淘寶代運營今天教給大家一些網(wǎng)店促銷的小策略。平時我們在網(wǎng)上購物的時候，經(jīng)常會看到七花八門的促銷活動，滿減促銷、限時搶購、一元奪寶等都是慣用的方式。但是也并非所有的促銷活動都能夠取得成效，有些網(wǎng)店做促銷基本上仍舊是一片慘淡，這就是促銷沒有策略。促銷，顧名思義，就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。不同的產(chǎn)品就要有不同的促銷策略和手段，那么如何為自己的網(wǎng)店做促銷呢？

接下來淘寶代運營在開始講網(wǎng)店促銷策略之前，假設(shè)每件產(chǎn)品的單價是100元。

1.第二件半價

一件是100元，兩件是150元。這會讓用戶在購買的時候，覺得買一件太虧了，多數(shù)都會選擇買兩件，這比較容易能夠提高店鋪的客單量。淘寶代運營提醒您，第二件半價相對而言，更適用于成套或者成雙成對的產(chǎn)品，比如情侶裝、情侶鞋以及情侶裝飾等，這樣一般都會直接買兩件，再進行第二件半價的促銷活動，基本上很容易就提高店鋪的銷售量了。

2.買三送一

買三送一就是指用戶在店鋪購買滿3件產(chǎn)品就會送一件，也就是用戶只花了300元就買到了4件產(chǎn)品。這種促銷活動而且不會影響產(chǎn)品的最低價，但相對而言第一個促銷活動而言，銷量會有所降低。

3.滿400元減100元

用戶在購買400元產(chǎn)品的情況下，直接減免100元，這其實和第二種促銷活動有著異曲同工之妙。雖然滿400減100會在一定程度上影響最低價，但是可以提高店鋪的客單價和客單量，淘寶代運營認為這樣遠比店鋪直接打75折效果要好得多，雖然兩者在價格上是相同的。

4.購買送50元優(yōu)惠券

用戶在看到這種活動的時候，一方面會被優(yōu)惠券吸引，另一方面還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的銷售評價。如果都不錯，這個促銷方式明顯可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，同時用戶在購買之后獲得50元優(yōu)惠券，會有極大可能會二次購買，也在很大程度上提高了店鋪的回訪率和復(fù)購率。

5.第二件八折再送30元優(yōu)惠券

第二件八折就是指用戶花了180元買了產(chǎn)品，再減去30元優(yōu)惠券也就是150元，其實也是75折，只是換了個形式，但是效果要比直接打75折要好很多。淘寶代運營比較推薦這種方法，不僅能夠提高店鋪的客單價和客單件，而且也提高了用戶二次購買的可能性。

6.購買八五折再送10元優(yōu)惠券

用戶只需購買一件產(chǎn)品就會享受八五折的優(yōu)惠，而且也會得到10元的優(yōu)惠券。這和第五種方法雖然也有類似，但是這種促銷策略下，用戶只需要購買一件就可以享受到優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠力度相對較小，但也是用戶較為容易接受的，同樣也起到了用戶產(chǎn)生第二次購買的可能性。

7.四人購物一人免單

其實，這種促銷方式也是75折，但是用戶想要購買產(chǎn)品并且享受這個優(yōu)惠，就會把這件產(chǎn)品自己去宣傳，不僅能夠起到了產(chǎn)品宣傳的效果，而且也很大可能收獲多個訂單和粉絲數(shù)。這種方式讓店鋪的銷量和分享率都會得到一個大大的提升，從而提高店鋪的知名度和用戶對店鋪的信任。

雖然上述商品都是淘寶代運營以100元為例，但是具體情況具體分析，各位商家要根據(jù)自身實際情況去定，這只是一種策略、一種思路。而真的想要把店鋪的促銷活動做好，不僅要有一個好的促銷策略，還要堅持，有一顆熱情認真的心。

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