該店鋪是女裝店鋪，店鋪主要以手淘搜索為主，手淘首頁流量為輔。今天分享的是如何利用好淘寶新工具超級推薦。超級推薦是鉆展單品和直通車定向的相結(jié)合，是個拉新工具。對于女裝類目，定向相對來說轉(zhuǎn)化可以，而超級推薦工具的出現(xiàn)無疑是錦上添花。

首先進(jìn)入超級推薦的后臺，大家會發(fā)現(xiàn)跟鉆展后臺類似，根據(jù)步驟建計劃，一個計劃可以建多個推廣單元，最好一個計劃內(nèi)多放幾款，但是要注意產(chǎn)品競爭力，要把競爭力相似的款放到一個計劃內(nèi)。定向中的達(dá)摩盤可以視情況添加，尤其注意喜歡我店鋪人群和店鋪加購收藏這類精準(zhǔn)人群。（賬戶基礎(chǔ)較差的話前期可以不加達(dá)摩盤人群。）資源位全部添加，溢價可以稍微高一點(diǎn)50%以上，根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整數(shù)據(jù)。

上圖是剛建計劃的數(shù)據(jù)，超級推薦也是一個周期性工具，前幾天的拉新成本達(dá)到了4元，點(diǎn)擊成本1.35元，引導(dǎo)進(jìn)店率僅有0.45%。

超級推薦的推出主要用于拉新，拉新是現(xiàn)在淘寶大多數(shù)賣家所缺失的，而淘寶接下來的趨勢也是想讓買家不再通過手淘搜索去購買產(chǎn)品，而是直接推送給買家想買的產(chǎn)品，所以超級推薦是一個很好去實(shí)現(xiàn)的工具。

超級推薦通過四天的時間優(yōu)化資源位以及定向，拉新成本直接降了一半，點(diǎn)擊花費(fèi)由1.35元降到0.93元，這時ppc接近于直通車的ppc，由此可見超級推薦的潛力還是很大的。（上圖）

經(jīng)過半個月的數(shù)據(jù)優(yōu)化，超級推薦已經(jīng)達(dá)到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，點(diǎn)擊成本僅需7毛，引導(dǎo)進(jìn)店率從不到1%提高到3.48%，拉新成本也講到1.27元，這時的投資回報率已經(jīng)達(dá)到16.31，展現(xiàn)效果的投資回報率高達(dá)45.19，引導(dǎo)進(jìn)店率7.32%，拉新成本僅需0.86元。（上圖）

經(jīng)過3個星期的優(yōu)化，低于平均轉(zhuǎn)化及時刪除，轉(zhuǎn)化相對高的把控位置，加大溢價，之前建計劃時效果不好的款式及時更換。點(diǎn)擊效果的ppc降到0.77毛，引導(dǎo)進(jìn)店率達(dá)到9.13%，轉(zhuǎn)化率達(dá)到1.86%，已經(jīng)完全高于直通車以及店鋪轉(zhuǎn)化率了。

超級推薦不同于直通車，點(diǎn)擊率前期不要過于重視，著重放在點(diǎn)擊成本和拉新成本上，先把這兩項指標(biāo)降下來，降低了點(diǎn)擊成本投資回報率也會相應(yīng)的得到提升，超級推薦成本低，可以作為一個提高投產(chǎn)的工具。