雙十一已經(jīng)過去啦，不少賣家可能在每一季度都會留下一部分積壓庫存，或者出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，因此如何處理積壓庫存成為賣家面臨的最主要難題。

庫存不足，無法按時(shí)交易，影響店鋪聲譽(yù)；庫存過大，占用倉庫，造成資金浪費(fèi)，影響盈利。電商庫存一直是商家們的痛。

手上有大量庫存的商家們，要注意了，必要時(shí)別再留戀，庫存貨后期只會越來越難清。

在清庫存前，賣家們也要明白一個(gè)道理，產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率始終是重中之重。所以，不管上新品，還是清庫存，都不能忽視流量的重要性，有流量才能帶動轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生訂單。

下面就給賣家們介紹一些清庫存的方法以及平臺～

低價(jià)促銷，大甩賣

首先就是要找一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為你是寶貝賣不出去，不得已才低價(jià)甩賣清貨，或讓消費(fèi)者們質(zhì)疑是不是寶貝質(zhì)量不好，從而大大降低了消費(fèi)者的購買欲望。

一般的理由比如說：

季節(jié)性降價(jià)：現(xiàn)在冬天已經(jīng)來啦，對于服裝、鞋襪類目的店鋪來說，這一招就很好用啦，很多網(wǎng)購消費(fèi)者都喜歡錯(cuò)季買東西。

重大節(jié)日降價(jià)酬賓：馬上要到的重大節(jié)日肯定是雙十二啦！一年留下來的存貨都留在雙十一清，雙十一留下的存貨就留到雙十二清啦，千萬不能錯(cuò)過的重大時(shí)機(jī)呀。

商家慶典活動降價(jià)：比如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)500天、店鋪銷量突破X萬元，寶貝銷售量超x萬件等，都可以成為降價(jià)的理由，同時(shí)還會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種幸運(yùn)的感覺，剛好碰上店家有喜，低價(jià)買到了不錯(cuò)的東西。

會員日：比如每周的周六、每月的15號等，都是會員日，不管是新老顧客都可以享受到全場7折優(yōu)惠等。也可以給過去買過的客戶發(fā)一遍信息，告訴他現(xiàn)在復(fù)購，就打五折。

福袋，捆綁銷售

什么是福袋呢，就是先定一個(gè)價(jià)格，比如說150元，一個(gè)福袋里將會有3～4件寶貝（數(shù)量、款式、類目你都可以自己定），這些寶貝的總價(jià)格高于或是低于150元，至于發(fā)哪個(gè)寶貝給消費(fèi)者，就看你心情隨機(jī)發(fā)啦。

福袋火起來的三個(gè)重要因素：

1、商品的隨機(jī)性

福袋里面的寶貝隨機(jī)高于或是低于售價(jià)商品的價(jià)值性，所以就帶有一點(diǎn)小賭的性質(zhì)，調(diào)動起人們心中的堵心，也可以說是消費(fèi)者喜歡貪小便宜的心理。另外一方面福袋里寶貝具備多樣性，可在選擇內(nèi)自由搭配，能夠滿足消費(fèi)者的多種需求，同時(shí)還價(jià)格優(yōu)惠。

2、商品的價(jià)值性

福袋福袋就是買了就能賺到的感覺。大多數(shù)消費(fèi)者對福袋的印象就是大禮包，買了肯定就能夠賺到。所以花了1個(gè)東西的錢買了2個(gè)或是3個(gè)東西，心理上都會覺得血賺呀，絕對不虧。

3、商品的認(rèn)可性

一般來說，福袋的價(jià)格都會是比福袋的價(jià)值要高的，而福袋的價(jià)值都是能夠被消費(fèi)者所能夠接受的，所以賣家在用福袋的方式進(jìn)行甩貨的時(shí)候也能夠?yàn)榈赇佇麄饕徊ā?/span>

需要注意的是，如果福袋的價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不匹配，就很容易收到差評啦。

低價(jià)促銷不僅在服裝店行業(yè)，在其他類目店鋪也非常有成效。最常見的促銷模式就是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等。

這些都能夠達(dá)到快速清理庫存的效果，通過折扣、禮品等還能夠加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，提高用戶粘性，說不定還能收到很多好評。

如舉辦滿就送活動，把呆滯庫存當(dāng)成贈品，可以借機(jī)消化掉呆滯的庫存，同時(shí)也能因?yàn)闈M額的門檻來提升原本的客單價(jià)。

還有紅標(biāo)配綠標(biāo)，紅標(biāo)商品指的是消費(fèi)者經(jīng)常購買的熱門商品，銷售時(shí)可維持平常的售價(jià)，綠標(biāo)則是想要消化掉的呆滯庫存，可將價(jià)格降低至可以接受的毛利范圍。

如果是庫存真的很多，又想快速清理出去的，建議尋找小型批發(fā)商進(jìn)行清貨，價(jià)格一定會被壓的很低，但是談妥了，清理速度絕對是杠桿的。

拼多多，報(bào)秒殺

庫存貨比較好清的方式，是面向三四線城市和縣鎮(zhèn)低價(jià)出售。三億人都在拼的拼多多就是最好的選擇之一，包秒殺，如9.9包郵等，都可以嘗試。

而且拼多多的客戶活躍度高，都喜歡購買便宜優(yōu)惠性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以爆款容易形成，引流成本也比較低，只要產(chǎn)品有足夠的性價(jià)比，能夠很容易的快速切入。

但是會出現(xiàn)有一種況狀，賣家需要做好心理準(zhǔn)備。拼多多規(guī)則里面寫明：修改商品價(jià)格，會在24小時(shí)之內(nèi)審核。

如果你是正常改價(jià)，后臺就審核的很快，如果你是做活動的產(chǎn)品想改價(jià)，比如說9.9的定價(jià)想改成19.9，就會出現(xiàn)系統(tǒng)審核失敗，審核的時(shí)間會加長。

如果你是想著清完庫存，那么首推拼多多報(bào)秒殺。要是你想著清一半，正常售價(jià)賣一半，對上面的風(fēng)險(xiǎn)就要做好準(zhǔn)備。

甩甩寶寶，低價(jià)甩收傭金

甩甩寶寶是今年6月初新推出的一款小程序，以商品限時(shí)特賣為主，并支持甩手掌柜自購、推廣都可賺錢的新型購物平臺。而且甩甩寶寶是微信小程序，無需下載軟件，操作起來更快捷。

官方對甩寶的定位就是：為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，庫存需要及時(shí)處理，所以賣家會將商品拿出來甩賣，因此甩甩寶寶應(yīng)運(yùn)而生。

賣家們可以把自己評論數(shù)量比較高的，評分比較好的清單選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在平臺上內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售。清庫存的同時(shí)也能拿到傭金，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了，盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。

結(jié)論

合理的備貨也是一項(xiàng)能力，那就不需考慮清庫啦。而已經(jīng)被庫存困擾的賣家們來說，馬上到來的雙十二，就是最好的復(fù)盤機(jī)會，不求銷量一飛沖天，但爆倉的庫存能少就少呀，好好清庫存，爭取過個(gè)肥年。

溫馨提示：不要把前臺頁面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來低價(jià)出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗(yàn)，越低越賣不出去（當(dāng)然也要看產(chǎn)品）。

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