隨著電商的變化，很多品類的搜索比例越來越低，尤其是一些偏大眾的品類，越來越多的流量來自于內(nèi)容推廣。另外就是，原來的搜索精準(zhǔn)流量，越來越變成首頁猜你喜歡獲得流量。

跟手淘搜索不同，手淘搜索是人找寶貝，比如我買電競椅子，那么我就有明確的想法去搜索什么，而猜你喜歡是寶貝找人，系統(tǒng)根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞、行為標(biāo)簽和瀏覽軌跡，去為你匹配和推廣相似的東西。

當(dāng)然這些理論上的東西，樓上也說了很多，那我簡單直接的說下具體操作吧：

怎么通過手淘首頁的流量做爆款呢？

一般分為兩個階段，入池前和入池后。

首先要知道什么叫入池？我們就定義為“當(dāng)寶貝至少有5個訪客量就可以算入池了”。

入池前要做哪些準(zhǔn)備？

1、選出加購收藏量高，有潛力的寶貝

這個可以通過“生意參謀-商品-商品效果”來尋找，看最近7天的數(shù)據(jù)，新店的話，可以尋找那些還沒有推，但是每天有正常成交的寶貝，同時注意下寶貝的收藏加購情況。

2、設(shè)計出一張點擊率高于行業(yè)2倍以上的主圖，上架前就做好

對于“猜你喜歡”的板塊，主圖是非常重要的，要懂得抓住消費者心理去設(shè)計，完全沒有思路的話，也可以去關(guān)注同行的主圖設(shè)計，尋找創(chuàng)意。下面那張是我整理過點擊率較高的圖片，可以觀察下特點。

3、寫一個非常規(guī)的搜索標(biāo)題

這個可以參考，也不是必須要寫，可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來玩。目的是為了人工降低搜索展現(xiàn)，因為之前也提到手淘搜索和猜你喜歡不一樣，屬于兩個部門，非常規(guī)的標(biāo)題在手淘一般是沒有人去搜索的，這樣的話，搜索降低，然后我們再去搜索“2018胖mm上班帖”，然后做這個關(guān)鍵詞的加購收藏和成交的話，你寶貝的權(quán)重上升也快些。猜你喜歡的入池概率就會相對大一些。比如下圖：

4、產(chǎn)品屬性要非常精準(zhǔn)正確

因為買家在瀏覽相關(guān)寶貝后，系統(tǒng)會根據(jù)屬性來匹配你的寶貝，推薦你的寶貝給其他的買家。道理很簡單的，并且也是最基本的不能出錯的要求。

5、入池前要用大量的收藏加購刺激猜你喜歡

可以在主圖頁面或旺旺，利用一些小禮品或者是售后，來引導(dǎo)買家加購收藏。通過“刷”收藏加購物車，來獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽?？催^一個特別狠的賣家：

收藏加購目的就是為了提高入池概率，具體總結(jié)幾個方法：

a、主圖頁面旺旺引導(dǎo)加購收藏下單，截圖給客服要小禮物

b、每天安排遞增，一般20個起步，第二天30個，每天增加10個。

c、用關(guān)鍵詞成交，每天遞增1-2單，遞增到10單左右，維持下去，然后等著猜你喜歡入池。

d、方法可以通過手淘搜索、淘口令、二維碼等各個途徑成交，這樣的話，也是為了降低風(fēng)險。

6、每天做購物車營銷，促使猜你喜歡加購收藏的訪客成交轉(zhuǎn)化。

方法在這個網(wǎng)址：https://ecrm.taobao.com/ ，客戶運營服務(wù)里面，可以自己去看下。每天上午10點去做購物車營銷，設(shè)置一個不要太低的價格，只要是看到有人群就行。也可以適當(dāng)給予折扣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。購物車營銷會影響最低價，有區(qū)間價的可以用其他促銷方式。

入池后的操作手法

當(dāng)寶貝的訪客達(dá)到5個之后，那就可以安排猜你喜歡進(jìn)行成交了。一般以下幾個步驟：

1、先搜索正常的寶貝關(guān)鍵詞，收藏同行的鏈接，不能收藏自己的。收藏同行的是為了讓買家行為標(biāo)簽打上和你寶貝類似的行為標(biāo)簽。

2、然后到“猜你喜歡”來找你的寶貝，有2的概率能找到，找不到的話，給幫忙的人1塊錢紅包，邀請他明天再來；可以多找一些人去嘗試，這個也是非常關(guān)鍵的一步。

3、如果在“猜你喜歡”找到了你的產(chǎn)品，無論多少錢，那就高價讓他成交轉(zhuǎn)化；

4、當(dāng)猜你喜歡訪客超過100以上之后，就可以安排一些大單（一筆拍1000件-3000件）。就是提高寶貝成交的件數(shù)和轉(zhuǎn)化率。

5、收藏加購刺激法（當(dāng)寶貝正常有了5000個訪客，這個時候每一小時安排100個加購收藏）

6、第一批在搜索上購買的客戶，確認(rèn)收貨后，安排給出評價，一般要20個，當(dāng)然越多越好。