淘寶商家競爭的激烈程度大部分商家應(yīng)該深有感觸，作為淘寶平臺(tái)，一方面鼓勵(lì)競爭，因?yàn)橹挥懈偁?，淘寶才能收廣告費(fèi)。另一方面調(diào)控競爭，畢竟你們都拼死了，淘寶也無異于殺雞取卵，到目前為止，我覺得淘寶是做的不錯(cuò)的，今天威海淘寶代運(yùn)營來聊淘寶是如何調(diào)整和優(yōu)化競爭的，既賺了你的錢，也讓你繼續(xù)活的挺好。

1. 我們先來看一下競爭過度的商家系統(tǒng)，淘寶的策略是，穩(wěn)住支柱商家，因?yàn)橹行≠u家對(duì)平臺(tái)來講，其實(shí)并不在乎，每年有很多人出淘，也有很多人入淘。

2. 但是，支柱商家是阿里系的核心資產(chǎn)，也是其他競爭平臺(tái)的主要爭奪對(duì)象。其實(shí)，京東和拼多多一直在跟淘寶競爭天貓商家，淘寶也頻頻向天貓商家發(fā)起2選1。

3. 由此可見，支柱型商家還是非常重要的，所以天貓?zhí)詫氁偪竦亓糇∵@些支柱型商家，所以不論是活動(dòng)，還是各種推廣，支柱商家還是挺有優(yōu)勢(shì)的。

4. 第二個(gè)是不同的市場(chǎng)政策，淘寶已經(jīng)有很明顯的兩個(gè)市場(chǎng)，**個(gè)是存量市場(chǎng)競爭，存量競爭優(yōu)勝劣汰，淘寶的政策是完全的市場(chǎng)化競爭。

5. 存量競爭指的是現(xiàn)在已經(jīng)非常飽和的類目，同質(zhì)化的存量市場(chǎng)，優(yōu)選導(dǎo)向還是完全的市場(chǎng)化，首先是留，要留住大賣家，大賣家要穩(wěn)定住銷售額，能夠給淘寶比較穩(wěn)定輸出的大賣家，是淘寶想要留住的。

6. 一些小賣家或者新賣家，以及體驗(yàn)差的賣家，是淘寶的限制對(duì)象，淘寶會(huì)限流，特別是在這兩年，會(huì)針對(duì)收割型賣家做限流。

7. 刷單，嚴(yán)厲打擊店群模式。兩年前店群模式非常火，一個(gè)軟件就能把別人店鋪的爆款扒到自己的店鋪來，這對(duì)淘寶來講是巨大的資源消耗。

8. 第二，限制季節(jié)性店鋪權(quán)重。比如做春裝，冬天店鋪是空著不做的，年后3月份開始啟動(dòng)收割春季這波流量，一般這種賣家做一波補(bǔ)單，就會(huì)被查一波補(bǔ)單。

9. 因?yàn)樘詫氁氖欠€(wěn)定輸出，提供確定性的店鋪，而不是割一波韭菜就走的商家。所以，今年淘寶會(huì)針對(duì)不同的商家，給出不同的導(dǎo)向和不同的政策。

10. 比如不對(duì)等的流量觸發(fā)機(jī)制，不同的店鋪同樣的操作，別人能拿到流量，你拿不到。比如不對(duì)等的刷0單稽查機(jī)制，對(duì)于運(yùn)營能力強(qiáng)的商家，刷0單稽查相對(duì)弱化，運(yùn)營能力越是不行的商家，越是要打擊。

11. 淘寶現(xiàn)在還有流量觸發(fā)時(shí)段限制，越早布局勝算越大，如果市場(chǎng)進(jìn)入晚了，淘寶也會(huì)有流量限制機(jī)制，并且在活動(dòng)以及特殊節(jié)點(diǎn)有傾斜加權(quán)機(jī)制，主要是穩(wěn)定住支柱型商家，在大促前尤為明顯。

12. 較后說下增量市場(chǎng)競爭，我覺得這才是現(xiàn)在淘寶真正的藍(lán)海所在。對(duì)于一些新成長起來的新品類、新風(fēng)格，帶動(dòng)增量需求的商家會(huì)比較好做，淘寶會(huì)給予扶持。

13. 在存量市場(chǎng)里，淘寶會(huì)扶持整體輸出能力較穩(wěn)定的商家，在增量市場(chǎng)里，因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)蛋糕還沒做大，大部分商家要一起把這個(gè)市場(chǎng)做大，所以淘寶會(huì)大量扶持。

14. 像細(xì)分品類，細(xì)分類目里，淘寶會(huì)給予扶持，給予加權(quán)，包括各種站外引流，如果你現(xiàn)在正在做一個(gè)大類目里邊的小人群，恭喜你，你做對(duì)了。

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