做了很多操作，依然搜不到你的寶貝，問題到底出在哪里？5大店鋪權(quán)重提升技巧，輕松突破新品低排名難題，助力新品排名只升不降！

大家都知道新品有扶持，于是很多人上架完寶貝就等著“扶持”，然后一等一個(gè)月，除了上架那幾天有點(diǎn)人氣，之后新品寶貝就石沉大海！

為啥？因?yàn)槟愕赇仚?quán)重太低了！

在推廣的過程里，想必大家也經(jīng)常聽說“權(quán)重”這個(gè)詞，那它到底是什么呢？

天貓代運(yùn)營打個(gè)簡單的比方：我們知道影響搜索流量的因素有很多，那么我要想提升自然搜索流量就會(huì)去優(yōu)化這些因素，那么這些因素加起來平均的分?jǐn)?shù)越高，我的寶貝就越【權(quán)威】、地位也就越高！流量也會(huì)越多！

因此當(dāng)寶貝的關(guān)鍵詞能夠被搜索到，再加上一定的權(quán)重才會(huì)有更多展現(xiàn)！

下面天貓代運(yùn)營就給大家介紹5條提高店鋪權(quán)重的技巧，希望大家持之以恒的去優(yōu)化，這樣新品上架時(shí)才能有更好的基礎(chǔ)，流量也會(huì)更多，而不會(huì)石沉大海了。
                                                   

1.動(dòng)銷率

大家可以看看現(xiàn)在的爆款店鋪，幾乎沒有一個(gè)動(dòng)銷率很差的。

因?yàn)榈赇佊幸粋€(gè)良好的動(dòng)銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，還能夠增加報(bào)名官方活動(dòng)的通過率！

連大賣家都如此注重的點(diǎn)，很多小賣家反而不注意，總是一股腦的上新，認(rèn)為一個(gè)新品有一些扶持，一百個(gè)新品的扶持帶來的流量就更大！

這種想法是極其錯(cuò)誤的！因?yàn)槟阋淮涡陨霞芴鄬氊?，是沒有辦法同時(shí)打理好它們的，稍不注意就滯銷了！

而店鋪動(dòng)銷率=有銷量寶貝/總寶貝X100%

單個(gè)寶貝動(dòng)銷率=已售寶貝庫存/單品總庫存X100%

通過公式，很顯然，當(dāng)你的寶貝滯銷太多，你的動(dòng)銷率就會(huì)被極大程度的影響！

官方規(guī)定，發(fā)布90天以內(nèi)還沒有銷量的寶貝，就判定為滯銷，不會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎里，不過一般情況下，30天以內(nèi)還沒有銷量的寶貝我們就要把它做滯銷處理。因?yàn)樯闲掠蟹龀值模@樣都沒有成交，那么之后成交的機(jī)會(huì)就更少了，我們要把這些寶貝刪除下架，或者重新上架，注意之后上架不要將寶貝庫存添加太多哦~

2.DSR評(píng)分

淘寶天貓對(duì)這個(gè)的權(quán)重一直在增加，這個(gè)也是你店鋪綜合服務(wù)的結(jié)果體現(xiàn)。我們盡量不要讓這個(gè)評(píng)分低于4.7以下，不然就會(huì)飄綠，而決定新品搜索扶植多少一個(gè)非常重要的因素就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分，得分越高，寶貝獲得的機(jī)會(huì)就越多。

提高DSR評(píng)分，需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來，主要是物流快、服務(wù)態(tài)度好、放小贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、給客戶制造驚喜等等。

總之努力讓客戶給你一個(gè)五星好評(píng)，就會(huì)提高這個(gè)評(píng)分，反之，如果DSR評(píng)分連著7天都在下降，那么自然搜索一定會(huì)跟著下降！

進(jìn)入店鋪首頁---點(diǎn)擊信譽(yù)（星、鉆、皇冠）就可以看到DSR評(píng)分啦！

3.店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)一方面可以劃分出你的關(guān)鍵競爭對(duì)手，避免和大賣家直接競爭。一方面是制約免費(fèi)流量的天花板。

在每個(gè)層級(jí)表現(xiàn)得比平均好，流量就會(huì)越來越多，所以在其他條件保持不變的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，給你的新品的扶植就越多。

點(diǎn)擊賣家中心---生意參謀右側(cè)，即可看到店鋪層級(jí)。店鋪層級(jí)與排名根據(jù)淘寶商家最近30天的支付寶成交金額計(jì)算，所以大家在上新之前盡量讓自己的銷售額呈遞增狀態(tài)即可。

4.提升收藏加購

收藏和加購的主要作用是：讓搜索引擎覺得你的商品是有人氣、有吸引力的。因?yàn)樾缕返霓D(zhuǎn)化率和老寶貝相比，銷量上本來就有著天然的劣勢，不可能放在一起比較，但是消費(fèi)者的收藏加購是相對(duì)公平的，能夠收藏和加購，說明消費(fèi)者對(duì)這款寶貝感興趣，未來有可能轉(zhuǎn)化。

所以，在新品期一定要盡可能的去引導(dǎo)收藏和加購。因?yàn)橐坏┯脩酎c(diǎn)擊寶貝，5張主圖很可能會(huì)看完！，那我們可以把引導(dǎo)收藏加購的信息放在主圖第2張或者第3張！

5.老顧客維護(hù)

老顧客的權(quán)重比新顧客要高很多！是特別好的加權(quán)打標(biāo)行為！

而且新品上新總會(huì)遇到流量瓶頸，因?yàn)樾驴蛻暨M(jìn)店可能不會(huì)對(duì)一個(gè)新寶貝下單，這個(gè)時(shí)候你老顧客維護(hù)得好，她們的接受度和信任值都會(huì)比新顧客高！輕輕松松破零！

老顧客維護(hù)的方法有很多，例如：客服回訪、包裹營銷、微淘推送等等。

平時(shí)可以在客戶運(yùn)營中心里，給已經(jīng)成交的客戶進(jìn)行分組，復(fù)購1次以上的，可以給他贈(zèng)送優(yōu)惠券等等，適當(dāng)讓利。
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