集中，我們舉個例子來看，比如下面這款寶貝的標題：

夏季涼鞋2018新款仙女的鞋復古魚嘴韓版百搭細跟一字扣高跟女鞋子

里面包含的我們可以挖掘的核心屬性詞，至少可以羅列這么幾個：仙女、復古、百搭、韓版。在以前的時候，如果你的單品很有優(yōu)勢，并且打造成了爆款，那么這些核心的屬性詞可能都會有不錯的權(quán)重，帶來很多的免費搜索流量。

但是現(xiàn)在在“去爆款化”的趨勢下可就不一樣了，如果僅僅考慮單純的搜索帶來的銷量，你也許只有一兩個詞是有不錯的權(quán)重的，而其他的屬性詞則不能帶來流量。實際上也就是說，每個詞代表一個不同的競爭范圍，你在開始的時候，需要去給你自己選擇一個合適的競爭范圍。

然后重點是以下三個：

標題的寫作上盡量的圍繞核心屬性詞，去選擇長尾詞，比如你全部圍繞：高跟鞋 復古。圍繞著“復古”這個核心屬性詞去選擇長尾詞；

首圖賣點上通過場景化設計去展示核心屬性賣點；

詳情頁設計上，盡量的圍繞著核心屬性賣點展開。在無線時代，消費者給你的時間是有限的，你一定要在有限的碎片化時間，用獨特的賣點吸引住消費者。

4. 設計超強的轉(zhuǎn)化活動達成第一批轉(zhuǎn)化

想救活這種死店老店，這是非常關鍵的一個步驟，我們在觀察和測試的過程中發(fā)現(xiàn)，搜索引擎給這種店的耐心跟一個新店比起來，要少一些，也就是我們常規(guī)理解的新品觀察期，如果是一個新店的話，給你的“耐心”就要多一些。

其實這也能理解，你既然不行過，現(xiàn)在又給了你一個機會，你就要更努力一些。所以先不要考慮流量的渠道來源什么的，你需要先考慮的是：流量進來了，能不能轉(zhuǎn)化。因此在產(chǎn)品本身具備一定優(yōu)勢的基礎上，還要設計一些不錯的活動來促進轉(zhuǎn)化。比如，零風險承諾。

5. 更快的通過付費流量引流

你要注意，因為是老店死店，所以在剛開始的時候，你是沒有什么店鋪權(quán)重基礎的，在這種情況下，免費搜索流量和其他推薦流量會非常少。如果在這時候，你沒有其他的流量渠道能夠引流進而破零，那店鋪是比較危險的，這跟一個完全的新店不同。

所以，最初，你一定要通過直通車、淘寶客等付費流量渠道快速把流量導進來，首先你要破零。當然，如果你有老客戶資源，有微博、微淘、直播等內(nèi)容渠道，那就更好了。