直通車(chē),相信賣(mài)家都不會(huì)陌生,基本上賣(mài)家都在使用直通車(chē),但是大多數(shù)的賣(mài)家并不知道開(kāi)直通車(chē)的目的到底是什么?
使用直通車(chē)的目的毋庸置疑肯定就是引流了,也正是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)算是付費(fèi)引流的工具,所以這也是需要考慮效益的問(wèn)題。相對(duì)于其他的引流方式來(lái)說(shuō),直通車(chē)引進(jìn)來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的。如果你的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)高,那么你的出價(jià)也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些,這樣做的目的只是為了獲得一個(gè)好的排名,之后要有足夠的展現(xiàn),才會(huì)有點(diǎn)擊,最終才會(huì)有轉(zhuǎn)化。
直通車(chē)的操作,可以說(shuō)是一千個(gè)人有一千種操作方法,操作的方式不一樣,結(jié)果也是不一樣的,接下來(lái)就來(lái)說(shuō)幾個(gè)直通車(chē)優(yōu)化方向的問(wèn)題:
1.寶貝什么時(shí)候使用直通車(chē)最好?
在考慮寶貝什么時(shí)候上車(chē)去推廣之前,首先你要先想清楚寶貝需不需要流量,還有,不要等別人開(kāi)始賣(mài)了,你在開(kāi)始做推廣,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要把握好,一般來(lái)說(shuō),只要你的寶貝上得早,那你在市場(chǎng)熱起來(lái)一個(gè)月左右就要開(kāi)始操作,做得越早競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更小一些,還能以更低的價(jià)格來(lái)獲取流量。同時(shí)也要注意觀察關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的變動(dòng),該出手時(shí)就出手,開(kāi)直通車(chē)就是為了引來(lái)流量,什么時(shí)候引來(lái)效果好,你就要什么時(shí)候去操作,到了你該操作的時(shí)候,就是需要你抓緊時(shí)間好好開(kāi)車(chē)的時(shí)候了,當(dāng)然你選擇的這個(gè)寶貝必須是要值得推的,也就是平時(shí)我們說(shuō)的,要是個(gè)潛力股,對(duì)于這種潛力股,你再推一下,效果肯定不一般。
2.對(duì)于直通車(chē)所推的寶貝,是應(yīng)該先測(cè)好再推還是直接推?
其實(shí)很簡(jiǎn)單,自己大概圈定一個(gè)范圍,然后制作一個(gè)推廣圖直接上車(chē),看寶貝的點(diǎn)擊收藏,加購(gòu),跳失和平均停留時(shí)長(zhǎng),在期間,主要看的就是點(diǎn)擊率,如果是在你的寶貝沒(méi)有任何銷(xiāo)量的情況下,點(diǎn)擊率能高于行業(yè)的平均水平,那就證明這個(gè)寶貝是真的很不錯(cuò)了,然后在對(duì)比市場(chǎng)情況,基本就能定款了,當(dāng)然對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)豐富的“老人”來(lái)說(shuō),對(duì)這個(gè)寶貝的選擇是非常敏感的。
3.如果的話(huà),需要多久時(shí)間來(lái)確定款?
如果是寶貝的話(huà),一般的是7天左右,時(shí)間太短的話(huà),得到的數(shù)據(jù)很有可能是存在偶然性的,得到的數(shù)據(jù)也是沒(méi)有什么參考性的,這個(gè)時(shí)候一般用的都是精準(zhǔn)詞,長(zhǎng)尾詞,當(dāng)然也是要看類(lèi)目來(lái)定的,這樣的流量有,費(fèi)用也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)少一些,數(shù)據(jù)也是很靠譜的。
4.一般的情況下,直通車(chē)推幾個(gè)寶貝,需要做幾個(gè)計(jì)劃?
遇到這樣的問(wèn)題,主要還是要看你是打算怎么做的了?還有就是要考慮本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
如果你的直通車(chē)日限額是在100以?xún)?nèi)的話(huà),那你就自己做做,隨便弄弄就行了,然后選一兩個(gè)詞,養(yǎng)著賬戶(hù)還是可以的,但是想著流量大把的進(jìn)來(lái)就算了。如果你的直通車(chē)日限額是在200~500之間的話(huà),你可以精選一個(gè)寶貝主推,兩個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行檢測(cè),然后選擇最優(yōu)的創(chuàng)意,重點(diǎn)去推,關(guān)鍵詞主要要以精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞為主,熱詞不建議加,就算加進(jìn)去,你的轉(zhuǎn)化也跟不上。如果直通車(chē)日限額在600~900之間的話(huà),這樣的話(huà)店鋪的操作空間還是蠻大的,一般來(lái)說(shuō)是主推兩個(gè)寶貝,關(guān)鍵詞幾個(gè)熱詞,以精準(zhǔn)詞,少部分長(zhǎng)尾詞為主。如果你的直通車(chē)的日限額是1200~1500的話(huà),并且店鋪的基礎(chǔ)比較好的,那么操作的提升是很好控制的,因?yàn)榉答伒玫降目?,比較容易調(diào)整。
再往上就不一一說(shuō)了,但是你要知道,每天投放200和每天投放2000,效果是完全不一樣的,值得注意的是,要是想要開(kāi)好直通車(chē),不是說(shuō)你的店鋪可以開(kāi)幾個(gè)計(jì)劃,你就必須都開(kāi)了,因?yàn)樵趯?shí)際操作中,真正起到作用的其實(shí)也就一兩個(gè),別的也會(huì)由于種種原因被暫停了,但是還是那句話(huà),集中時(shí)間和金錢(qián)去把直通車(chē)開(kāi)好。
5.直通車(chē)都應(yīng)該添加一些什么詞?
在推廣的不同時(shí)間段內(nèi),我們需要的詞也不同,著重點(diǎn)也不同,在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候,質(zhì)量分也好,權(quán)重也好,都處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài),這個(gè)時(shí)候需要做的就是養(yǎng)詞,把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還有基礎(chǔ)權(quán)重做上來(lái),因?yàn)檫@是基礎(chǔ),也是重點(diǎn),是會(huì)直接影響到你的展現(xiàn),你的出價(jià),你的PPC。
6.質(zhì)量分優(yōu)化了很長(zhǎng)時(shí)間還是上不來(lái)怎么辦?
說(shuō)到這個(gè)質(zhì)量分起不來(lái),首先還是要看一下, 你現(xiàn)在的質(zhì)量分是個(gè)什么水平,如果說(shuō)都是9分左右,如果是這種情況的話(huà),要先轉(zhuǎn)化再加把勁,分?jǐn)?shù)就很容易上來(lái)了,如果說(shuō)你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò),但是質(zhì)量分還是上不來(lái)的話(huà),這個(gè)時(shí)候就要看你的類(lèi)目情況了,有的寶貝雖然可以放在很多個(gè)類(lèi)目,但是類(lèi)目屬性和關(guān)鍵詞的屬性有沖突的話(huà),那么你的分?jǐn)?shù)也是很難上升的。
7.直通車(chē)怎樣開(kāi)才會(huì)效果好又省錢(qián)?
如果說(shuō),你覺(jué)得直通車(chē)太燒錢(qián),那你就要檢查一下,是什么地方燒錢(qián),是為什么會(huì)導(dǎo)致燒錢(qián)?是因?yàn)橘|(zhì)量分低,導(dǎo)致的PPC太高,所以花錢(qián)多,還是因?yàn)槟愠鰞r(jià)高了,導(dǎo)致無(wú)效投放。