選品要用心，產(chǎn)品款式若是不好，技術(shù)再好也沒(méi)用！現(xiàn)在是拼產(chǎn)品和服務(wù)的年代，投機(jī)取巧是自尋死路！

引流

      有人問(wèn)我說(shuō)“最近主圖優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、上下架、關(guān)聯(lián)銷售等等做的都不錯(cuò)為何還是效果不明顯？總是被別人壓一頭！經(jīng)?？粗x大神分享的文章，學(xué)著做，也做得不錯(cuò)但還是沒(méi)多少優(yōu)勢(shì)。” 其實(shí)這些東西不止你在做，幾乎所有電商人都在做，都在學(xué)，都在優(yōu)化，在幾年前這些基本就是淘寶的必備功課，但是現(xiàn)在你還只是盯著這幾點(diǎn)來(lái)回的做，那你就輸了。

      怎么說(shuō)呢，你還在做這些優(yōu)化，別人也做了這些優(yōu)化，但別人可能還通過(guò)別的渠道引流，微信、QQ、自媒體、貼吧、微博等等很多方式可以引流，只是要你多花些時(shí)間多花些心思。

      比如淘寶客推廣，通過(guò)砸錢把銷量砸起來(lái)，這樣有了銷量、排名、流量，首先店鋪就活了，可能這樣你前期會(huì)虧錢，但是銷量起來(lái)后還是比較容易賺回來(lái)的。有些賣家通過(guò)找淘寶客，在內(nèi)部通過(guò)隱藏優(yōu)惠券低價(jià)甚至虧本做活動(dòng)沖銷量，一般微信群、QQ群比較常見(jiàn)。

      銷量上去了店鋪權(quán)重就會(huì)提升，前期你只要記住有銷量，有流量，你的店鋪就有活路！

      引流這里不細(xì)說(shuō)了，方式方法很多，網(wǎng)上一搜好多好多，自己去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。

點(diǎn)擊率

      點(diǎn)擊率是必須提升、需要不斷優(yōu)化的重要因素，如果點(diǎn)擊率不行，就算你的產(chǎn)品展現(xiàn)再高、權(quán)重再高也沒(méi)有任何意義。

      點(diǎn)擊率可以說(shuō)是評(píng)定產(chǎn)品對(duì)于買家吸引力度和受市場(chǎng)歡迎程度的重要指標(biāo)，也是評(píng)定你的直通車推廣效果的重要指標(biāo)，更是影響質(zhì)量得分的重要因素，或者也可以說(shuō)，是控制推廣成本的重要因素！

      點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的保證和前提，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化就越多，越符合賣家賺錢的目的。

      影響點(diǎn)擊率的主要因素有款式、推廣圖、推廣標(biāo)題、排名、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量、投放等，想要提升點(diǎn)擊率就要從這些方面入手。

款式

      之前六爺總是說(shuō)，好的款式就是成功的基礎(chǔ)，打造爆款事半功倍！這里涉及到選款、測(cè)款的問(wèn)題了，店鋪內(nèi)款式不能太少，還要固定周期上新，選款是個(gè)很重要的問(wèn)題。

      選款的話你可以跟風(fēng)大賣家通過(guò)直通車來(lái)選款，一般大賣家的選款能力要強(qiáng)一些。你可以搜索類目詞或產(chǎn)品詞，看直通車展位的產(chǎn)品有哪些，做好記錄，并持續(xù)關(guān)注一周。比較哪些產(chǎn)品出現(xiàn)的頻率最高，這樣的產(chǎn)品款式較好，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也較好，否則大家不會(huì)持續(xù)去推，淘寶也不會(huì)優(yōu)先展示。當(dāng)然也可能是人家錢多燒得慌，所以還要關(guān)注這些產(chǎn)品的銷量和收藏增長(zhǎng)情況，如果還不錯(cuò)的話那就不要猶豫了。

      但是這樣做會(huì)比人家起步晚了很多時(shí)間，你也可以通過(guò)給老客戶群體優(yōu)惠推出新品，然后問(wèn)他們的意見(jiàn)和建議來(lái)選款。

