很多掌柜都是想來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)，有些也做好了前期虧損的準(zhǔn)備，價(jià)格定得很低想前期沖銷量，還配合一些直通車鉆展等付費(fèi)推廣，或者花錢找一些達(dá)人幫忙推廣，錢投進(jìn)去很多，但是收貨甚少，流量還是提升不起來(lái)。如今的淘寶已經(jīng)不是說(shuō)你價(jià)格定的越低就越好賣的。既然是創(chuàng)業(yè)那么肯定是賺錢為前提。

那么我們到底要如何定價(jià)才能做到保證我們本身的利潤(rùn)同時(shí)又能讓買家接受度更高呢？就需要先統(tǒng)計(jì)自己的成本，然后分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度。

一、 統(tǒng)計(jì)自己產(chǎn)品的成本

① 產(chǎn)品的成本價(jià)

② 產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)一般如何設(shè)置呢？除了大件產(chǎn)品，其他產(chǎn)品基本上設(shè)置方式都是全國(guó)包郵（除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠(yuǎn)地區(qū)）

那么我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候就需要把運(yùn)費(fèi)直接考慮到產(chǎn)品的成本價(jià)里面，以最貴的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，根據(jù)產(chǎn)品的重量計(jì)算。

為什么一定盡可能的設(shè)置包郵呢？這個(gè)就跟買家的購(gòu)物心理是有關(guān)系的，舉個(gè)栗子：

同樣的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)價(jià)格是 45元 運(yùn)費(fèi)5元 那么總金額是50元，另外一個(gè)的價(jià)格就是50元 包郵的總金額也是50元，但是現(xiàn)在換做是你選，你去購(gòu)買，會(huì)選擇購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品？產(chǎn)品其實(shí)都是一樣的，但是買家的想法是不一樣的，總會(huì)覺(jué)得運(yùn)費(fèi)是你單獨(dú)收了我的錢，但是產(chǎn)品的價(jià)格只是這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格。

當(dāng)然成本價(jià)除了我列舉的這兩個(gè)常見(jiàn)的情況之外，還會(huì)有一些其他的成本，比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動(dòng)等，這個(gè)就要按照具體情況進(jìn)行核算好。

二、 分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度

分析價(jià)格帶我們有兩種方式：

① 使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫(huà)像功能，但是這個(gè)工具是個(gè)付費(fèi)工具，訂購(gòu)一年的費(fèi)用是9000元

② 手機(jī)淘寶，這個(gè)方法是每個(gè)掌柜都可以直接去使用的方法

兩種方法都給大家介紹一下如何使用。

1、 生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫(huà)像

這里我們使用羽絨服作為演示關(guān)鍵詞，然后查看最近7天無(wú)線端的數(shù)據(jù)可以看到，最近90天支付金額的選項(xiàng)。這里面就是對(duì)應(yīng)的價(jià)格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結(jié)合我們本身的成本價(jià)選擇能夠充分保證利潤(rùn)的價(jià)格帶并且相對(duì)買家的接受度也會(huì)比較高的價(jià)格帶就可以。

2、 手機(jī)淘寶定價(jià)方法

① 直接在手機(jī)淘寶搜索框輸入產(chǎn)品稱呼，點(diǎn)擊頁(yè)面的篩選按鈕

我們看到系統(tǒng)是有給到三個(gè)價(jià)格區(qū)間并且可以看到每個(gè)價(jià)格區(qū)間人群占比。

接下來(lái)結(jié)合產(chǎn)品本身的成本價(jià)去選擇價(jià)格帶就可以。并且這里的價(jià)格是產(chǎn)品的出售價(jià)。

這樣選出來(lái)的價(jià)格首先買家的接受度能夠更廣，也能夠?qū)崿F(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。當(dāng)然在思考利潤(rùn)的時(shí)候還要考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量不匹配價(jià)格的話會(huì)導(dǎo)致一系列售后，對(duì)于店鋪也是不利的。
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