現(xiàn)在的搜索流量其實(shí)已經(jīng)削弱了很多，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在更注重個(gè)性化，無(wú)線端很多的流量都在手淘首頁(yè)活躍著，因?yàn)樵谇饲娴沫h(huán)境下，用戶(hù)能看到的寶貝都是相對(duì)比較喜歡的，所以我們?cè)俨蝗氤夭履阆矚g，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是一種很大的損失！

很多人還沒(méi)意識(shí)到猜你喜歡的重要性，但是大家可以自己看看，如今的猜你喜歡幾乎全面融入了消費(fèi)者的生活。

比如說(shuō)，在首頁(yè)、代付款頁(yè)面、訂單付款成功頁(yè)面、購(gòu)物車(chē)頁(yè)面、代發(fā)貨頁(yè)面、物流頁(yè)面幾乎都有展示。這么大的曝光度，直接可以帶來(lái)上萬(wàn)的流量！那么你說(shuō)你店鋪沒(méi)流量，其實(shí)就可以考慮做這一部分，因?yàn)槟阕隽丝赡芫陀辛髁?，不做，那就等于失去了很大一部分流量、以及這部分流量可能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

下面網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)就來(lái)一起了解一下猜你喜歡原理特點(diǎn)、入池技巧和玩法。

一、猜你喜歡的原理

猜你喜歡的原理是淘寶通過(guò)系統(tǒng)依據(jù)買(mǎi)家的各種搜索行為，構(gòu)建出買(mǎi)家相應(yīng)的興趣模型，當(dāng)你的寶貝到達(dá)一定量的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)，系統(tǒng)就把你分給這個(gè)興趣模型里的相似人群。因?yàn)樘詫氉钕Ｍ木褪悄戕D(zhuǎn)化！

這時(shí)如果你能把這些流量大都轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)覺(jué)得你這產(chǎn)品不錯(cuò)，很有競(jìng)爭(zhēng)力，那么你就可以入池更大的猜你喜歡人群，反之，就會(huì)出現(xiàn)流量不穩(wěn)定的情況。

不過(guò)猜你喜歡有個(gè)特別大的缺點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。因?yàn)橛锌赡苡脩?hù)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了或者說(shuō)根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意圖，淘寶還是把相似的產(chǎn)品展示給她，那用戶(hù)買(mǎi)的可能就特別小。針對(duì)這樣的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？

二、提高猜你喜歡轉(zhuǎn)化

1.做好店鋪定位、寶貝定位

為什么要做店鋪定位和寶貝定位？因?yàn)橹挥羞@樣我們才能把這里的流量穩(wěn)定下來(lái)，穩(wěn)定以后才能再優(yōu)化轉(zhuǎn)化的問(wèn)題！

一般來(lái)說(shuō)很少有店鋪和寶貝的人群標(biāo)簽完全一致的，但我們還是要圈定出一個(gè)寶貝針對(duì)的人群，然后一步步加強(qiáng)這個(gè)標(biāo)簽。

如果系統(tǒng)都分辨不出來(lái)你適合哪個(gè)人群，就很難被系統(tǒng)抓取，因?yàn)橄到y(tǒng)不知道應(yīng)該把你推送給誰(shuí)呀，那我們就沒(méi)辦法獲取到這些免費(fèi)流量。那么我們要圈定精準(zhǔn)人群，可以點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。

這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)這里就可以分析出這個(gè)店鋪的精準(zhǔn)人群年齡段、消費(fèi)層級(jí)、地域等等信息。

知道了精準(zhǔn)人群我們就可以利用直通車(chē)的定向功能，專(zhuān)門(mén)對(duì)這些人群展示，加強(qiáng)人群標(biāo)簽！同時(shí)，精準(zhǔn)人群起來(lái)以后，轉(zhuǎn)化也會(huì)隨之高一個(gè)level。

2.店鋪首頁(yè)引導(dǎo)承接

猜你喜歡的用戶(hù)不像搜索渠道的用戶(hù)，搜索渠道的用戶(hù)目的性很強(qiáng)，他搜索“男士秋衣”那他就是要買(mǎi)這個(gè)，但是猜你喜歡的用戶(hù)用戶(hù)更喜歡去逛。

所以我們可以做一個(gè)關(guān)聯(lián)推薦、同店搭配推薦之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)，這樣一個(gè)流量進(jìn)來(lái)會(huì)訪問(wèn)到好幾個(gè)寶貝！

