你的直通車流量還不精準(zhǔn)？

淘寶代運(yùn)營認(rèn)為店鋪通過直通車帶來的流量，可以分為兩個部分。第一關(guān)鍵詞流量，第二人群流量。什么是關(guān)鍵詞流量，就是買家僅通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店的流量。比如你是賣女T恤的，我去搜索T恤女這個關(guān)鍵詞看見了你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)店，但是我是一老爺們兒，那當(dāng)然我不會購買。同理適用于其他的產(chǎn)品也會是這樣，這就是關(guān)鍵詞流量。什么是人群流量。直通車定向流量，以及關(guān)鍵詞搜索的人群溢價。

淘寶代運(yùn)營提供的以上內(nèi)容如果你對直通車有了解應(yīng)該是很簡單的。我們知道直通車的作用，在產(chǎn)品提升扶正精準(zhǔn)流量，給產(chǎn)品帶入精準(zhǔn)流量提升產(chǎn)品權(quán)重，帶動精準(zhǔn)流量在千人千面下提升產(chǎn)品搜索和首頁流量。那么在直通車推廣中我們首先就應(yīng)該帶入精準(zhǔn)流量。

精準(zhǔn)流量篩選設(shè)置的方法有很多，老規(guī)矩我還是講講我自己常用的人群打造方法。首先常用的一種方法，看店鋪人群，在生意參謀，流量，訪客分析，訪客對比里面找到店鋪流量，根據(jù)店鋪的人群流量來確定推廣產(chǎn)品的人群流量。 
                                                         

如果你的店鋪流量和你即將推廣的產(chǎn)品人群流量是一致的話，完全照搬人群是沒有問題的。但是如果你的推廣產(chǎn)品和店鋪人群有很大的出入那么這個方法明顯不合適。比如你需要推廣一個高客單價的盈利產(chǎn)品，但是店鋪人群的消費(fèi)水平只有20-50.那么很顯然不能用店鋪人群，這樣只會越開越爛。還有一種情況就是店鋪之前產(chǎn)品全部或者大多數(shù)都是通過淘客推廣的成交人群也不合適。我們都知道淘客是沒有權(quán)重的，對于有些店鋪來說利用淘客推廣還需要降價推廣成交。而且淘客賬號經(jīng)常購買推廣的低價商品，他們所帶的人群也是不精準(zhǔn)的人群。同理這里不讓說的方法也是這樣的人群。這樣的話我們在推廣上的人群選擇就不能按照店鋪人群去做，不然就是越開越爛。

所以這時候需要其他的方式?？梢詤⒄债a(chǎn)品的市場人群，也可以根據(jù)產(chǎn)品屬性自己圈定人群。如果推廣產(chǎn)品和店鋪人群出入不大，參考店鋪人群設(shè)置，在根據(jù)產(chǎn)品圈定合適的人群進(jìn)行推廣。

確定人群之后我們涉及到直通車人群精準(zhǔn)和熱群放大。也就是我們常說的篩選精準(zhǔn)人群，通過數(shù)據(jù)對比進(jìn)行判斷。在直通車人群精準(zhǔn)之后，我們在放大人群。直通車人群怎么方法，方式方法也有很多，比如增加投放地域和投放關(guān)鍵詞來擴(kuò)大人群范圍?；蛘呤窃O(shè)置類似人群投放和降低人群維度等等。那么在這些操作下我們?nèi)巳捍_實(shí)可以得到放大。但是在投放過程中會出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動，如果控制不恰當(dāng)就會導(dǎo)致直通車數(shù)據(jù)崩盤。所以得找到一個合適的放大方法。

其實(shí)在直通車人群推廣設(shè)置中，官方已經(jīng)給了我們一個放大人群的入口。

智能拉新人群?？赡苡信笥延靡部赡苡信笥巡挥?，有用的好的也有用的不好的。這個人群目前我接觸的商家都存在很多的爭議。那么這個人群出來的意義是什么。淘寶代運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)就是根據(jù)你的直通車推廣人群系統(tǒng)智能匹配類似人群，擴(kuò)大人群覆蓋范圍。

那么我們需要這個人群更精準(zhǔn)，就應(yīng)該先把直通車人群優(yōu)化的更精準(zhǔn)，這樣在千人千面下智能拉新人群才會更精準(zhǔn)。
                                                                             

可以看到，智能拉新人群數(shù)據(jù)并不比屬性圈定的人群數(shù)據(jù)差，點(diǎn)擊率高，投產(chǎn)也高過屬性人群。

淘寶代運(yùn)營總結(jié)直通車打造屬于自己的人群流量：先確定產(chǎn)品屬性人群，在推廣篩選精準(zhǔn)人群，然后人群擴(kuò)展，通過人群拉新，提升精準(zhǔn)人群流量數(shù)量，帶動精準(zhǔn)搜索和首頁。
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