破劍式、破刀式、破槍式、破鞭式、破索式、破掌式、破箭式、破氣式、總決式，在金庸的武俠小說《笑傲江湖》中，獨孤九劍作為令狐沖的拿手好戲威風(fēng)八面。每一招兒專門對付一類武功，微力無窮。

今東施效顰，給大家總結(jié)了9個店鋪運營的小技巧（當(dāng)然，不僅僅是9個技巧，只不過是為了附庸風(fēng)雅），也可助你在電商的江湖中披荊斬棘（說的有點大，但至少讓你少遇到一些阻礙是可以的）。

1. 關(guān)于選款——不要選那些已經(jīng)爆了的

這好像是一個不靠譜的結(jié)論：不選擇那些已經(jīng)爆了的，難不成選擇那些賣的不好的？但是注意兩點，也許你就能認(rèn)可這個結(jié)論了。

第一，為了用戶的購物體驗，搜索引擎會有一個打散原則，也就是同一款寶貝，在消費者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，在靠前的位置最多出現(xiàn)兩款（不管是PC端還是無線端，當(dāng)然如果是有特定指向的標(biāo)準(zhǔn)化關(guān)鍵詞除外，比如你搜索某一個型號的手機），那么問題就是，別人已經(jīng)爆了，你想也能夠同樣的爆起來，這不是很容易。

第二，對于已經(jīng)爆了的款，當(dāng)你再去推的時候，跟線下不同的是，在線上消費者的對比成本很低，所以你非常容易的就陷入到價格戰(zhàn)。甘蔗最甜的那節(jié)兒已經(jīng)被人吃了，等你吃的時候，已經(jīng)不甜了。

那我們應(yīng)該選什么樣的款？答案當(dāng)然是潛力款，怎么做呢？小方法一個告訴大家：

打開你的生意參謀（標(biāo)準(zhǔn)版以上），然后在市場功能模塊，有一個搜索詞分析，然后你點擊一下行業(yè)熱詞榜，選擇你要經(jīng)營的類目，看最近7天的數(shù)據(jù)（不要看一天的，因為一天的數(shù)據(jù)還是有比較大的偶然性的），比如我們看一下女裝的背心吊帶類目。

這些詞當(dāng)中，我們都是可以分成兩部分的：產(chǎn)品詞（類目詞）+修飾詞，比如說“原宿背心女 外穿”，其中“背心女”就是產(chǎn)品詞（類目詞），然后“外穿”和“原宿”就是修飾詞。你把這個熱門搜索詞，按照搜索人氣從大到小排序。按照上面的方式，把這種修飾詞全部都提取出來，并且也排好順序，類似于：

外穿、無袖、港味復(fù)古、原宿……

接下來你就去淘寶上搜搜看，看看有哪些熱門修飾屬性，產(chǎn)品賣爆的還很少，甚至沒有賣爆。當(dāng)然，你在選擇的時候，不僅僅是某一個屬性，可以是幾個屬性的結(jié)合，比如“原宿風(fēng)”、“外穿”的等等。

2. 標(biāo)題中的核心屬性詞只要一個

這又是一個讓大家困惑的地方：難道標(biāo)題中的關(guān)鍵詞不是熱門屬性詞越多越好么？這樣才會有更多的展現(xiàn)機會啊。理論上來講是這樣的。但是同樣是因為淘寶搜索的打散原則，讓這個結(jié)論是靠不住的。

這種打散體現(xiàn)在流量的打散上，如果說我上面講的打散是為了讓消費者有更好地購物體驗，這里的打散就是為了讓盡可能多的優(yōu)秀產(chǎn)品都有展現(xiàn)的機會，都能出現(xiàn)在消費者面前。我們舉個小例子，大家看下面的寶貝標(biāo)題：

在這個標(biāo)題中，蝴蝶結(jié)、格紋、韓版、高腰、仙女……，這些都可以作為核心屬性詞，從某種程度上來說，如果搜索引擎給你“韓版”的流量比較多，那么給你“高腰”的展現(xiàn)機會可能就要少很多了。所以，你在寫標(biāo)題的時候，都要圍繞著“韓版連衣裙”去選擇長尾詞，然后用二級屬性詞去寫標(biāo)題。

當(dāng)然，并不是說，你選擇“韓版”做為核心屬性詞，別的就不能用了，還是能用，只不過在選擇長尾詞的時候，你要盡可能的圍繞著“韓版”這一核心屬性。

3. 首圖和詳情頁在寫完標(biāo)題后再設(shè)計

大家一般做淘寶上新的時候，你的標(biāo)準(zhǔn)工作流程是什么？拍照、做首圖、詳情頁，然后寫標(biāo)題上新，對吧。但是，恰恰是這種我們慣用的思維慣性，讓我們做了很多事倍功半的工作。為什么這么說呢？

接上面的一個技巧，你想啊，我們說了，你的標(biāo)題中應(yīng)該只有一個核心屬性詞，是用來匹配長尾詞的。那么，這個核心屬性詞實際上就是轉(zhuǎn)化詞，換句話來說，當(dāng)消費者在搜索這個核心屬性詞（或者跟這個核心屬性相關(guān)、相似的詞）的時候，他的轉(zhuǎn)化焦點都是集中在這個核心屬性上的。

比如，有一個消費者搜索：T恤女 純棉，如果你把純棉當(dāng)成核心屬性詞，并且選擇長尾詞了。那么你在拍照、首圖設(shè)計、詳情頁設(shè)計的時候，都應(yīng)該圍繞著純棉去展現(xiàn)，比如首圖的設(shè)計，可能一般的時候，拍模特圖做首圖，但是如果你想展示純棉屬性，可能擺拍，然后展示細(xì)節(jié)就要好一些。

