鉆石展位是面向全網(wǎng)精準流量實時競價的展示推廣平臺，支持按展現(xiàn)收費和按點擊付費，以精準定向為核心，為商家提供精準定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案。

目前鉆展最好的投放渠道就是淘寶/天貓的首焦展位，也是淘寶鉆展的主要坑位，還包括站外的一些坑位都有覆蓋。

鉆展適用的場景有大促場景、新品上線、人群擊穿等，如果你是品牌方或者大賣家，可能還會有數(shù)據(jù)銀行的資產(chǎn)沉淀，這些都是鉆展適合的場景。

淘寶代運營帶大家先看雙11的營銷節(jié)奏，主要分為四個階段，9月初-10月20日是前站期，10月20日-10月31日是蓄水期，預熱期是11月1日11月10日，爆發(fā)期就是11月11日。

根據(jù)顧客不同時期的訴求，商家的營銷目標也不一樣，前戰(zhàn)期主要通過廣撒網(wǎng)，顧客拉新結(jié)合日常營銷活動測款測圖做鉆展投放，主要是拉潛在顧客為主。

蓄水期主要是活動的蓄水，引導客戶和店鋪發(fā)生進一步關(guān)系，讓顧客多看，多收藏加購，積累新客，預熱期主要是拉動客戶反復進店加購收藏，雙11當是集中收割。

根據(jù)消費者的訴求，商家在前站期的目標是曝光量，所以人群可以寬泛一點的，蓄水期的目標是進店關(guān)注店鋪，所以人群策略是非店鋪人群+潛客，預熱期目標是加購、收藏、關(guān)注店鋪，所以人群定向是潛客+新客。

在雙11當天的目標是成交，所以新客、老客、收藏加購過的、反復游覽的、之前成交的，對超級推薦種草的人群進行收割，或者對直通車人群進行再次觸達。

官方也提供了很多的創(chuàng)意組件，包括優(yōu)惠券組件、直播狀態(tài)組件、缺貨預定組件、入會有禮組件等，這些可以在后臺的淘積木體驗。

淘寶代運營經(jīng)驗：現(xiàn)在做淘寶投放，不管是直通車，還是超級推薦，還是鉆展，都需要有再次觸達，再次營銷的能力，比如直通車，通過關(guān)鍵詞采買進來的人群只是收藏加購的話，能不能用鉆展或者淘積木進行收割。

如果鉆展觸達的這類人群，只是收藏加購，或者興趣不大的話，是否能用超級推薦進行二次觸達，二次觸達后再通過直通車進行收割。

現(xiàn)在淘寶天貓的玩法已經(jīng)不再是單個工具的玩法，而是整套阿里媽媽的推廣工具，直通車、超級推薦、鉆展這三個最主要的工具，用來拉動全盤營銷，這才是接下來做運營投放最核心的點。

我們的內(nèi)訓班會給大家深度講解如何利用現(xiàn)在淘寶主推的AIPL模型，做好整盤策略，做好整盤的投放和規(guī)劃。

雙11期間，鉆展還會給雙11的特殊人群包，比如雙11行業(yè)精選營銷包、雙11常規(guī)營銷包、進店未購買人群、類目訪問未購買人群，大促場景人群包等，這些在雙11做定向都會有不錯的效果。

淘寶代運營：http://bj-ups.com/