關(guān)鍵詞：淘寶代運(yùn)營(yíng) 直通車 
淘寶代運(yùn)營(yíng)關(guān)于直通車會(huì)遇到的一些問題：

1.問：請(qǐng)教個(gè)問題啊，低出價(jià)，高時(shí)間折扣；和高出價(jià)，時(shí)間不折扣，  有區(qū)別嗎？例如：移動(dòng)端出價(jià)0.5元，然后把時(shí)間折扣調(diào)到200%，最終點(diǎn)擊價(jià)可能是1元。另一種方式，移動(dòng)端直接出價(jià)1元，時(shí)間折扣100%。  這兩種方式有啥區(qū)別，權(quán)重一樣嗎，哪種方式好。還一個(gè)類似問題，pc端默認(rèn)出價(jià)0.2元，移動(dòng)端用折扣的方式，400%，最終點(diǎn)擊價(jià)是0.8元。另一種方式，移動(dòng)端直接出價(jià)0.8元。這兩種方式有區(qū)別嗎，哪種方式好??？

答：沒有區(qū)別，在我門點(diǎn)擊調(diào)整出價(jià)的時(shí)候，這個(gè)出價(jià)框的最上側(cè)有一個(gè)當(dāng)前實(shí)際出價(jià)，這個(gè)出價(jià)才是你真正的出價(jià)。至于移動(dòng)端的折扣，是沒有什么用的，這個(gè)功能在之前是因?yàn)闆]有單獨(dú)的無線端出價(jià)才用，現(xiàn)在都是分開的，單獨(dú)去調(diào)整。

2.問：關(guān)于競(jìng)品分析：主要分析它的那些指數(shù)呢，然后分析過后對(duì)我們有什么用處？ 感謝

答：重點(diǎn)就這幾個(gè)數(shù)據(jù)，關(guān)鍵指標(biāo)和趨勢(shì)以及對(duì)比，分析現(xiàn)狀走勢(shì)等等，然后通過這些對(duì)比像流量，交易，搜索人氣等等這些來看你與他們的差距或者也給你下一步的新品和活動(dòng)做一個(gè)指引方向，還有活動(dòng)前的預(yù)售情況。然后跟蹤對(duì)手的流量來源，做到知己知彼。主要分析的這些數(shù)據(jù)，指數(shù)，其實(shí)主要就是上面說的流量，交易，搜索人氣，商品的收藏加購(gòu)
                                                                     

3.問：老大，現(xiàn)在想上新一款錢包，照片詳情都是找人新作的，前期是直接開車定位人群呢還是先店鋪優(yōu)惠券走一圈淘客，走淘客的話會(huì)不會(huì)標(biāo)簽亂掉？上架前期先把店鋪層級(jí)刷到3可以不，是老店新開，還有直通車測(cè)款是在寶貝鏈接上測(cè)試還是 隨便找個(gè)賬號(hào)隨便上傳測(cè)試？辛苦了

答：對(duì)人群標(biāo)簽肯定多多少少會(huì)有一定影響，不過肯定還是先有一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)后期好做一些。測(cè)款肯定是只能在你的賬戶里去測(cè)款的。

4.問：老師你好，在同樣的日限額 能獲取更多的展現(xiàn) 的情況下 如何去穩(wěn)定點(diǎn)擊率 如何優(yōu)化投產(chǎn)  如何做個(gè)好的圖？

答：做個(gè)好圖需要多去測(cè)試的，這個(gè)并不是說自我感覺，穩(wěn)住點(diǎn)擊率需要很多方面配合，圖、關(guān)鍵詞、人群、匹配方式。產(chǎn)出比顧名思義有投入有產(chǎn)出，投入看你PPC和流量精準(zhǔn)度，產(chǎn)出看你轉(zhuǎn)化率,寶貝本身轉(zhuǎn)化率。 這個(gè)問題說實(shí)話有點(diǎn)發(fā)泛了，只能籠統(tǒng)的說一下。

5.問： 寶貝之前燒車一直是輪播的 看到文章之后改成優(yōu)選 說是權(quán)重可以增加 但是昨天改過之后感覺收藏加購(gòu)略微有所降低 下面是應(yīng)該改回輪播還是一直優(yōu)選？

