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流量波動(dòng)不正常,不要緊張,關(guān)注好數(shù)據(jù)變化!
一個(gè)新聞引來(lái)了生意參謀的升級(jí),昨天參謀應(yīng)該都被罵死了,讓很多的數(shù)據(jù)都看不到了,我也開始加入了研究生意參謀的算法模型當(dāng)中。這個(gè)月必須要出一套新的玩法方案出來(lái),不能當(dāng)瞎子!
今天來(lái)聊聊首頁(yè),最近首頁(yè)大部分還都是很安全的,分享一下做首頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)!

一、確定類目手淘首頁(yè)是有流量的
選擇品類的要求:
1、類目是承上升趨勢(shì),不要去做類目大盤是下降趨勢(shì)的類目或者單品;
2、類目里面是要有商家是有手淘首頁(yè)流量的類目,也就是你要確定你的類目確實(shí)是有首頁(yè)流量的,淘寶部分類目其實(shí)還是沒(méi)有首頁(yè)流量。
二、 選品測(cè)圖,找到符合要求,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的圖片
比較簡(jiǎn)單的辦法:在猜你喜歡,找到同類同行競(jìng)品的產(chǎn)品,把自己的圖片和同行爆發(fā)首頁(yè)流量的圖一起進(jìn)行測(cè)圖,高過(guò)他肯定就是沒(méi)有問(wèn)題了,他的點(diǎn)擊率高低,可以定義為是你點(diǎn)擊率最低的一個(gè)目標(biāo)。
還有如果怕被抓到盜圖或者怎樣,自己進(jìn)行測(cè)試,但是也是要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),基本上要達(dá)到市場(chǎng)均值的2倍,個(gè)別類目還不一樣,天生點(diǎn)擊率高的 可以在1.5倍左右,還有一些冷門類目,可能要達(dá)到3-4倍左右才行。
直通車測(cè)圖的方法,我就不去過(guò)多的進(jìn)行講解了,這個(gè)應(yīng)該算是基礎(chǔ)操作了吧,基本上每個(gè)圖片達(dá)到20-50個(gè)點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率大概就可以確定了。
三、明確知道類目首頁(yè)上轉(zhuǎn)化率需要做到的標(biāo)準(zhǔn)
因?yàn)槲覀兪强床坏酵懈?jìng)品首頁(yè)上的單獨(dú)轉(zhuǎn)化率的,所以我們的標(biāo)準(zhǔn)也是不好確定的,除非你的朋友就是爆發(fā)的首頁(yè),他還愿意跟你這個(gè)同行朋友進(jìn)行分享。
所以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最好的辦法就是以自己的數(shù)據(jù)來(lái)定具體的數(shù)值:
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的嘗試,分析,多類目的測(cè)試,我們發(fā)發(fā)現(xiàn),轉(zhuǎn)化率的數(shù)值其實(shí)非常簡(jiǎn)單的就能確定出來(lái),那就是以自己搜索為標(biāo)準(zhǔn)
前期入池階段:做到是自己搜索的2倍
中期入池之后:做到是自己搜索的1倍左右
后期爆發(fā):做到是自己搜索的0.5倍左右
做的多了,或者見的多了,就能發(fā)現(xiàn),首頁(yè)轉(zhuǎn)化是不如搜索轉(zhuǎn)化的,而且首頁(yè)轉(zhuǎn)化在爆發(fā)的時(shí)候如果做的太高,反而會(huì)影響最后的穩(wěn)定階段,所以這個(gè)最后爆發(fā)的穩(wěn)定數(shù)值是非常重要的,到底要穩(wěn)定在多少,除了0.5倍這個(gè)建議外,還建議在這個(gè)上面進(jìn)行一個(gè)嘗試。做最后的穩(wěn)定。
四、制定詳細(xì)的計(jì)劃
入池準(zhǔn)備:
1. 做基礎(chǔ)銷量,能引爆搜索越高越好,提升單品權(quán)重,加重人群標(biāo)簽
2. 回購(gòu)率高的產(chǎn)品,銷量高的容易入池
3. 店鋪等級(jí),要求2鉆以上
4. 評(píng)價(jià),問(wèn)大家提前準(zhǔn)備上
5. 人群標(biāo)簽要確定好
評(píng)價(jià)問(wèn)大家注意事項(xiàng):
1、 把產(chǎn)品賣點(diǎn)全部列出來(lái);
2、將客戶的所有疑慮全部列出來(lái),參考同行差評(píng)。
3、一個(gè)人解決一個(gè)點(diǎn)(提前寫好)
