我們?cè)谶x款時(shí)時(shí)不能光憑自己喜好或者憑感覺(jué)，還是要在選款之前認(rèn)真做好定位分析，并且要進(jìn)行測(cè)款，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。下面就帶大家一起來(lái)看一下應(yīng)該如何選款。

直通車選款的主要思路是什么？有哪幾個(gè)方面？

選款需要做的幾件事：店鋪定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品需求測(cè)試、產(chǎn)品市場(chǎng)提升

1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實(shí)際上是圍繞我們店鋪的目標(biāo)客戶進(jìn)行的。我們想要針對(duì)怎樣的用戶，我們的產(chǎn)品滿足了他怎樣的需求，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認(rèn)可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣的商品和服務(wù)能夠刺激他再次購(gòu)買，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟(jì)水平和市場(chǎng)進(jìn)行出價(jià)等。

2、產(chǎn)品需求定位：我們可以把產(chǎn)品狀態(tài)分為幾類分別分析，正在直通車推廣中的寶貝：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，其余的暫停推廣;暫停推廣的寶貝：暫停15天以內(nèi)的可以參考之前的數(shù)據(jù)，15天以上的就要重新測(cè)款;沒(méi)有推廣的寶貝：老產(chǎn)品通過(guò)生意參謀來(lái)抓取往期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，新寶貝要通過(guò)多種方式進(jìn)行測(cè)款。

3、產(chǎn)品需求測(cè)試(測(cè)款)：關(guān)聯(lián)銷售測(cè)試;搭配銷售測(cè)試;首頁(yè)首屏測(cè)試;內(nèi)頁(yè)通知欄測(cè)試;直通車推廣測(cè)試。

直通車推廣測(cè)試的方法：新建測(cè)試計(jì)劃，選取精準(zhǔn)低價(jià)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試，長(zhǎng)尾詞比較精準(zhǔn)能夠測(cè)出潛力，而且競(jìng)爭(zhēng)力比較低，能夠低價(jià)測(cè)試。如果沒(méi)有時(shí)間去搜集精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，可以使用直通車軟件建立長(zhǎng)尾計(jì)劃自動(dòng)測(cè)試。

如何判斷產(chǎn)品適合重點(diǎn)推廣：推廣數(shù)據(jù)：收藏寶貝數(shù)、總購(gòu)物數(shù)、成交數(shù)等

4、產(chǎn)品市場(chǎng)提升：直通車推廣：選出的寶貝重點(diǎn)進(jìn)行推廣，結(jié)合ROI、CPC等來(lái)及時(shí)調(diào)整出價(jià)。我們可以結(jié)合直通車推廣軟件，設(shè)置你寶貝需求的流量導(dǎo)向或成交導(dǎo)向等，來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)出價(jià)。

直通車推廣必須重視起來(lái)，而且要認(rèn)真學(xué)習(xí)直通車知識(shí)，不專業(yè)只會(huì)白白燒錢。除去對(duì)直通車/鉆展的關(guān)注，還要開(kāi)展店鋪內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行配合，淘寶的活動(dòng)要重視起來(lái)，能申請(qǐng)盡量申請(qǐng)，借助淘寶活動(dòng)提升自己的流量。