淘寶代運營今天講一下淘系平臺第一大類目，女裝，這也是淘寶代運營公司一直前進摸索研究的一個類目，今天的講解希望對商家們有所幫助。
女性消費者一直是我們不可小覷的消費群體，她們日益追求的是有品質、有品味、有品格的生活。

對穿搭不再是功能性需求，而是從美、時尚的選擇角度出發(fā)。需求的是潮流品質好貨，追求最新潮流趨勢。

所以有好品牌、好貨、好故事的店鋪，也更易獲得消費者的青睞。
                                                           

女裝銷售逐年穩(wěn)步上升，淘系女裝人口紅利持續(xù)增長，線上女裝人均消費金額逐年提升，且增長率高，消費者購買能力提升顯著。

總體呈現出品牌升級、品類升級以及跨行業(yè)購買三大消費升級趨勢。

面對女裝消費者消費升級趨勢，我們又該如何做出應對？

01品牌升級

大量女裝消費者，首次觸達淘系女裝市場，多以低端和平價的商品進行嘗試。之后大比例的消費者，隨著時間的推移，購物加深，逐步流向高端品牌。

根據消費者的變化不斷的提升品牌，滿足消費者不同階段的需求。

那么如何進行品牌升級？

內容化、場景化、IP則成為必然。

通過內容才能完成高轉化，這是我們已經達成的共同認知。

越來越多的商家，針對消費升級也做了很多布局。他們快速捕捉潮流趨勢，抓住時尚熱點，開發(fā)不同系列產品，滿足用戶的不同需求。比如明星同款、設計師合作款，開發(fā)聯名產品等。

不斷提高商品本身的內容價值，用內容支撐價格體系，滿足消費者的精神需求。

比如，我們熟知的一個女裝品牌韓都衣舍。他們在迎合消費升級的過程中，注重內容營銷，一直堅持"韓風"這一核心，把韓風打造成為一個IP。

同時參與芭莎時裝周、與bilibili跨界合作打造產品、簽約古力娜扎納扎等明星，和設計師合作，提高品牌調性，另一方面也在引進更多線下高端品牌，進行品牌的升級。
                                                         

02品類升級

用戶購物籃中，品類選擇日趨多樣化,搭配購買成為潛在機會點。

用戶更傾向于在更多的品類上進行搭配購買，而非在同一品類上多件購買，場景目的更強，購買一條牛仔褲搭一件T恤或者針織衫的用戶也不在少數。

所以，在品類拍攝上更應該注重搭配，用套裝拍攝，更多的加入配飾、箱包鞋履等等，增加生活場景化的拍攝，用不同的背景，不通的場景提高消費者的對服裝的感知，讓消費者代入生活，提高購物欲望，滿足消費者對于生活場景的需求，帶動消費者的多件購買，提高品類的關聯購買。
                                                             

同時，及時在商品評價里獲取信息，注重用戶不同階段需求。

比如，第一季度，春暖花開，色彩明艷的服飾則會更加討喜，所對顏色的要求很強。

第二第三季度，因為天氣緣故，則更要求衣服的舒適透氣，對面料的要求更高。

由于雙十一雙十二大促，對客服的咨詢會更加頻繁，所以第四季度的售前和售后工作則應該更加注重。

加之客服日常收集的用戶反饋信息，綜合分析尺碼、質量、面料、價格、好評原因等的產品信息，反向推動品控體系，進行商品的升級，注重用戶的體驗，提高復購率。

03跨類目購買

女裝消費者在淘系平臺選購的品類，從最初的聚焦女裝，到購買多個品類的消費者數量在逐年增加。

因為女性是家庭消費的主要角色，除了給自己購買產品，還會扮演著妻子、媽媽、女兒等等角色，為自己的家人挑選產品。

所以我們可以打造情人節(jié)、閨蜜節(jié)、親子場等約會系列的場景主題，滿足消費者跨類目購買的場景需求。
                                                         

除了打造生活場景，越來越多的商家，也會針對消費者的跨行業(yè)購買需求，去做跨類目的品牌合作。實時考慮消費者的變化和個性化需求，去選擇用戶互相契合的品牌，激活雙方會員，提高雙方粉絲價值的最大化，提升品牌調性。

最后，淘寶代運營引用馬云爸爸的一句話“電商人最大的不變就是改變”，所以緊跟潮流趨勢，趕緊進行自我升級吧！咨詢淘寶代運營的商家，可以聯系下面網址哦。
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