我們可以把它歸結(jié)為三個(gè)點(diǎn)：

1、在千人千面這個(gè)時(shí)代，店鋪所針對(duì)的人群標(biāo)簽和顧客所形成的標(biāo)簽，兩者越精準(zhǔn)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)越好。

2、店鋪所針對(duì)的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，那么顧客對(duì)產(chǎn)品的需求度也會(huì)越大，從而帶動(dòng)UV的提升。

3、人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，整體的店鋪數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會(huì)有相應(yīng)的提升，從而提高全店的競(jìng)爭(zhēng)力。

那么直通車該如何操作呢？

低出價(jià)屏蔽不想要的人群

通過(guò)時(shí)間折扣這個(gè)工具降價(jià)，也就是說(shuō)對(duì)我們?cè)械某鰞r(jià)，出三分之一的出價(jià)，來(lái)達(dá)到屏蔽不想要的這部分人群的目的。

高溢價(jià)只針對(duì)精準(zhǔn)人群展現(xiàn)

通過(guò)人群溢價(jià)方式，溢價(jià)200%，也就是三倍的溢價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)以上兩個(gè)步驟，一個(gè)是降價(jià)三分之一，一個(gè)是增加三倍的預(yù)算，一增一減實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)人群的出價(jià)，最終直通車出價(jià)就等于人群標(biāo)簽這部分的出價(jià)。同時(shí)便于我們?nèi)粘５墓芾怼?/p>

利用直通車推廣帶動(dòng)全店自然搜索人群精準(zhǔn)化

這句話怎么來(lái)理解呢？通過(guò)對(duì)標(biāo)簽做推廣逐漸地以直通車為遷移，逐漸改變?nèi)耆巳簶?biāo)簽的精準(zhǔn)化，從而撬動(dòng)全店自然搜索人群標(biāo)簽。

如何改變店鋪人群標(biāo)簽？

下面通過(guò)實(shí)操帶大家來(lái)實(shí)現(xiàn)具體的精準(zhǔn)化操作。

第一步，設(shè)置時(shí)間折扣為33%，也就是在原本出價(jià)的情況做一個(gè)三分之一的降價(jià)。

第二步，匹配人群標(biāo)簽，這里涉及到非常重要的幾個(gè)標(biāo)簽。一般來(lái)講，所有類目當(dāng)中包含下面四組標(biāo)簽，類目比單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度。在全覆蓋這幾組標(biāo)簽的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：覆蓋性別的時(shí)候發(fā)現(xiàn)覆蓋的人群是7w人左右；在覆蓋年齡的時(shí)候也是7w人左右。在全覆蓋月均額度的時(shí)候還是7w，但是在覆蓋類目比單價(jià)的時(shí)候，只有3w人。通過(guò)這個(gè)小測(cè)試，做出一個(gè)判斷，類目比單價(jià)不適合做精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽。因?yàn)樗采w的人群不夠全面，具有片面性，得出的數(shù)據(jù)參考價(jià)值會(huì)偏低一些。所以在做精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽測(cè)試的時(shí)候只匹配性別、年齡、月均消費(fèi)額度這三組標(biāo)簽。

如何組合人群標(biāo)簽？

遵循這樣一個(gè)原理，兩兩組合、分層測(cè)試。如何來(lái)操作呢？分為兩層來(lái)測(cè)試，第一層，第一層嘗試用性別與年齡的搭配做兩兩組合。比如說(shuō)女+18歲以下做一個(gè)標(biāo)簽；女+18-24歲做一個(gè)標(biāo)簽，以此類推把性別年齡做到全覆蓋，并且同時(shí)進(jìn)行測(cè)試。把數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽留下，作為第二層標(biāo)簽的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)第二層標(biāo)簽是在第一層標(biāo)簽的精準(zhǔn)標(biāo)簽之上，去做測(cè)試的，來(lái)達(dá)到更加精準(zhǔn)的目的。不僅要了解測(cè)試出來(lái)的精準(zhǔn)顧客性別、年齡處于哪個(gè)階段，同樣要了解他們的月消費(fèi)額度處于哪個(gè)階段。

通過(guò)直通車后臺(tái)教大家如何測(cè)試。第一組標(biāo)簽有性別和年齡兩兩組合同時(shí)測(cè)試，加上200%的溢價(jià)，通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率總和在500-1000左右才更有參考價(jià)值。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在做第一層標(biāo)簽測(cè)試的時(shí)候，數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯的優(yōu)勝劣汰。前三組標(biāo)簽和最后一組標(biāo)簽的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率明顯的高于其余的標(biāo)簽。說(shuō)明這一部分標(biāo)簽所代表的人群是店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的人群。拿這些部分做一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)簽。

通過(guò)第一層的測(cè)試，最終得出來(lái)的結(jié)論是性別——女，18-49歲這個(gè)年齡段。以他們?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)簽搭配月消費(fèi)額再次測(cè)試，還是兩兩組合全面覆蓋，把月消費(fèi)額度做全面得覆蓋。

第二層測(cè)試時(shí)，又有一個(gè)明顯的差距在。同時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，第二層測(cè)試時(shí)整體的數(shù)據(jù)要比第一層測(cè)試時(shí)表現(xiàn)要好很多。第一層平均轉(zhuǎn)化率7%，而第二層整體的數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到點(diǎn)擊率7%以上，轉(zhuǎn)化率在10%左右。這也恰恰說(shuō)明了我們是在在第一層人群的精準(zhǔn)之上再對(duì)第二層標(biāo)簽的篩選測(cè)試。數(shù)據(jù)奔跑后，也是500-1000的點(diǎn)擊，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的這部分會(huì)愈來(lái)愈趨向于精準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)兩層人群標(biāo)簽的測(cè)試達(dá)到我們預(yù)期想要的效果。然后對(duì)相對(duì)不夠精準(zhǔn)的這部分人群進(jìn)行5%的降價(jià)，以達(dá)到屏蔽他們的作用，只對(duì)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽測(cè)試并且推廣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，店鋪以直通車為牽引，逐漸改變?nèi)甑木珳?zhǔn)化人群標(biāo)簽，以此撬動(dòng)整個(gè)店鋪的人群標(biāo)簽。