答：應(yīng)當(dāng)及時(shí)你改為優(yōu)選你也需要看流量分配在哪個(gè)主圖上，然后看是否是受主圖影響，優(yōu)選的話應(yīng)該一般系統(tǒng)會(huì)把流量分配到權(quán)重高的圖上。

6.問：那我想問下 點(diǎn)擊率穩(wěn)定 在行業(yè)平均 點(diǎn)擊量不斷增長(zhǎng) 權(quán)重會(huì)增長(zhǎng)嗎,還是會(huì)掉？

答：行業(yè)平均點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值是沒有任何一個(gè)地方可以看的到的，只能看到類目的平均點(diǎn)擊率，而且是無線端和PC端一起的，或者是單個(gè)詞可以分別看PC和無線點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊量不斷增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率還行，那么權(quán)重會(huì)慢慢增長(zhǎng)。

7.問：我想問一下，店鋪每天就一兩單，可從哪些方面入手提升點(diǎn)流量和訂單.

答：不知道您有沒有做付費(fèi)引流，因?yàn)楫吘固詫毈F(xiàn)在不是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，你不付費(fèi)他給你少流量也是正常的。建議可以嘗試做下直通車，應(yīng)該可以說是最直接有效的引流。另外也可以試一試淘寶客，上一些活動(dòng)和第三方。

8.問：新店鋪起手做該怎么合理控制費(fèi)用啊？前期直通車測(cè)款的費(fèi)用大概多少才合適呢？

答：這要看你是什么類目，以及現(xiàn)在的基礎(chǔ)如何了，如果基礎(chǔ)不好，花費(fèi)的時(shí)間肯定要長(zhǎng)一點(diǎn)了。測(cè)款的話也沒必要花費(fèi)很多，非標(biāo)品的話人群就可以了。標(biāo)品的話也無需卡高位置去測(cè)款，有一定流量就可以。
                                                                                

9.問：大神，我一個(gè)寶貝，自然轉(zhuǎn)化5到10個(gè)點(diǎn)，直通車點(diǎn)擊率一直做不上了，是不是抬高價(jià)格就可以了？

答：點(diǎn)擊率上不去的原因有很多，如果是標(biāo)品的話，那也和你的位置有關(guān)系，標(biāo)品是位置越靠前點(diǎn)擊率越高。點(diǎn)擊率主要影響就是圖，人群，關(guān)鍵詞，匹配方式。

10.問：我是這樣開車的  行業(yè)出價(jià)大概1左右  我出價(jià)1.5 人群溢價(jià)150%    開了地區(qū)限制   某些關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)量才10多個(gè)  這幾個(gè)關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量幾萬到5000左右  現(xiàn)在我應(yīng)該怎么辦呢？

答：出價(jià)多少，根據(jù)類目根據(jù)行業(yè)當(dāng)然也要參考我門的質(zhì)量得分的多少。還要考慮我門的類目是否是標(biāo)品類目，比如說5000多展現(xiàn)的詞，這種并不大，沒有展現(xiàn)也是很正常的。在流量解析里面可以看見這個(gè)詞的展現(xiàn)占比。

11.問:大神問下優(yōu)化主圖方面的問題，改好的圖怎么放上去不會(huì)影響權(quán)重，還有詳情頁(yè)優(yōu)化的?

答：現(xiàn)在很多店鋪是可以通過本地上傳的，如果你不能上傳注意看創(chuàng)意欄那里有提示怎么開通的。詳情是怎么放都會(huì)影響權(quán)重，所以說更換詳情最好一次性全更換，如果多次分批去更改的話，會(huì)多次影響的。

12.問： 您好，直通車系統(tǒng)推薦出價(jià)比我出的價(jià)格低是怎么回事？

答：你指的系統(tǒng)添加出價(jià)是不是指的是添加關(guān)鍵詞時(shí)候給的價(jià)格，如果是的話那個(gè)只是行業(yè)的均價(jià)，和真正的出價(jià)沒關(guān)系，真正的出價(jià)是受你自己店鋪質(zhì)量得分的關(guān)系。

13.問：標(biāo)品質(zhì)量分上10分了，如何降低PPC？如何加大展現(xiàn)？

答：十分之后還是有權(quán)重高低的存在，想調(diào)低PPC就按照詞的位置去調(diào)。展現(xiàn)如果你卡到首條，沒有人群的話，那么當(dāng)前就是最大的展現(xiàn)了。