因為搜索這個關(guān)鍵詞的消費者，其轉(zhuǎn)化的焦點一定集中在“純棉”上，他會更關(guān)注你這款寶貝是不是確實是純棉的，怎樣證明，穿著是不是很舒服……

首圖這么做，詳情頁也要這樣做，如果你的詳情頁當(dāng)中都是這個款式有多么的新潮，其實并不好，哪怕你的款式真的很好。因為你并沒有切中消費者的內(nèi)心。

4. 價格的制定要盡可能的圍繞在同一個價格區(qū)間段

其實這里面涉及到的問題主要是定位問題，還不是價格標(biāo)簽的問題。

納尼！你有沒有逗我啊，價格標(biāo)簽是很重要的，比如你店鋪當(dāng)中都是低端商品，然后你上架高端商品，是很難有權(quán)重的。

表面上聽起來沒錯，但實際上并不是這樣，實際上，如果你這個高端商品非常有優(yōu)勢，你的優(yōu)化推廣都非常到位，這款寶貝照樣會有不錯的排名，照樣會起來。哦了，那是不是就意味著我們店鋪中什么樣價位的商品都可以上呢。當(dāng)然不是，我們在這個談同一個價格區(qū)間，其實考慮的更多的是店鋪定位問題，也就是說，你要讓老客戶是很舒爽的，而老客戶加權(quán)又是極其重要的。我們還是以女裝為例，你在夏天的時候賣短袖T恤，春秋的時候賣衛(wèi)衣、風(fēng)衣，然后冬天的時候賣羽絨服，我們只考慮價格問題，大家看一下：

如果你的T恤準(zhǔn)備賣的價格期間是在11——50之間的，那么你的衛(wèi)衣女就最好在43——65之間，然后你的羽絨服女在295——345之間，在這種情況下，不同季節(jié)的商品是在同一個價格區(qū)間的，定位是符合的。

5. 如果寶貝降權(quán)了，一定要想辦法把流量補回來

很多人面臨寶貝降權(quán)的時候，想的都是怎么能夠取消，這是最大的錯誤，因為大多數(shù)情況下，你翻過來的機會都很小。這時候更大的影響在于：

因為你的寶貝降權(quán)了，馬上受到影響的就是你的搜索流量，而搜索流量的精準(zhǔn)性，又直接導(dǎo)致你的支付寶成交金額大幅度下滑，進(jìn)而店鋪層級下滑。店鋪層級是干什么的？那是決定你天花板上限的啊，如果你突然從第三層級掉到了第二層級，那意味著你的天花板上限降低了啊。

所以，為什么你降權(quán)結(jié)束后，你發(fā)現(xiàn)排名很難恢復(fù)了。因為你的層級下來了，導(dǎo)致你的流量上限下滑了。所以當(dāng)你的寶貝降權(quán)時，你要做的第一件事兒是想辦法把失去的流量補回來，然后保住店鋪層級。能開車的就開車，如果連直通車都屏蔽了，那就搞老客戶活動，用內(nèi)容營銷推，總之，你要盡可能的想方法。

6. 直通車一定要建立精準(zhǔn)的計劃才能輔助自然搜索

很多人開車不會開，我在這里告訴大家一個根本：除非你的款已經(jīng)爆了，需要通過各個渠道把流量瘋狂的吸引進(jìn)來，否則直通車計劃永遠(yuǎn)不要廣泛匹配，只做精準(zhǔn)匹配。并且直通車計劃在選詞的時候，要圍繞著核心標(biāo)簽來進(jìn)行，這樣才能最大限度的輔助個性化搜索流量和手淘首頁流量。

同樣舉個例子，比如，消費者搜索：T恤女 純棉，按照我們前面說的，純棉就是一個核心的轉(zhuǎn)化詞，所以，你在建立直通車計劃的時候，全部選擇包含“純棉”的詞或者相似相關(guān)的詞，這種附近個性化搜索的作用是明顯的。

7. 從今天開始你做好老客戶營銷

至少我們測試過的，獲取一個新客戶的成本將是維護(hù)一個老客戶成本的5倍左右。所以，在現(xiàn)在的流量成本越來越高的情況下，在你把流量吸引過來后，如果沒有很好的老客戶營銷去做好維護(hù)，去平衡總流量成本，那么是不劃算的。

我們還是說直通車，直通車成本越來越高，比如你花50塊錢吸引來一個新客戶，但是你的利潤只有10塊錢，虧了是吧。如果，你不想辦法維護(hù)好這個老客戶，讓他以后繼續(xù)從你這里購買，那么這40塊錢的虧損就是虧損了。所以，你明白重要性了么？如果你能夠把老客戶營銷做到極致，那么虧錢吸引新客戶又能怎樣呢？

8. 大促來臨前持續(xù)提高店鋪層級的好處

這個就簡單的說兩句就行了。

店鋪層級是決定你店鋪的綜合質(zhì)量得分的，是決定你店鋪基礎(chǔ)的。而大促的時候，會有相當(dāng)大的程度上是根據(jù)你的店鋪綜合質(zhì)量得分給你匹配搜索流量的。所以在大促來臨前的兩周左右，開始持續(xù)不斷的提高你的店鋪層級，進(jìn)而提高你店鋪的綜合質(zhì)量得分，對你大促期間獲得更多的免費搜索流量是有幫助的。

9. 說一句道的東西

真的，一句話就是一句話，不會多說：產(chǎn)品才是王道。這就是總決式！