我知道你們看標(biāo)題一定想說直通車的文章都看過好幾打了，直通車不就是個引流工具嗎！沒錯，就是引流工具，但是具體來說的話，直通車只能算是一個錦上添花的引流工具！

      也就是說，在你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)很差的時候，直通車起到的作用不大，效果也慢。但是在你的產(chǎn)品基礎(chǔ)很好的時候再開車推廣，那時候直通車推廣的作用就凸顯出來了，讓你打造爆款的速度加快加快再加快！

      所以，想要開車推廣的產(chǎn)品，最好是銷量和流量都有一定基礎(chǔ)之后再拿來推廣，新品期的數(shù)據(jù)很重要！如果你的產(chǎn)品，在自然搜索流量下每天都有基本穩(wěn)定的成交，并且關(guān)鍵詞的出價你可以承受的時候才可以開車。

      為什么呢？因為自然流量下關(guān)鍵詞的成交和付費流量下關(guān)鍵詞的成交是會相互影響的，自然流量下沒有穩(wěn)定成交，單靠直通車來帶動自然搜索，這資金要求真心不適合中小賣家。

      還有就是想要推廣的產(chǎn)品要注意關(guān)鍵詞出價，如果你選的關(guān)鍵詞出價你不能承受，那建議你還是先不要開車，否則等你以后選的關(guān)鍵詞多了，推廣的寶貝多了，你將更承受不起！

      我不是建議大家不要開直通車，而是讓大家在開車之前有更多的準(zhǔn)備，給大家提個醒！

淘寶越來越難做了，還要不要開直通車

      總有人說，淘寶越來越難做了，其實我覺得這個說法既沒錯也有錯，只是對于不同的人來說的。

      現(xiàn)在不像以前了，以前會玩淘寶的都是人傻錢多好忽悠類型的。而且那個時候淘寶的技術(shù)還不是很完善，有很多漏洞可鉆，假貨層出不窮，退貨是常態(tài)，那天看到一句話形容那時的淘寶“網(wǎng)上圖片吹開花，拿到手里是個渣”！很貼切！現(xiàn)在隨著淘寶技術(shù)的完善，想耍點小心眼兒都不能。

      還有，從大市場上來看，淘寶的消費人群已經(jīng)基本飽和了，想想到現(xiàn)在誰還不知道淘寶啊！需已經(jīng)夠了，供的再多沒有意義，現(xiàn)在看的是誰供的更好！

      可以說現(xiàn)在的淘寶需要投入更多的頭腦和精力了，想偷懶想守株待兔的就要如履薄冰了。

      對于有特點的小賣家來說，這是個機會，怎么說？之前淘寶在直通車上已經(jīng)運用了最新的千人千面算法，現(xiàn)在自然搜索也開始運用千人千面算法了。從這里就可以看出來，淘寶為了讓流量更加精準(zhǔn)，更加分散，將更多維度和屬性以及買家的喜好、偏愛等都加入了搜索引擎中。就比如買家搜索的運動鞋，有喜歡皮面的，有喜歡網(wǎng)面的，有喜歡花哨的，有喜歡樸素的……等等，各種屬性將會對搜索結(jié)果進行干預(yù)。這樣做的好處就是有些有特色的小賣家之前很不起眼，很難曝光，而現(xiàn)在會得到更多流量的獎勵扶持，曝光的機會多了些。

      對于中型賣家以及大型賣家來說，壓力變得更大了，需要更加小心了。

      而對于那些不思進取的賣家和二道販子們來說，這可以說是一個噩耗！

      反正我是覺得對于小賣家來說現(xiàn)在淘寶更好做了，因為淘寶更嚴(yán)格了，不僅僅對小賣家造成了困擾，對那些大賣家困擾要更大，而且很多技術(shù)層面的東西大家都知道了，可以說小賣家機會更多了。  

      那么到底要不要開直通車呢？

      要開！開車是為了獲取更多流量，更多機會，以及更多新人群！直通車的作用還是很大的。

      還有，搜索結(jié)果頁的首個展位，也是流量最高的展位是直通車的；從去年開始到現(xiàn)在直通車的規(guī)則不斷變化，讓店鋪更離不開直通車；直通車的付費流量是除了自然流量外最主要的流量來源；對于中小賣家來說，可以說最有效的引流途徑就是直通車……還有就是，在你店鋪穩(wěn)定了，開起來了，是不是該給馬祖師爺添點香火了？雖然你這點香火在人家眼里只是浮云，雖然人家并不知道你是哪位……

