我們做電商的都知道，在操作店鋪之前我們需要提前做好產(chǎn)品規(guī)劃以及店鋪規(guī)劃，店鋪手淘流量這塊不用多說了，往期的文章我也有一直在強調(diào)和闡述，直通車最重要的就是提高我們轉(zhuǎn)化率問題，我們在開車的時候需要操作的就是降低PPC并提高投產(chǎn)，減少花費的同時能夠提高我們的賬戶轉(zhuǎn)化率，這樣才能合理的形成更多的成交價值，我們才能合理的形成更多的成交，從而才能間接性提高店鋪的整體ROI，這也是今天文章所要分享的重點，我們在開車的時候最關(guān)心的毫無疑問就是投產(chǎn)比了，不管是任何階段的賣家 肯定都是不愿意直通車一直處于砸錢的狀態(tài)，如果一味的燒錢而沒有獲取有效的轉(zhuǎn)化率，那開車的意義就沒有了。

隨著平臺越來越規(guī)范化，想要用以前的方法來提升店鋪銷量難度還是比較大的，更多的實操方案大家關(guān)注往期文章查看 這里不多做解釋，現(xiàn)在我們店鋪想要獲取更多的流量，咱們都是需要通過直通車這個工具來實現(xiàn)有效的精準流量引進，推廣方面的競爭也是越來越激烈，對于還在迷茫當中的賣家，我們應該如何提高ROI呢 下面詳細解說。

開車的重點就是給店鋪引來精準的流量，從而帶動整體店鋪的流量獲取渠道，流量越多越精準 轉(zhuǎn)化率越高，那么店鋪的投產(chǎn)相對應也會得到有效的提升，所以直通車推廣過程中要有自己的計劃，有目標的去操作店鋪，

一 轉(zhuǎn)化率如何提高

我們在操作店鋪的時候 對于產(chǎn)品自身的質(zhì)量也是需要把控的，如果質(zhì)量沒有問題的情況下轉(zhuǎn)化率和復購率也就不言而喻了，想要提高轉(zhuǎn)化率，我們還需要通過直通車把流量引導進店，接下來我們可以優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，詳情頁以及促銷方式 ，正面評論等，這些都是提升轉(zhuǎn)化率重要的影響因素。

A 詳情頁設(shè)置

在店鋪有流量的前提之下，如何去優(yōu)化才有一個好的轉(zhuǎn)化率，詳情頁是決定轉(zhuǎn)化率的一個重要的因素，所以在設(shè)計詳情頁的時候，從產(chǎn)品主圖到內(nèi)頁的一些描述，都是需要抓住產(chǎn)品的賣點，這樣才能夠有效的吸引到目標人群，詳情頁的寶貝圖片如何拍攝，才能更加直觀的展現(xiàn)出賣點或者說如何才能更好的展示出買家的需要的特點，這些應該都是我們商家需要關(guān)心的問題點，只要我們知道問題在哪里，才能更好的去處理和優(yōu)化

比如 服裝店鋪，從模特圖到尺碼表，這些都是需要去處理的，相對應店鋪的風格 詳情頁和主圖風格是相同的，不然可能會出現(xiàn)店鋪雜亂 定位不清晰等，除此之外 色調(diào)的搭配也是一個非常重要的點，這些都能很清晰的反饋出店鋪自身的定位。

B 評價

大家都知道消費者來店鋪購買產(chǎn)品的時候，肯定是會去看產(chǎn)品的評價，現(xiàn)在越來越多的消費者 不會去看好評 而是去關(guān)注差評，看差評里面闡述的點 是不是自己所關(guān)心的問題，

消費者為什么會給予差評，這個是我們商家需要思考問題

1產(chǎn)品自身問題，

2 客服溝通

3 快遞問題

二 如何提高客單價

1 關(guān)聯(lián)銷售額

這里和大家說明一下，首先可以給消費者更多的選擇，還能提高訪客的 訪問深度，提高并購率，實現(xiàn)客單價的提高，如果店鋪的點擊轉(zhuǎn)化率較低，我們就要充分的利用好進店的每一個流量，讓優(yōu)質(zhì)的買家提高購物欲望，從而達更高的轉(zhuǎn)化率，具體如何搭配 我們在做關(guān)聯(lián)銷售的時候 ，流量產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 應該是可以和流量產(chǎn)品搭配消費的，具體大家可以好好分析下自己的產(chǎn)品性質(zhì)做決定。

