其實(shí)電商人都知道，流量是店鋪之本，只有產(chǎn)品和店鋪有了流量，才能進(jìn)行下一步的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。如果其他的設(shè)置都做好了，就光沒有流量這一點(diǎn)，就足以讓一家很棒的店鋪一點(diǎn)點(diǎn)被拖垮。

為此我們采用了很多策略，新店我們利用其曝光的扶持，做店內(nèi)活動(dòng)，做新客優(yōu)惠等等。老店我們利用老客戶帶新品。但不論是什么樣的動(dòng)作，都離不開一個(gè)商家必須要用到的提高流量的方法。那就是開直通車。

以前淘寶托管也給大家普及過，由于淘寶的銷售方式主要集中在客戶搜索購(gòu)買上。流量的主要來(lái)源在于客戶搜索，主圖就成了流量來(lái)源的敲門磚。為此，很多商家有指定的產(chǎn)品模特，攝影師，還有設(shè)計(jì)師（有些店鋪俗稱美工）。店鋪為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說是投入了大量的人力物力和心血。

而直通車圖片更是我們產(chǎn)品付費(fèi)流量的主力軍。有很多賣家就遇到了這樣的問題，直通車也開了好久每天在燒錢，但是我們店的主推款，不管怎么去做都是沒有銷量沒有流量。這里就要說到另一個(gè)詞了：“曝光”。直通車圖片的最大作用就是增加產(chǎn)品的曝光度。在燒錢的同時(shí)，極大限度的留住客戶，抓住客戶的眼球。

如果你還一廂情愿的認(rèn)為，花了錢投放了直通車，我就該有流量了，那這種想法就大錯(cuò)特錯(cuò)了。不管什么產(chǎn)品，沒有前期的測(cè)試環(huán)節(jié)，光憑借自己的熱血和想象力就像是開啟了一場(chǎng)賭博，（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，直通車計(jì)劃也需要藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）輸贏全部都得碰運(yùn)氣。如果第一步走錯(cuò)了，那么之后的每一步只能是南轅北轍。所以我們要謹(jǐn)慎對(duì)待第一步。而做好直通車測(cè)圖測(cè)款工作則是我們做好產(chǎn)品的最好檢測(cè)方法。那些即使開了直通車，卻沒有曝光的產(chǎn)品，很大一部分原因都是由于沒有做前期的測(cè)試工作。那么究竟如何測(cè)圖測(cè)款呢，下面淘寶托管就帶大家了解一下具體的操作方法。

一、測(cè)圖

測(cè)圖其實(shí)就是測(cè)試圖片的受歡迎程度，是一個(gè)試錯(cuò)的過程。測(cè)圖的方法很簡(jiǎn)單，主要是利用直通車增加曝光度。通過多款圖片對(duì)比點(diǎn)擊率選出更受歡迎的圖片來(lái)。

1、前期準(zhǔn)備和圖片制作

對(duì)于大類目而言，例如服裝，鞋子等商品數(shù)量較多，且季節(jié)性較強(qiáng)的類目，由于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和。就需要先進(jìn)行測(cè)款，等款式符合整體的市場(chǎng)趨勢(shì)，受到了客戶喜愛之后，再進(jìn)行測(cè)圖工作，篩選出最適合的圖片。大類目要想做到高點(diǎn)擊率，就要做到主圖好看，且有自己的特色，能快速?gòu)拇罅恐鲌D當(dāng)中脫引而出。圖片集中展示產(chǎn)品特點(diǎn)，弱化營(yíng)銷文案的展示。與大類目不同的是，小類目的產(chǎn)品多以功能取勝。因此在主圖的設(shè)計(jì)中要更著重于體現(xiàn)產(chǎn)品的功能。做好前期準(zhǔn)備工作，就可以開直通車測(cè)圖了。

2、布局好測(cè)圖的具體內(nèi)容

對(duì)于直通車測(cè)圖，我們可以只投放PC端，關(guān)閉無(wú)線端（無(wú)線端太多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)太大，花費(fèi)太高 對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說費(fèi)用太多承受不住，PC測(cè)圖測(cè)款原理一樣，只是基數(shù)較小花費(fèi)也較?。y(cè)試階段的產(chǎn)品需要至少達(dá)到30個(gè)點(diǎn)擊。測(cè)試周期控制在5-7天最為合適。直通車出價(jià)選擇同行業(yè)的平均價(jià)格，并且乘以1.5倍。通過比別人高的出價(jià)快速獲得展現(xiàn)，可以迅速完成測(cè)圖工作。 

3、建立推廣計(jì)劃

利用自定義推廣，選擇適合我們產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)題，同時(shí)這一推廣計(jì)劃也可以在測(cè)圖的時(shí)候有效的實(shí)現(xiàn)測(cè)款的部分工作。創(chuàng)意標(biāo)題盡可能涵蓋所有與寶貝相關(guān)的大詞（例:外套、女裝、純棉等）。要與寶貝的關(guān)鍵詞密切相關(guān)。這樣有助于我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞是否合適。 