      再有一點就是，從去年至今，直通車的各種規(guī)則變化，目的就是讓店鋪更依賴直通車，尤其在2017年流量愈加趨向精準(zhǔn)化，店鋪更加注重人群標(biāo)簽。其實不管是直通車還是鉆展等等，都是可以給店鋪圈人群的。

直通車打標(biāo)

      對于新店來說，是沒有什么標(biāo)簽可言的，前期淘寶只能根據(jù)你產(chǎn)品的類目、屬性、關(guān)鍵詞等來進行流量的劃分。之后店鋪操作的好的話流量會越來越多，其中既包含精準(zhǔn)流量也包含垃圾流量，這些流量都有自帶的標(biāo)簽，然后淘寶會對這些流量進行分析，分析其年齡、性別、職業(yè)以及購物價格區(qū)間等，然后給你的店鋪打上標(biāo)簽，去給更多適合的人群去展示。這個標(biāo)簽不一定就是你的目標(biāo)人群的標(biāo)簽，所以建議初期可以通過直通車來輔助打標(biāo)。

      怎么說呢？如果說你的產(chǎn)品很好，你的產(chǎn)品類目、屬性、關(guān)鍵詞等都做好，新品一上架，很快就能積累銷量，并保持住，那你什么都不用做，淘寶會根據(jù)你的買家信息給你打上標(biāo)簽。但是很明顯這種情況很難碰到，絕大多數(shù)的店鋪都做不到這樣，所以在開始的時候可以通過直通車給自己的店鋪打標(biāo)。

開車的基礎(chǔ)

      之前也說過，等到要有一定的基礎(chǔ)銷量和流量的時候，再去開車。同一款產(chǎn)品，一個是0銷量，另一個是100銷量，同時去開車推廣，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和出價都會有巨大的差別。

      建議大家在資金不足的情況下，等到產(chǎn)品有基礎(chǔ)銷量和評價的基礎(chǔ)后再開車。

      不管怎樣，不建議大家刷單。淘寶對于刷單一再進行警告，但仍然有很多賣家還是通過各種方式刷單。

      淘寶的個性化搜索在一定程度上遏制了刷單這一現(xiàn)象，比如你選擇了一個專業(yè)刷單的大學(xué)生群體給你刷基礎(chǔ)銷量，那么，你的產(chǎn)品第一批的購買群體可能就是一群年輕女孩，他們自帶的標(biāo)簽很可能是：年齡20-24歲，性別女，購買能力低下等，那你的產(chǎn)品標(biāo)簽也就是這個了。

  　 你的產(chǎn)品符合這個標(biāo)簽還好，如果不符合，則可能會形成錯誤的產(chǎn)品標(biāo)簽。比如你的產(chǎn)品是高檔男士西裝，適宜人群是30歲以上的男性，但淘寶給你的標(biāo)簽是產(chǎn)品適合年齡2024歲，性別女，購買能力低下的話，那你可以想象一下有什么后果。

質(zhì)量分的提升

      扣費公式是直通車的核心，實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01,這個規(guī)則是不變的，所以你的質(zhì)量得分要不斷的優(yōu)化。

      之前說過提升質(zhì)量得分的實操方法也不少了，今天咱們了解一下怎么通過千人千面來提高質(zhì)量得分。

維護老客戶

      個性化的加分，主要是來自買家的瀏覽、收藏、加購以及購買等歷史行為。比如說一個買家曾經(jīng)瀏覽了你的店鋪，那淘寶就會認(rèn)為這個買家曾經(jīng)對你的店鋪感興趣，現(xiàn)在還感興趣的可能性也會很大。所以淘寶就會傾向于把你的產(chǎn)品推薦給這個買家，就會給你的產(chǎn)品增加個性化得分。

  　 如果你的店鋪在過去積累了很多老客戶，回購率也還不錯的話，那你一定要多做直通車，淘寶會將你的產(chǎn)品推薦給這些老客戶。

      要注意選詞不要直接選擇系統(tǒng)推薦詞，這些詞不一定適合你的產(chǎn)品。你可以將之前的搜索成交詞加進去，也可以通過省油寶的好詞推薦功能更快的找到成交相似詞和自然搜索詞等，來選擇適合的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