2 活動營銷

除了上面說的關(guān)聯(lián)銷售，還可以按店鋪活動實現(xiàn)，比如滿減或者第二件半價都是可以的，我們都知道消費者購買東西 都是在自己能消費的價格區(qū)間中得到更多的利益最大化，當看到我們產(chǎn)品的時候能夠產(chǎn)生較大的購物欲望，還有一點我們在安排活動促銷的時候 門檻不要太高否則也會影響到實際的活動效果，

第三 如何降低PPC

1 提升得分

我們再開車做推廣的時候，不僅僅是需要增加店鋪的流量，還有一個目的就是提高ROI，那么我們在降低PPC的同時也是在為提高ROI做出貢獻

提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分這塊，之前分享的文章也是有經(jīng)常說過，這也是我們在開標準投放中，最基本的東西，比如像一些季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，做基礎(chǔ)的時間需要大大的提高，另外在降低PPC的時候可能會出現(xiàn)一些問題，比如降低關(guān)鍵詞的出價 有的流量越來越少了，如果有這個問題 我們需要先看下 流量為什么會少，是因為我們降低了出價 展現(xiàn)減少 從而獲取的流量也減少了，那么這個應該如何來解決。

首先我們需要清楚目前直通車的狀態(tài)，如果重點是ROI 我們就需要多觀察每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，ROI高的關(guān)鍵詞可以加大力度去引流，數(shù)據(jù)可以再多觀察幾天，沒有效果的直接刪除，要把錢花在應該花的地方，這樣PPC降低了才能達到提高ROI的效果和目的，如果想要引流那么就不要想著提高ROI ，先引流即可。

操作是需要優(yōu)化直通車的基礎(chǔ)，每個數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，優(yōu)化到位了整體計劃的權(quán)重也能得到 有效的提升，店鋪層級和銷量也會上升。

2 關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是直通車最基礎(chǔ)的東西，所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞是一個非常重要環(huán)節(jié)，先要提升賬戶權(quán)重，關(guān)鍵詞從選詞 出價都是需要優(yōu)化，做好每個階段的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價，如果數(shù)據(jù)還可以 那么可以逐步降低出價，或者修改匹配方式進行一個養(yǎng)詞的操作，如果后期數(shù)據(jù)不好，可以選擇刪除 這樣反復的調(diào)整，精簡賬戶關(guān)鍵詞數(shù)量，質(zhì)量得分也會有立竿見影的效果。

3 人群標簽

現(xiàn)在做店鋪大家都知道 人群標簽是一個非常重要的環(huán)節(jié)，精準的標簽就代表著店鋪有優(yōu)質(zhì)的流量進入，對寶貝和店鋪的權(quán)重都是非常重要的，但是不同消費者 又代表著不同的標簽，從年齡  消費水平 性別和地域，人群標簽都是從這些買家平時進行的購買或者瀏覽 消費習慣來定義的，當然店鋪標簽越細分和精準 獲取的流量也會更精準，在投放精選人群的時候 可以把不同的標簽進行組合，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)高 做重點投放，

4 投放時間和地域

操作的時候我們可以通過生意參謀 看時間數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時間段進行投放，重點投放無線端，再根據(jù)實際數(shù)據(jù)優(yōu)化投放時間，減少無用的花費，獲取更多的精準流量，投放地域這塊根據(jù)生意參謀的地域報表選擇性投放，再根據(jù)直通車地域報表 側(cè)重地域做精準投放 提高產(chǎn)出，當然我們在操作店鋪的時候 不同階段的直通車，有著不同的需求，這個也需要根據(jù)店鋪的具體情況去優(yōu)化，想要提高ROI 我們需要一步一步的去優(yōu)化