說到鉆展，很多人都感覺比較陌生，也有很多人，感覺鉆展是個(gè)高大上的東西，跟自己沒多大關(guān)系，其實(shí)不然！

隨著鉆展升級為“智鉆”，改版后的鉆展，已經(jīng)非常“平易近人”，完全沒有了你印象中的高冷，如今真的可以說“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”了，廣大中小賣家，也可以輕輕松松地使用鉆展進(jìn)行推廣引流。下面天貓代運(yùn)營就給大家分享一下，關(guān)于鉆展的優(yōu)勢和一些你不得不了解的知識(shí)點(diǎn)。

一、鉆展推廣的優(yōu)勢

相對于直通車，鉆展有如下三大優(yōu)勢：

1、變“被動(dòng)展示”為“主動(dòng)出擊”。直通車是一種“由人到物”的被動(dòng)展示，只有當(dāng)買家搜索了相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們的寶貝才會(huì)被動(dòng)展現(xiàn)出來；而鉆展是一種“由物到人”的主動(dòng)邏輯，就像電視廣告一樣，可以主動(dòng)展示在精準(zhǔn)客戶的面前，變被動(dòng)為主動(dòng)，因此展現(xiàn)機(jī)會(huì)多，觸達(dá)面積廣！

2、展現(xiàn)量大，資源位多，觸達(dá)機(jī)會(huì)多。跟直通車不同，鉆展有非常多的展示位置，涵蓋了站內(nèi)站外各種資源位，加起來有200多個(gè)，包括手淘猜你喜歡、PC和手淘首頁焦點(diǎn)圖等多種位置，資源位多，展現(xiàn)量大，觸達(dá)機(jī)會(huì)多，是淘寶賣家短時(shí)間內(nèi)快速拉取超高訪客的利器！

3、用戶少，競爭小，獲客成本相對比較低。鉆展一直一來給人一種高大上的感覺，中小賣家只要說到鉆展，都感覺那東西是好燒錢的，比如說，“我之前沖了300塊錢，一下子就燒光了”，所以很多人根本沒有勇氣去嘗試，導(dǎo)致鉆展平臺(tái)這么多年來，不溫不火，用戶量不是很大，為了解決這個(gè)尷尬的局面，淘寶已經(jīng)新推出了一個(gè)戰(zhàn)略級工具——超級推薦！

10個(gè)淘寶賣家里面，可能至少會(huì)有9個(gè)人在用直通車推廣或者曾經(jīng)用過直通車推廣，但10個(gè)淘寶賣家里面，可能至多有1個(gè)人開通了鉆展推廣！因此，鉆展相對而言，用戶賣家少，競爭小，獲客成本自然就相對的比較低，很多直通車扣費(fèi)高的產(chǎn)品，如果扭轉(zhuǎn)思路，嘗試使用鉆展進(jìn)行拉新和收割，往往可以收到意想不到的效果，獲得超低PPC！

二、鉆展的六大必會(huì)知識(shí)點(diǎn)

1、鉆展的廣告模式

鉆展是一種“展現(xiàn)付費(fèi)”的推廣工具，這種廣告模式的英文縮寫是“CPM”，之前在直通車推廣系列課程里面，天貓代運(yùn)營已經(jīng)給大家分析過常見的廣告形式，直通車屬于“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的CPC模式，不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，而淘客屬于成交才付費(fèi)的“CPS”模式，鉆展的計(jì)價(jià)單位是“千次展現(xiàn)”，比如展現(xiàn)1000次，扣費(fèi)30元，那CPM就是30元！鉆展跟直通車不同的地方在于，直通車是展現(xiàn)不扣費(fèi)，而鉆展是只要有展現(xiàn)就扣費(fèi)，也就是只要有人看到了我們的廣告，就會(huì)扣費(fèi)。

有一個(gè)公式，鉆展PPC計(jì)算公式：

鉆展PPC=CPM/（1000*CTR）（CTR就是點(diǎn)擊率的縮寫）

根據(jù)這個(gè)公式，我們可以得出一個(gè)極其重要的結(jié)論：做鉆展推廣的時(shí)候，CTR越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低！因此鉆展的創(chuàng)意圖，至關(guān)重要！

2、鉆展的扣費(fèi)模式

在2016年之前，鉆展的扣費(fèi)模式只有一種，那就是按展現(xiàn)付費(fèi)的CPM模式，而之后，鉆展改版了，變成了雙模式并存，加入了類似于直通車的CPC模式，也就是按點(diǎn)擊付費(fèi)，但是大家要清楚的是，哪怕是按CPC模式進(jìn)行收費(fèi)，最終也是換算成CPM模式進(jìn)行競價(jià)的！