      如果你的店鋪過去的老客并不多，那你一定要想辦法讓更多符合你店鋪標(biāo)簽的人瀏覽你的店鋪，這樣來擴大老客戶的規(guī)模也會得到個性化加分。　　

個性化提高質(zhì)量得分

      只要買家訪問過你的店鋪，那系統(tǒng)就會給與一定程度的加分。那么讓更多人訪問你的店鋪就是提升質(zhì)量得分的關(guān)鍵。這時候你就可以通過在QQ群、微信群等發(fā)送你的產(chǎn)品鏈接，只要有人點開鏈接訪問你的產(chǎn)品，那當(dāng)他下次在淘寶上搜索的時候，的你關(guān)鍵詞就能獲得加分。當(dāng)然注意前提是真是的買家瀏覽行為，而且要注意買家是否符合你的店鋪標(biāo)簽。

搜索人群優(yōu)化

      淘寶本身將搜索人群打標(biāo)，高購買頻次、資深淘寶天貓的訪客等等，通過溢價測試選取最適合自己的人群提高溢價投放，可以用省油寶搜索人群優(yōu)化功能來自動調(diào)整溢價，操作效率更高，效果不錯。
購物意圖定向

      直通車計劃分為兩個板塊，一個是通過關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)，一個是通過定向計劃來被動展現(xiàn)給買家。因為定向流量獲取比較難，所以之前很多人都只開關(guān)鍵詞搜索。

      在定向這個板塊里有個購物意圖定向，很多人嫌棄沒什么推薦而沒人去開。其實這個購物意圖定向是淘寶給你的產(chǎn)品打標(biāo)，是獲得大量“猜你喜歡”流量的關(guān)鍵，因為“猜你喜歡”的流量很大程度是根據(jù)買家購物意圖來匹配的。

測試購物意圖

      淘寶會根據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)題、屬性以及買家反饋給你推薦購物意圖，但淘寶推薦的購物意圖也不一定正確，或者說不一定好，所以，開始的時候，你就要進行篩選，看淘寶推薦的購物意圖是不是和你的產(chǎn)品符合，是不是和你產(chǎn)品的目標(biāo)人群符合，要當(dāng)這些條件都沒問題的的時候你再去溢價。

      而且如果你發(fā)現(xiàn)推薦的購物意圖和產(chǎn)品實際不符合的時候，要重新優(yōu)化才行。因為及時你沒有溢價淘寶也會推薦給這些人群，如果出現(xiàn)太多這種情況，說明淘寶給你產(chǎn)品打標(biāo)有錯誤。有可能標(biāo)題沒優(yōu)化好，或者寶貝屬性填寫有問題，再或者買家反饋的問題，這些問題引導(dǎo)淘寶給你的打標(biāo)。

      篩選完要進行測試，測試效果不好要刪除，效果好的要繼續(xù)優(yōu)化。測試的數(shù)據(jù)主要根據(jù)點擊率、加購收藏和轉(zhuǎn)化率這幾個指標(biāo)判斷。

創(chuàng)意圖優(yōu)化

      主圖要和購物意圖相符合，可以根據(jù)購物意圖定向的效果來優(yōu)化主圖。

     說到主圖優(yōu)化，還要多說幾句，不管是自然搜索，還是直通車推廣，還是鉆展，其實展現(xiàn)很容易有，關(guān)鍵是初期能否獲得點擊！能否將流量引入店鋪！而且質(zhì)量得分的關(guān)鍵也在這里。一張好的推廣創(chuàng)意圖片，不是僅僅靠拍攝就行的，還和美工的處理以及拍攝的背景、搭配等息息相關(guān)。建議大家可以通過省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來輔助優(yōu)化推廣圖，制作主圖方便，幾十套精美模板可用，快速制作投放，提升點擊率。想要優(yōu)化好創(chuàng)意圖，只有不斷嘗試，不斷測試才行，不是靠學(xué)習(xí)課程就能解決的。

標(biāo)題優(yōu)化

      千萬不要以為買家很少看標(biāo)題就對標(biāo)題掉以輕心，不管是直通車的關(guān)鍵詞搜索還是定向，標(biāo)題對其影響都很大。

      你的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞選的人群越精準(zhǔn)、賣點越明顯，淘寶給你的定向流量就越精準(zhǔn)，購物意圖匹配的也會更多。很多人都說購物意圖定向沒什么推薦，實際上這個推薦的數(shù)量和你的標(biāo)題優(yōu)化有很大的關(guān)系，標(biāo)題優(yōu)化的越好，淘寶推薦的購物意圖的指標(biāo)也會更多。

無線端定向

      過去PC時代定向流量轉(zhuǎn)化低，大家都追求低ppc。但如今是無線端的天下，一定要勇于爭搶前面的位置，如果你感覺自己資金不足，那你可以只投放成交高峰時段和少數(shù)數(shù)據(jù)好的地域。