影響淘寶店成交的因素有：

1、 產(chǎn)品貴沒有人買

2、 沒有購買的欲望

3、 不知道產(chǎn)品好在哪里

4、 頁面太難看，不相信

產(chǎn)品貴，沒有人買是什么原因？

是我們的產(chǎn)品價值塑造沒有到位，我們不可能只抓賣點，賣點是塑造產(chǎn)品的價值一部分，但不是唯一。

所以很多人忽略產(chǎn)品的價值包括：外包裝、明星代言，獨特的概念，新穎的外觀，或者是比較高逼格的設(shè)計，模特的表現(xiàn)等等，這都是體現(xiàn)產(chǎn)品價值的一部分。

沒有購買的欲望？

這個顧名思義是，頁面上沒有抓住消費者的興趣點。

沒有結(jié)合消費者的利益，去做頁面的內(nèi)容陳列，只是強調(diào)賣點和痛點。

所謂賣點，沒有人結(jié)合消費者的興趣，也只是你認(rèn)為的賣點而已。

所謂痛點，大部分都是恐嚇，或者屬于無中生有的一些忽悠人的點。

產(chǎn)品不知道好在哪？

不是你產(chǎn)品不好，是消費者不知道好在哪里，因為說的內(nèi)容太多，賣點太多，誰記得?。咳绻阍陧撁嫔显V求一個點，而不能清晰的訴求到位，那別人也是沒有識別度的。

我們訴求一個點以后，每個頁面關(guān)聯(lián)的幾個靚圖，你都要圍繞一個點訴求。讓別人記得住，必須從茫茫的信息流，理出一個點，讓別人記住。

頁面太難看？

那這就說明你的設(shè)計和你的風(fēng)格表達(dá)不到位。

頁面太難看有兩個層面：

第一，就設(shè)計本身，這個設(shè)計表現(xiàn)的形式太糟糕，別人覺得太土，太影響閱讀；

第二，所表達(dá)的商品屬性和人群沒有結(jié)合，看起來千篇一律，沒有特點的差異化。

如何成功解決這些問題？

從產(chǎn)品的開發(fā)，到整個產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的價值塑造，賣點的包裝，拍攝的方法，視覺的表達(dá)，推廣和傳播，六七個步驟，共同解決一個商品是否熱賣。

不是說一個詳情頁他就OK了，詳情頁是最終呈現(xiàn)在我們的平臺端口，給到大家一個清晰的端口的一次展現(xiàn)機會。

決定轉(zhuǎn)化的因素有很多：你的定價，你的競爭環(huán)境，你的售后服務(wù)，以及行業(yè)的體現(xiàn)，包括不同時間段，它的競爭環(huán)境等等。

我們能解決就是，整個產(chǎn)品的用戶體驗，展現(xiàn)，或者同等對比下的一些提升。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺完全是基于傳播，基于資源的整合，包括基于產(chǎn)品價值的定義，容易去引爆。

但是如果只是基于一個詳情的優(yōu)化，在產(chǎn)品的外觀，定價，產(chǎn)品的整個形態(tài)沒有改變的情況下，我們能做的就是優(yōu)化頁面的用戶體驗，優(yōu)化信息的展示，優(yōu)化產(chǎn)品的價值塑造，只是核心還在產(chǎn)品本身。

產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是所有競爭的前提條件，產(chǎn)品是1營銷是0，沒有好產(chǎn)品，營銷就是大忽悠。

產(chǎn)品，他在不同的時間段，就會完成不同時間段使命。

我們在詳情頁中學(xué)習(xí)賣點、痛點、差異化、產(chǎn)品的概念、背書、差異化的表達(dá)等等，我們懂得以上的技術(shù)，還是沒有轉(zhuǎn)化，為什么？

因為我們都在研究技術(shù)，沒有研究人。

你不把人搞明白，你針對的賣點，他有感覺么？

打個比方吧，你說你這個避孕套好，爽！安全！但是你得告訴消費者。什么樣的消費者會買避孕套？那么男的會在什么情況下產(chǎn)生沖動購物？

看這個圖~，一個粉色的蕾絲短褲，褲腰間夾著個避孕套，臀部顯現(xiàn)在外面，這個會吸引誰呢，不會是女人，一定是男人，男人看到有性沖動才會去買。

研究賣點，研究痛點的前提要考慮：這個賣點和痛點，消費者有沒有感受？他關(guān)不關(guān)心？能不能迎合他的興趣點和利益點？

什么叫賣點？什么叫痛點？跟大家再次補充一下。

這個是三，四年前的干法。

當(dāng)年的淘寶，整個品類里面大部分都是講功能。淘寶在那個時代的競爭環(huán)境還沒有那么惡劣，相比較之下，還沒有特別大的品牌，都是屌絲為王，各種小店，各種爆品店，各種刷單店在持續(xù)引爆。

當(dāng)下的環(huán)境里面，商家根本不太重視產(chǎn)品開發(fā)，怎么樣好賣，怎么樣暴力，就怎么樣賣。在當(dāng)下的時代，怎么吹牛逼，怎么瞎忽悠，就怎么來。但是這些在賣點和痛點的那個時代很容易引爆，而且我們的整個運營手法大部分都是刷單。

只有她的興趣點產(chǎn)生了，功能他自然就會看，也就是所有的產(chǎn)品特點。