4、設(shè)定日限額

建議勾選智能化投放，先根據(jù)點(diǎn)擊量計(jì)劃制定一個(gè)7天的日限額預(yù)算，然后再平均到每一天。因?yàn)槭窃跍y(cè)試階段，日限額的設(shè)置并沒有太多玩法，這是最簡(jiǎn)便的辦法。 

5、時(shí)間地點(diǎn)的設(shè)定

直通車的投放時(shí)間要提前設(shè)定好，例如0點(diǎn)到早晨6點(diǎn)這一時(shí)間段內(nèi)的流量是很少的，大部分的客戶此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了睡眠狀態(tài)，因此可以取消這一時(shí)間段內(nèi)的投放。地點(diǎn)要排除港澳臺(tái)等地，以及其他偏遠(yuǎn)地區(qū)。由于我們的主要目的是測(cè)圖為主，因此要盡量減少不必要的費(fèi)用和開銷，偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)相對(duì)較高，在測(cè)圖期間可以先排除掉這些地區(qū)。

6、圖片的數(shù)量

因?yàn)槭菧y(cè)圖，當(dāng)然不能只放一張圖片，因此提前準(zhǔn)備多張圖片也是我們要做好的投放前的準(zhǔn)備工作。數(shù)量上我們可以設(shè)置四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，對(duì)應(yīng)四個(gè)不同的創(chuàng)意主圖，流量分配采用輪播的模式。觀察四個(gè)創(chuàng)意主圖的流量情況，通過幾點(diǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)比，選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的圖片，測(cè)圖工作就完成了。

二、測(cè)款

了解到測(cè)圖的方法之后，小編再給大家介紹一下測(cè)款的具體方法。產(chǎn)品的測(cè)款測(cè)圖的先后順序是沒有嚴(yán)格要求的，有些產(chǎn)品，例如大類目的產(chǎn)品，需要先進(jìn)行測(cè)款，選擇合適的款式，再進(jìn)行測(cè)圖。測(cè)款之前，可以不用對(duì)主圖做處理。因?yàn)闇y(cè)款完畢之后，要?jiǎng)h除寶貝，并重新上架。因此，一開始就可以隨意將產(chǎn)品上架，標(biāo)題也不一定要做得非常好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主推款還沒出來(lái)。等拿到數(shù)據(jù)，再去做好標(biāo)題、切片、花心思去優(yōu)化。而有些小類目的小而美產(chǎn)品，由于其獨(dú)特性和在市場(chǎng)的特有性，可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)圖環(huán)節(jié)。

淘寶托管總結(jié)測(cè)款的具體方法有以下幾點(diǎn)。

1、直通車測(cè)款：

利用直通車測(cè)款，我們需要新建推廣計(jì)劃，添加需要測(cè)款的產(chǎn)品。通過添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞（測(cè)款建議不要用大詞）來(lái)進(jìn)行測(cè)試，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的，是最簡(jiǎn)單也是最直接的方法，但且對(duì)于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無(wú)奈之舉。不過不要灰心，免費(fèi)的測(cè)款法還有很多哦。 

2、淘寶客測(cè)款。

利用較高的傭金，讓淘寶客幫我們推廣想要測(cè)款的產(chǎn)品。能快速推起來(lái)的可以繼續(xù)做下去，反之則剩下那些并不太受市場(chǎng)歡迎的款式。這樣也可以快速的篩選出主推款。 

3、評(píng)價(jià)測(cè)款。

評(píng)價(jià)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最直接的客戶反饋，通過客戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容，淘汰差款產(chǎn)品。 

4、老客戶測(cè)款

將需要測(cè)款的產(chǎn)品推薦給老客戶，不僅可以完成測(cè)款，還可以降低風(fēng)險(xiǎn)。通過老客戶活動(dòng)，同時(shí)推出幾款新品產(chǎn)品。收藏加購(gòu)以及點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品，是更受我們目標(biāo)人群喜歡的產(chǎn)品。在明確店鋪目標(biāo)人群的前提下，老客戶測(cè)款的方法更加精準(zhǔn)。 

以上就是淘寶托管總結(jié)測(cè)圖和測(cè)款的具體方法了?，F(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)進(jìn)行推廣產(chǎn)品需要進(jìn)行一定的資金投入，要想取之，必先與之。在淘寶盲目進(jìn)行投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，測(cè)款可以讓市場(chǎng)幫助我們選擇所要上架的產(chǎn)品。測(cè)圖則可以幫助我們快速選出合適的產(chǎn)品，高點(diǎn)擊率的圖片。減少不必要的試錯(cuò)成本。對(duì)我們店鋪的運(yùn)營(yíng)百利而無(wú)一害。
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