CPC模式轉(zhuǎn)換成CPM模式的計(jì)算公式：CPM=CPC*1000*CTR

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)估CTR去計(jì)算你的CPM競價(jià)，從而再一次彰顯了點(diǎn)擊率對于鉆展的重要作用！
                                                          

3、鉆展的展現(xiàn)位置

鉆展的展位非常的多，跟直通車不同的是，在淘寶搜索結(jié)果頁面，是沒有鉆展展位的，因?yàn)殂@展是沒有關(guān)鍵詞的，而是一種按標(biāo)簽進(jìn)行展示的個(gè)性化的展現(xiàn)，其資源位之多，覆蓋面之全，是直通車無法企及的！

最典型的鉆展資源位是PC首頁和手淘首頁的焦點(diǎn)圖，其次是手淘猜你喜歡等比較優(yōu)質(zhì)的資源位，具體有哪些資源位，大家可以根據(jù)天貓代運(yùn)營教的，進(jìn)入鉆展后臺(tái)，點(diǎn)擊導(dǎo)航條“資源位”進(jìn)行查看，非常的多，這邊就不一一列舉了！

4、鉆展的競價(jià)邏輯

只有一條：價(jià)高者得！鉆展跟直通車不一樣，直通車是有“質(zhì)量分”這么一個(gè)競價(jià)杠桿的，質(zhì)量分的高低直接影響到計(jì)劃權(quán)重的高低，計(jì)劃權(quán)重的高低，影響到競價(jià)的高低，而鉆展完全不一樣，根本沒有“質(zhì)量分”這么一個(gè)隱形的杠桿，只有“價(jià)高者得”這么一條簡單的邏輯！也沒有太多的“計(jì)劃權(quán)重”...

因此，鉆展的操作空間，非常的小，只要把鉆展的運(yùn)營思路理清了，基本上不用太多的操作，不像直通車，每天都需要調(diào)整，維護(hù)！做鉆展，只需要搞清楚了原理，合理做好計(jì)劃布局，合理投放精準(zhǔn)的人群，合理利用好達(dá)摩盤工具組合出精準(zhǔn)的標(biāo)簽進(jìn)行投放，選擇優(yōu)質(zhì)的資源位，就會(huì)取得較好的效果！

5、鉆展的功能

鉆展，本質(zhì)上是一種競價(jià)引流工具，這個(gè)跟直通車是一樣的，只不過，鉆展引流，有一定的特殊性，上文已經(jīng)提及，既然是引流，都無非是兩大功能：開拓新客戶和收割老客戶，我們稱之為“拉新”和“維老”兩大功能！其實(shí)這樣的定位，直通車也可以做到，比如直通車的日常投放就是拉新，直通車人群里面有4大優(yōu)質(zhì)人群，則可以一定程度上負(fù)責(zé)“收割”！

利用鉆展強(qiáng)大的標(biāo)簽功能，我們可以把廣告投放到各種資源位，拉取新的客戶，并且通過一系列的設(shè)置，可以對店鋪的興趣客戶、觸達(dá)客戶、成交客戶等，進(jìn)行精準(zhǔn)的“收割”，防止店鋪的精準(zhǔn)人群被同行競品“挖墻腳”！

所以，鉆展是一個(gè)“進(jìn)可攻退可守”的工具，作為淘寶賣家，如果你沒有使用鉆展進(jìn)行推廣，很多精準(zhǔn)的客戶，都會(huì)被同行競品悄悄的挖走！比如說我們投放了大量的直通車，這些點(diǎn)擊了直通車的客戶，都是短期內(nèi)有購物意圖的，隨時(shí)可能會(huì)成交，如果沒有鉆展配合收割，很容易在猶豫期內(nèi)被同行的鉆展投放給挖走！所以說不投放鉆展就會(huì)“破財(cái)”是一點(diǎn)都不為過的！

6、鉆展的六層邏輯結(jié)構(gòu)

很多鉆展操盤手都感覺鉆展的數(shù)據(jù)不好分析，計(jì)劃多，數(shù)據(jù)亂，讓人眼花繚亂，這其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有搞清楚鉆展的邏輯結(jié)構(gòu)！

鉆展由大到小分為這么一個(gè)六層邏輯結(jié)構(gòu)：

賬戶——計(jì)劃——單元（寶貝）——人群（定向）——資源位——創(chuàng)意！

在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，務(wù)必按這樣的邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行查看，否則會(huì)非常混亂！這點(diǎn)跟直通車也是相通的，只不過直通車是“賬戶”——“計(jì)劃”——“單元”——“關(guān)鍵詞”——“人群”——“創(chuàng)意”這么一個(gè)結(jié)構(gòu)，直通車的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于鉆展的人群，只不過直通車沒有“資源位”這么一層邏輯！
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