      有能力有眼光的人都是通過(guò)自己的判斷分析選款的，通過(guò)市場(chǎng)容量、價(jià)格、利潤(rùn)、產(chǎn)品供貨鏈等方面，判斷款式是否合適推廣。

      這里不多說(shuō)了，大家基本都有自己的一套方法。而且之前說(shuō)過(guò)很多次選款了，有需要可以去翻看六爺之前的文章。

推廣圖

      如今一看搜索結(jié)果，滿滿都是同樣的一模一樣的圖，都這樣做買家也會(huì)厭煩，也會(huì)出現(xiàn)視覺(jué)疲勞，沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望。誰(shuí)愿意對(duì)著這么多完全相同的產(chǎn)品挑來(lái)挑去？

      差異化：先來(lái)說(shuō)說(shuō)差異化。比如說(shuō)買家搜索了女士連衣裙，很多賣家推廣圖上都用的淺色的產(chǎn)品，因?yàn)闇\色的產(chǎn)品銷售占比比較高，大家都在用淺色的產(chǎn)品推廣圖的話，買家就會(huì)更注重品牌和性價(jià)比。如果你用了一張深色產(chǎn)品的推廣圖會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯的差異化，也許會(huì)吸引到更多買家，點(diǎn)擊率會(huì)更高。

      當(dāng)然，不僅僅是推廣圖中產(chǎn)品顏色的差異，還可以是內(nèi)容和背景的差異等，比如不同的模特，不同的拍攝角度，室內(nèi)或室外背景等等。

      比如下面這幾張圖，是不是感覺(jué)黃色的那個(gè)更顯眼，更容易吸引到你的視線？想要點(diǎn)擊率高，首先要讓買家看得到我們的產(chǎn)品才行。

      如果不能在顏色上或款式上做到差異化，你也可以通過(guò)模特不同的姿勢(shì)來(lái)做到這點(diǎn)，比如下面這張圖：

      中間的那個(gè)推廣圖，通過(guò)不同的姿勢(shì)，做到了差異化，一下子就更明顯了！其實(shí)很多推廣圖都可以拿詳情頁(yè)里的圖片來(lái)做，這個(gè)大家也清楚，不多說(shuō)。

      賣點(diǎn)提煉：之前六爺一直說(shuō)，寶貝吸引買家點(diǎn)擊的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)！你要了解買家的真實(shí)需求，很多賣家在作圖的時(shí)候都是按照自己的想法，表達(dá)自己想要表達(dá)的東西，總是忽略了買家的真實(shí)需求，要知道一個(gè)明確的，符合買家需求的賣點(diǎn)很重要。

      比如你是買家，你想要一條女士加絨的牛仔褲，你看下面幾個(gè)商品里哪個(gè)會(huì)一下吸引到呢？

      第一眼你就看中了中間那個(gè)吧，買家想要的是女士加絨牛仔褲，要注意到加絨這兩個(gè)字，只有中間那個(gè)賣家展現(xiàn)出了這點(diǎn)，兩邊的兩張很明顯不能符合買家的第一需求。

     你也可以通過(guò)促銷作為賣點(diǎn)吸引買家，或者你也可以在差異化前提下再添加促銷信息，給買家的點(diǎn)擊欲望加把火。像這種創(chuàng)意圖可以直接用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能制作，模板很好用，數(shù)量非常多，做出來(lái)的圖片比較吸引人。

推廣標(biāo)題

      推廣標(biāo)題決定了你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群，這里一定要精準(zhǔn)。

      保證標(biāo)題的可讀性和可拆分性，標(biāo)題要含有核心關(guān)鍵詞，因?yàn)闃?biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)得到加權(quán)。

