飾品項(xiàng)目是淘寶代運(yùn)營(yíng)在今年10月份開(kāi)始操作的，店鋪操作方案通過(guò)代運(yùn)營(yíng)小組成員討論給出，分散給各個(gè)運(yùn)營(yíng)去執(zhí)行。通過(guò)官方自主店鋪活動(dòng)布局，在9月底改版的新版手淘首頁(yè)用直鉆去做手淘首頁(yè)猜你喜歡流量，短短三個(gè)星期時(shí)間就從第六層級(jí)上升到第七層級(jí)。

一.官方活動(dòng)

淘金幣

淘金幣這塊流量是現(xiàn)在很多賣(mài)家忽視的流量，都說(shuō)是垃圾流量，不穩(wěn)定，但是我們?cè)诓僮髌陂g，對(duì)此流量進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)淘金幣流量轉(zhuǎn)化低或者高的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，流量高的產(chǎn)品設(shè)置自主店鋪活動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化跟淘金幣的獲取，形成良性循環(huán)。同時(shí)也帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量的提升，從下面近三十天的數(shù)據(jù)可以看到淘金幣的轉(zhuǎn)化已經(jīng)接近手淘搜索的轉(zhuǎn)化。

拼團(tuán)活動(dòng)

拼團(tuán)這一玩法推出后，受到了很多賣(mài)家的追捧，但是不知道如何系統(tǒng)規(guī)劃通過(guò)數(shù)據(jù)去篩選拼團(tuán)產(chǎn)品，并推廣。做得不好，會(huì)面臨參團(tuán)率很低、退款率高，拼團(tuán)產(chǎn)品反而轉(zhuǎn)化降低，導(dǎo)致適得其反。項(xiàng)目小組通過(guò)近三十天跟近七天的數(shù)據(jù)，對(duì)比分析挑選出合適的十五個(gè)款參加拼團(tuán)，在一個(gè)周期內(nèi)剔除效果不好的款并添加新的款去做，從下面可以看到：這二款在雙十一前銷(xiāo)量跟流量上都有比較明顯的提升。

淘寶代運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)截圖1

淘寶代運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)截圖2

二．付費(fèi)

直通車(chē)

9月底改版以后獲取流量機(jī)會(huì)更大，通過(guò)直通車(chē)新版定向推廣，篩選出合適的款對(duì)多個(gè)猜你喜歡鏈路位置進(jìn)行測(cè)試。

鉆展

在大促前制定大促前類(lèi)目活動(dòng)敏感人群，折扣喜好人群進(jìn)行拉新，老客流失客戶(hù)召回，流量人群反復(fù)加強(qiáng)用戶(hù)心智。

近三十天手淘首頁(yè)流量在我們付費(fèi)操作后得到了很明顯的提升。

淘客

通過(guò)淘客自選計(jì)劃挑選合適的淘客，調(diào)整主推款傭金，在大促前獲取更高銷(xiāo)量。

淘寶代運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)截圖3

三．活動(dòng)預(yù)熱

設(shè)置提前購(gòu)活動(dòng)，穩(wěn)定預(yù)熱期間的轉(zhuǎn)化，并返無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，增加大促當(dāng)天及之后面復(fù)購(gòu)。加購(gòu)贈(zèng)送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券為雙十一蓄水，獲取更多加購(gòu)，增強(qiáng)在會(huì)場(chǎng)賽馬排名。

設(shè)置現(xiàn)在對(duì)買(mǎi)家有吸引力的獎(jiǎng)品，刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升店鋪整體客單價(jià)。

在預(yù)熱期，客戶(hù)運(yùn)營(yíng)針對(duì)定向人群短信發(fā)送，召回流失客戶(hù)、喚醒忠實(shí)老客，對(duì)加購(gòu)人群加強(qiáng)心智，提升店鋪整體活躍度。

設(shè)置前一個(gè)小時(shí)活動(dòng)多件折扣，刺激轉(zhuǎn)化提高客單，前一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售會(huì)直接影響全天的銷(xiāo)量流量情況。

雙十一當(dāng)天數(shù)據(jù)

遠(yuǎn)超去年雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額三倍，現(xiàn)在日常流量比雙十一大促當(dāng)天還要高！

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