如何讓直通車不再“燒錢”，天貓代運(yùn)營教你提高ROI扭虧為盈

發(fā)布日期:2019-09-04 16:45 作者：天貓代運(yùn)營

很多人的直通車是一直在燒錢的狀態(tài)，投入產(chǎn)出比(ROI)特別低，這說明一個什么情況？你的產(chǎn)品根本不轉(zhuǎn)化，賣不出去！在推廣上面一定存在很大的問題！我們?nèi)绾胃淖冞@種現(xiàn)狀，讓直通車扭虧為盈呢？

我們用直通車去推廣、做爆款、提升自然搜索權(quán)重，但是很多人仍然對直通車有一定的誤解，花了很多錢不見效果，沒轉(zhuǎn)化、根本不回本。

首先天貓代運(yùn)營要讓大家明白不是“用錢砸一砸”權(quán)重就會起來！不是燒錢權(quán)重就能起來，而是我們要經(jīng)過一個測試流程然后才能看到數(shù)據(jù)，然后才能去大力推廣，這樣才是一個安全的直通車應(yīng)該有的。

1.錯款

其實(shí)開車不賺錢、開車不轉(zhuǎn)化一般都錯在款上。

你款是怎么來的？你怎么想到做它？同行賣的很好？市場上到處都是？

但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)，有一些款看著似乎不錯，別人一上架就賣的很好，但是我們自己回來賣怎么也賣不出去。因?yàn)槊總€店鋪的產(chǎn)品跟你店鋪?zhàn)陨淼娜巳阂约澳阕约旱膬?nèi)功有關(guān)。

別人之所以能夠賣的好，是因?yàn)檫@個產(chǎn)品跟他店鋪的人群是正好對上的，雖然他小眾、甚至說比你賣的貴，但是他還是能賣的很好。

當(dāng)別人賣到前面去了，你還在跟這個款，甚至跟你的店鋪人群根本對不上，其實(shí)你根本就沒有什么展現(xiàn)的機(jī)會、也很難獲取用戶的信任，想要起來就特別難。

你們可以自行搜索那些跟過爆款的同款寶貝看看，幾乎都是0銷量。

那我們?nèi)绾稳フ业綄Φ目睿?/p>

首先要確認(rèn)自己店鋪的人群，在生意參謀---流量---訪客分析里去看，我找回來這個款，是不是剛好適合我店鋪人群。

如果不適合，怎么推，花多少錢推，也是很難推爆的。

然后還要經(jīng)過數(shù)據(jù)測試，做淘寶就是看數(shù)據(jù)嘛，數(shù)據(jù)說這款不錯，那才是真的好。

因?yàn)楸畲虮倪壿嬍窃蹅兓ㄥX去推，然后它會有一些成交，慢慢累積、有銷量權(quán)重，然后排名靠前能夠拿到更多免費(fèi)流量，又變成銷量然后循環(huán)。銷量越來越多、權(quán)重越來越高、免費(fèi)流量也越來越多，這個就是爆款。

不好的款，主要就是轉(zhuǎn)化低，推起來特特別花錢，數(shù)據(jù)不好，權(quán)重不好，然后也拿不到免費(fèi)流量。所以你一定要去測款！

不要以為測款只是非標(biāo)品的事，標(biāo)品也要測試！

假設(shè)我們價格都一樣，那么如果我要想獲得轉(zhuǎn)化，這個時候我們要去比拼的就是咱們的內(nèi)功。主圖、評價、頁面描述等等，如果這幾個方面都做不好，這款就不適合推廣，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不了。

非標(biāo)品測款，我們可以參考這個寶貝的收藏加購率，一般來說大于收藏加購率10% 的寶貝就是好產(chǎn)品，很容推爆！在生意參謀的商品---返回舊版---商品效果里即可看到。收藏率：收藏?cái)?shù)量/訪客數(shù)

加購率：加購數(shù)量/訪客數(shù)但是標(biāo)品的測款我們要更多的看它能不能支撐我們的轉(zhuǎn)化。因?yàn)橛袝r候你會發(fā)現(xiàn)，我這寶貝收藏加購很多，但是就是不轉(zhuǎn)化。為什么呢？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化的感染力，顧客看到你的寶貝但是就臨門一腳不轉(zhuǎn)化。

天貓代運(yùn)營還是那句話測款沒做好，你不要輕易做推廣。

2.錯圖

現(xiàn)在可以放4個圖。有一些人可能就全放了，但是他后期就忘了自己要測圖這個事，點(diǎn)擊率2%的圖和點(diǎn)擊率4%的圖一起在拿流量，質(zhì)量分怎么也上不去！

如果有這種情況，馬上去換圖，只留點(diǎn)擊率高的圖，質(zhì)量分會立馬上去！

因?yàn)楹饬抠|(zhì)量分的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是創(chuàng)意質(zhì)量！所以這里你就可以看出來圖是很重要的，圖點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分就上不去，由此點(diǎn)擊單價就高這時候你的投產(chǎn)比就上不去啦，是環(huán)環(huán)相扣的一個存在！