      標(biāo)題編寫(xiě)要謹(jǐn)慎，爭(zhēng)取一次合格，不要總是改來(lái)改去，會(huì)影響權(quán)重。

      修改標(biāo)題單次修改字?jǐn)?shù)最好少于三個(gè)，最好在凌晨一兩點(diǎn)的時(shí)候修改，以免降權(quán)。

      不要堆砌關(guān)鍵詞，濫用品牌詞和敏感詞，分隔最好用空格。

      標(biāo)題和產(chǎn)品的相關(guān)性，標(biāo)題和推廣圖的相關(guān)性都要注意。

排位

      點(diǎn)擊率跟直通車位也有很大關(guān)系，如果有實(shí)力就去競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)的黃金位置，如果是資本不足的小賣家，可以智取一些不錯(cuò)的位置，不建議硬拼首頁(yè)黃金位，否則點(diǎn)擊率上來(lái)，如果轉(zhuǎn)化控制不住，也會(huì)讓你吃不消。

      可以退求第二頁(yè)的前幾個(gè)位置，雖然肯定比不上首頁(yè)前三，但是也可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，你也可以借助省油寶等軟件自動(dòng)去搶這幾位的排名，設(shè)定時(shí)間和出價(jià)，軟件自動(dòng)搶，省時(shí)省力。還可以組合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去搶靠前的排名。

關(guān)鍵詞

      關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性越高，點(diǎn)擊率就越高。選詞的時(shí)候相關(guān)性才是前提中的前提。前期選詞不要太多，二、三十個(gè)即可，選二、三級(jí)詞，然后選擇點(diǎn)擊率和展現(xiàn)指數(shù)高的詞，這樣基本保證精準(zhǔn)，也能保證引流，也比較容易優(yōu)化。等后期添加大詞可以一個(gè)詞跟隨一個(gè)計(jì)劃，這樣有助于進(jìn)行數(shù)據(jù)維護(hù)和調(diào)整。

      關(guān)鍵詞投放后要隨時(shí)關(guān)注，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化：

      展現(xiàn)量少的詞改為廣泛匹配，七天后看展現(xiàn)量，還是很少直接刪除；

      展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)提高排名獲得更多展現(xiàn)；

      展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低，相關(guān)性高的詞，降低出價(jià)繼續(xù)養(yǎng)，等優(yōu)化過(guò)推廣圖和標(biāo)題后再觀察一周看點(diǎn)擊率有沒(méi)有增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)直接刪除，增長(zhǎng)了加價(jià)培養(yǎng)；     

      點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的詞，修改詞的匹配方式為精準(zhǔn)匹配；

　    有點(diǎn)擊率，沒(méi)轉(zhuǎn)化率的詞降低出價(jià)，慢慢養(yǎng)著，將產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化后過(guò)幾天看詞的轉(zhuǎn)化率是否有所上升。

      點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的詞，提高出價(jià)，提高排名，爭(zhēng)取更多流量。

      這些是關(guān)鍵詞優(yōu)化的大致思路，不是標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都有自己的一套優(yōu)化方法，只是提供一個(gè)大概思路。建議大家使用省油寶輔助開(kāi)車，可以自己設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，軟件根據(jù)關(guān)鍵詞的優(yōu)化規(guī)則每天自動(dòng)的優(yōu)化和出價(jià)，方便省事，直接用長(zhǎng)尾詞計(jì)劃自動(dòng)優(yōu)化效果也不錯(cuò)，ROI比較好。

投放

      價(jià)格銷量沒(méi)什么說(shuō)的，大家也都知道怎么來(lái)，下面說(shuō)說(shuō)投放：

      通常大家調(diào)整投放地域的時(shí)候，看到的數(shù)據(jù)都是這個(gè)計(jì)劃中包含的所有詞的數(shù)據(jù)。每個(gè)詞在不同地域表現(xiàn)都不同，初期通過(guò)數(shù)據(jù)分析點(diǎn)擊率高且流量多的地域，找3到5個(gè)點(diǎn)擊率高的地域投放，其他地域關(guān)閉，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率會(huì)持續(xù)上升，而且個(gè)性化權(quán)重也會(huì)很高。等到了瓶頸再把別的地域添加進(jìn)來(lái)，效果更好。

      投放時(shí)段就根據(jù)同行業(yè)流量分布來(lái)調(diào)整，一般在晚上8-10點(diǎn)是大部分類目的流量高峰時(shí)段，這個(gè)時(shí)段可以提高投放比例。