14.問：請(qǐng)問大神，女裝類目，目前這款點(diǎn)擊率只相當(dāng)于平均1.2倍，收藏+加購(gòu)一起有10%，客單價(jià)80左右，30利潤(rùn)，這款能不能做？即使不能做，也請(qǐng)問一下主流量詞點(diǎn)擊均價(jià)1.1左右，這款一般能把ppc降到多少？問一般及格水平的車手，不是問高手水平。

答：PPC的高低一般取決于賬戶權(quán)重、點(diǎn)擊率以及你想獲得流量的大小，因?yàn)榕b不算標(biāo)品，所以并不是都做卡位處理?，F(xiàn)在這款這款收藏和加購(gòu)不算太高，點(diǎn)擊率也不高，當(dāng)然有的時(shí)候測(cè)試不準(zhǔn)正常的。

15.問：人群溢價(jià)多少合適，標(biāo)品類目，低出價(jià)高溢價(jià)是不是對(duì)直通車或者自然搜索有壞的影響呢？

答：標(biāo)品建議直接卡位就可以了，標(biāo)品類目流量本身就不大，人群在標(biāo)品的作用下會(huì)弱化很多。低出價(jià)高溢價(jià)其實(shí)對(duì)自然搜索沒有什么壞影響，相反的如果人群是對(duì)的，會(huì)更利于產(chǎn)品打標(biāo)。

16.問：現(xiàn)直通車玩法低出高溢可以嗎（溢價(jià)300）？   我這么玩過點(diǎn)擊率在行業(yè)2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶頸的到后面怎么降都降不下去了  還有高點(diǎn)擊地域時(shí)段的限制是不是卡住了大量展現(xiàn)，導(dǎo)致展現(xiàn)和點(diǎn)擊沒有質(zhì)的提升  這幾個(gè)問題應(yīng)該怎么解決 謝謝了。
                                                                             

答：低出價(jià)高溢價(jià)可以，溢價(jià)不一定到300，成比例就可以了。用溢價(jià)去做的話本身可能就會(huì)導(dǎo)致PPC稍微偏高一點(diǎn)，這樣的話一般都是非標(biāo)品類目，用時(shí)間折扣往下托托PPC就會(huì)少一點(diǎn)。低出價(jià)高溢價(jià)本身就是限制了一部分的展現(xiàn)，這樣才能把我門的寶貝展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群去看。

17.問：我想問一下您定向推廣問題，定向推廣里面的關(guān)鍵詞的作用是什么，定向推廣我投放位置是在手機(jī)消息中心和手淘首頁(yè)，那已經(jīng)是首頁(yè)了還輸入關(guān)鍵詞是什么含義，如果輸入關(guān)鍵詞那應(yīng)該算是從下拉框輸入關(guān)鍵詞到搜索展示位置了呀，應(yīng)該不算是首頁(yè)展示位置了呀！那這個(gè)關(guān)鍵詞在定向推廣里面扮演的角色是什么，還有為什么別人定向推廣里面有很多的關(guān)鍵詞，我的只有2個(gè)詞。怎么來增加更多的定向推廣里面的關(guān)鍵詞，還有一個(gè)定向推廣調(diào)價(jià)問題，為什么我總調(diào)不到能獲得展現(xiàn)的出價(jià)和溢價(jià)，這很憂傷，我該怎樣可以做到自己出價(jià)和溢價(jià)能獲得展現(xiàn)，然后再來優(yōu)化創(chuàng)意和展示圖片獲得點(diǎn)擊呢！

答：首先定向推廣是不能選擇只投放在什么位置,可以在某個(gè)位置增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì),您所投放的地方是首頁(yè)但并不是一直在投放。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)出價(jià)以及權(quán)重選擇您能有多少展示機(jī)會(huì)。定向里面給出的關(guān)鍵詞,是系統(tǒng)根據(jù)寶貝綜合給出的,直通車?yán)锩嬗薪忉尶梢宰约嚎匆幌?。還有要注意一點(diǎn),無線端的展現(xiàn)對(duì)圖有要求。
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