一、市場(chǎng)競(jìng)品分析

天貓代運(yùn)營(yíng)今天拿食品類目來(lái)給大家講解下，產(chǎn)品是豌豆淀粉，主要是用來(lái)做涼粉的。從市場(chǎng)行情可以看出豌豆淀粉的旺季就是夏季，整個(gè)市場(chǎng)從轉(zhuǎn)過(guò)年回來(lái)就開(kāi)始熱起來(lái)，市場(chǎng)最熱的時(shí)候就是七八月份溫度最高的時(shí)候。

購(gòu)買(mǎi)人群主要是25-34歲的女性，購(gòu)買(mǎi)地域主要在南方，南方人吃涼粉吃的比較多。

按銷量排序，分析同行可以看出，市場(chǎng)上豌豆淀粉的價(jià)格大部分集中在15塊錢(qián)左右兩斤，賣(mài)的好的都有刮刀、教程贈(zèng)送。

二、產(chǎn)品優(yōu)化推廣

首先優(yōu)化主圖視頻，主圖視頻是用豌豆淀粉做涼粉的教程，提高了產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，30天的平均支付轉(zhuǎn)化率達(dá)到14%

天貓代運(yùn)營(yíng)總結(jié)重點(diǎn)：產(chǎn)品標(biāo)題重新優(yōu)化，4.15號(hào)優(yōu)化標(biāo)題，兩天時(shí)間自然搜索流量得到暴漲。

優(yōu)化前后標(biāo)題的對(duì)比，重新優(yōu)化的關(guān)鍵詞主要是從市場(chǎng)—搜索排行;竟店的引流詞和成交詞;下拉列表框;同行標(biāo)題。

天天特賣(mài)和淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)這種小活動(dòng)一定要多做，尤其是低客單價(jià)的產(chǎn)品，有主圖提高產(chǎn)品銷量和權(quán)重，活躍店鋪。

三、優(yōu)化后數(shù)據(jù)

30天數(shù)據(jù)，一直在穩(wěn)步提到，4.16號(hào)得到爆發(fā)，當(dāng)天下單買(mǎi)家數(shù)251，商品訪客數(shù)1645

4.16號(hào)當(dāng)天手淘搜索流量暴漲44%。

天貓代運(yùn)營(yíng)總結(jié)

1.分析好市場(chǎng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入。

2.找準(zhǔn)競(jìng)品目標(biāo)，看同行的價(jià)格、贈(zèng)品、營(yíng)銷活動(dòng)等。

3.基礎(chǔ)很重要，像標(biāo)題、主圖視頻等，做好了可以提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同時(shí)提高我們的自然搜索流量。

4.小活動(dòng)不能放過(guò)，像天天特賣(mài)和淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)等，雖然不能對(duì)我們的銷售額有很大的提升，但是會(huì)提高我們店鋪的活躍性。
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