真的，我們做淘寶，一定要有全局觀念，單一打爆一個(gè)產(chǎn)品是很難的，你多準(zhǔn)備幾個(gè)，用有流量的保內(nèi)帶動(dòng)潛力寶貝，用潛力的帶動(dòng)一般的，營(yíng)業(yè)額還提不起來(lái)？

點(diǎn)擊賣(mài)家中心---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

目的就是要在詳情頁(yè)上方做一個(gè)同店推薦。這樣用戶(hù)即使不喜歡我們這款寶貝，也會(huì)看看其他的寶貝，最大程度的留住這個(gè)買(mǎi)家。

然后創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦---添加寶貝。

建議添加6款左右的寶貝，因?yàn)槊颗?個(gè)寶貝，視覺(jué)體驗(yàn)非常好，放置過(guò)多了，容易分散買(mǎi)家注意力。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)建議大家按照千人千面的排序法。因?yàn)榭蛻?hù)進(jìn)來(lái)看見(jiàn)了同店推薦的寶貝，系統(tǒng)根據(jù)他過(guò)往的收藏加購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)優(yōu)先展示他喜歡的寶貝在前面，購(gòu)買(mǎi)的幾率就更大！

另外還有店鋪的活動(dòng)、優(yōu)惠、都可以在首頁(yè)展示出來(lái)。鼓動(dòng)用戶(hù)參加、甚至下單！這樣是不是就提高了我們的轉(zhuǎn)化呢？

三、結(jié)合直通車(chē)定向打爆流量！

可以這樣說(shuō)，直通車(chē)定向完全就是為猜你喜歡而生的！

因?yàn)槎ㄏ虻脑L客人群、購(gòu)物意圖定向都是和猜你喜歡密不可分的，例如訪客定向的喜歡我店鋪的訪客，瀏覽過(guò)同類(lèi)型店鋪的訪客，完全符合上面猜你喜歡的抓取維度，還有投放位置也主要是猜你喜歡首頁(yè)、購(gòu)中、購(gòu)后猜你喜歡頁(yè)面，以及淘好物等等。

所以我們利用直通車(chē)定向功能結(jié)合猜你喜歡，流量會(huì)更穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化也會(huì)更好！

打開(kāi)直通車(chē)---要入池猜你喜歡的寶貝---定向推廣---展示位置---添加展示位置。前面我們講過(guò)猜你喜歡的資源位；涵蓋首頁(yè)，購(gòu)中，購(gòu)后資源位。因此如需要對(duì)購(gòu)中，購(gòu)后獨(dú)立設(shè)置溢價(jià)，這樣我們才能在不同的展示位置拿到最好的流量。

這里的溢價(jià)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)建議大家這樣設(shè)置:

1.首頁(yè)猜你喜歡：這里的用戶(hù)更喜歡逛。所以我們先設(shè)置一個(gè)較低的溢價(jià)，沒(méi)展現(xiàn)就30%的累積，直到能夠獲得較多展示為止。

2.購(gòu)中猜你喜歡：這里是指在收藏夾、購(gòu)物車(chē)中的猜你喜歡。這個(gè)位置比較靠后，幾乎是在消費(fèi)者看完所有自己收藏加購(gòu)的寶貝后才會(huì)出現(xiàn)。

但是能夠刷到最底部看這里猜你喜歡的買(mǎi)家，更多是在比較寶貝，所以我們就要設(shè)置一個(gè)70%以上的溢價(jià)，和同行競(jìng)品搶流量?。?/p>

3.購(gòu)后猜你喜歡：這里是指支付成功、確認(rèn)收貨等頁(yè)面的猜你喜歡。我們分析了大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)此時(shí)消費(fèi)者剛買(mǎi)完?yáng)|西，會(huì)有比較強(qiáng)烈的買(mǎi)了還買(mǎi)的行為。而且此時(shí)系統(tǒng)不會(huì)推薦他已購(gòu)買(mǎi)過(guò)的寶貝，我們的寶貝只要符合這個(gè)人群的興趣特征，轉(zhuǎn)化的可能性是很大的！所以這里的溢價(jià)設(shè)置50%。

那么這就是猜你喜歡結(jié)合直通車(chē)定向的玩法的整個(gè)流程了，當(dāng)然了要做好定向推廣也不是一天的事，要做到最好，還是離不開(kāi)基礎(chǔ)的，比如說(shuō)寶貝主圖、綜合質(zhì)量得分等等，因?yàn)橐脩?hù)點(diǎn)擊、不讓用戶(hù)流失掉，如果你已經(jīng)優(yōu)化好了就去做猜你喜歡。
網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)：http://bj-ups.com/