4、7天后,找最早的人回來(lái)追加評(píng)價(jià)(提前寫好追評(píng))
5、提前告訴,當(dāng)有人問(wèn)到你們產(chǎn)品如何時(shí)候,做一下正面回答;
6、收藏加購(gòu)做1.5倍遞增(做14天)
7、當(dāng)天要安排發(fā)貨且一定要有物流記錄權(quán)重才有
好處,尤其問(wèn)大家,把買家的想法一定都要問(wèn)出來(lái),可控性高!你懂得,當(dāng)你做了這個(gè)之后,在以后你猜知道你做的是多么的英明
五、 操作
前面7天操作搜索,可以用遞增,黑搜,紅搜等等一系類玩法,核心的重點(diǎn)在于第四天要做好承接準(zhǔn)備,一般新品第四天開始進(jìn)入真實(shí)流量,這個(gè)時(shí)間要注意的就是做好承接,來(lái)什么流量相應(yīng)的去補(bǔ)充什么流量的數(shù)據(jù)。
也是為了首頁(yè)的入池,直通車定向可以進(jìn)行配合,主要的當(dāng)定向猜你喜歡帶來(lái)的成交,收藏,加購(gòu)對(duì)應(yīng)的是給首頁(yè)加權(quán)的,當(dāng)首頁(yè)很難出現(xiàn)的時(shí)候,你懂得要怎么做了吧
入池判斷:
1. 一般當(dāng)你的人能很快在猜你喜歡找到
2. 首頁(yè)訪客達(dá)到200-500左右
任務(wù)事項(xiàng):
當(dāng)今天出現(xiàn)了10個(gè)首頁(yè)流量的時(shí)候,不要著急,可以考慮刷1單首頁(yè)的轉(zhuǎn)化;
不要拼命的加單,要注意耐心等;
打標(biāo)簽-qq群或者自己按照30個(gè)人一組圈在一起,反復(fù)多次的瀏覽,收藏加購(gòu),在猜你喜歡中不斷的找我們的寶貝;
找不到的情況下,可以讓退出賬號(hào),20分鐘后再進(jìn)入找我們的寶貝;
找打的人可以安排將進(jìn)入手淘首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝后,再點(diǎn)擊分享將淘口令鏈接保存下來(lái),這個(gè)淘口令鏈接是記錄住之前做的標(biāo)簽路徑的,成交后算手淘首頁(yè)的;
補(bǔ)流量也可以用這個(gè)淘口令;但是成交的時(shí)候一個(gè)人只能對(duì)應(yīng)一個(gè)自己的淘口令鏈接,不能分享。
打爆階段
任務(wù)事項(xiàng):
手淘首頁(yè)要關(guān)注每個(gè)小時(shí)的坑產(chǎn),直接用引爆維護(hù)階段執(zhí)行表填數(shù)字,確定要每個(gè)時(shí)段要補(bǔ)單的量;第二天的坑產(chǎn)要高于前一天的
手淘首頁(yè)主要控制好轉(zhuǎn)化率,控制在正常轉(zhuǎn)化率的1-1.2倍;
第15天,單量達(dá)到搜索2倍;
第20天,搜索轉(zhuǎn)化和首頁(yè)轉(zhuǎn)化持平(盡量不干預(yù))
轉(zhuǎn)化率是搜索的0.5倍左右
注意:判斷打的人標(biāo)簽重不重,通過(guò)看生活研究所是否出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品(但是此處是流動(dòng)標(biāo)簽,需要換個(gè)時(shí)間去截圖看)(1個(gè)人要確保做到3次瀏覽做標(biāo)簽)
常見問(wèn)題:
突然掉流量怎么辦?
想辦法提高轉(zhuǎn)化,優(yōu)惠卷,之前的沒(méi)有付款的,購(gòu)物車影響,轉(zhuǎn)化坑產(chǎn)這時(shí)候很重要
不穩(wěn)定怎么辦?
確定你的點(diǎn)擊率是不是高于競(jìng)品點(diǎn)擊率
分析出轉(zhuǎn)化率數(shù)值,是否正確,時(shí)時(shí)關(guān)注權(quán)重成交
很難入池或者入不了池怎么辦?
看看搜索是不是爆發(fā)的很高,他們直接互相制衡
單量不夠,產(chǎn)值不夠
用直通車?yán)?/p>
標(biāo)簽不夠好
點(diǎn)擊率不夠
淘寶最近各種改版,首頁(yè)也在變化,最近測(cè)試情況會(huì)比較多。會(huì)出現(xiàn)流量波動(dòng)不正常,不要緊張,關(guān)注好數(shù)據(jù)變化!
貫穿電商運(yùn)營(yíng)的各種
資源渠道一應(yīng)俱全
一站式電商服務(wù)的平臺(tái)
全方位為店鋪保駕護(hù)航
行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值
數(shù)家分部
專注行業(yè)多年
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