天貓雙十一就要到了，隨著市場(chǎng)越來(lái)越活躍，流量必然有新一波的漲幅。不管是否報(bào)名了大促，辛苦了大半年的商家朋友們誰(shuí)都想要有一個(gè)好的收獲，都想要做好大促前的預(yù)熱，搶占大促流量戰(zhàn)場(chǎng)的橋頭堡。而手淘搜索作為淘寶最大的流量渠道之一，肯定是大家都想爭(zhēng)取，所以淘寶代運(yùn)營(yíng)就和大家分享一下如何高效拉爆手淘搜索流量。

手淘搜索流量的理解

手淘搜索這部分流量，雖然不及手淘首頁(yè)流量池子大，但也是淘寶第二大的流量渠道來(lái)源，而且相對(duì)于手淘首頁(yè)是系統(tǒng)在千人千面規(guī)則之下匹配找人，搜索則是買家有目的性的去通過(guò)關(guān)鍵詞找物，是一個(gè)主動(dòng)的意向，所以其流量轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，也更加穩(wěn)定，這就是大多數(shù)店鋪想把手淘搜索做起來(lái)的原因。

手淘搜索流量在生意參謀上是指：通過(guò)手淘客戶端的淘寶搜索進(jìn)入您店鋪?lái)?yè)面或商品詳情頁(yè)的訪客。但我們每個(gè)訪客搜索同一個(gè)詞手淘上展現(xiàn)的寶貝卻是不同的，這是因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)計(jì)算寶貝與人群的匹配度，把它認(rèn)為最可能成交的寶貝也就是最精準(zhǔn)的寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，而這個(gè)匹配系統(tǒng)就是根據(jù)系統(tǒng)給人群和產(chǎn)品打上的標(biāo)簽做判斷的。

手淘搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)的，是千人千面規(guī)則下的基于關(guān)鍵詞搜索的展示，其核心是銷量排名。所以想要獲得這塊流量大蛋糕，需要做好下面這幾點(diǎn)來(lái)拉升手搜流量。

1、寶貝標(biāo)題：

我們都知道，標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口，買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)入這個(gè)寶貝，進(jìn)而成交，使單品權(quán)重提升，從而來(lái)獲取更多的自然流量，這是一個(gè)良性循環(huán)。

（1） 行業(yè)TOP店鋪的寶貝標(biāo)題不可以直接復(fù)制。因?yàn)榕c行業(yè)TOP店鋪的寶貝相比，自己店鋪權(quán)重低，競(jìng)爭(zhēng)力較低，淘寶會(huì)把流量更多的分配在各項(xiàng)數(shù)據(jù)均優(yōu)的店鋪和寶貝。中小賣家尤其是新品盡量做關(guān)鍵詞的差異化，增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）不同的關(guān)鍵詞吸引不同的搜索人群，給寶貝帶來(lái)不同的流量，如果關(guān)鍵詞重復(fù)，帶來(lái)的流量不會(huì)變多，所以要避免關(guān)鍵詞堆砌，保證關(guān)鍵詞的豐富性和精準(zhǔn)性。

（3）判斷一個(gè)關(guān)鍵詞能不能用來(lái)組合標(biāo)題，不能根據(jù)個(gè)人主觀判斷，需要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。

（4）寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，一定不要添加無(wú)用詞。比如包郵、打折、促銷、2019最新，這類詞是沒(méi)有意義的，不會(huì)起到引流的效果。當(dāng)然，我們都要寫滿30個(gè)字符。

（5）新品時(shí)標(biāo)題要采用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的詞、搜素人氣高但是商品競(jìng)爭(zhēng)少的詞，更容易獲得流量。

2、類目、寶貝屬性及基礎(chǔ)設(shè)置：

寶貝屬性是指產(chǎn)品特點(diǎn)及屬性，屬性必須要詳細(xì)寫明?；A(chǔ)設(shè)置包括運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置、賣家服務(wù)承諾、支付方式等。類目及寶貝屬性及基礎(chǔ)設(shè)置如果出錯(cuò)。就會(huì)影響寶貝被搜到的幾率。比如搜索“外套 包郵”，很多賣家關(guān)鍵詞沒(méi)有包郵，但是還會(huì)被搜索到，這就是基礎(chǔ)設(shè)置中運(yùn)費(fèi)模板的作用。

3、如何利用直通車帶動(dòng)手搜

（1）直通車關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化

直通車關(guān)鍵詞的投放，選詞要選和寶貝匹配的精準(zhǔn)詞，要和主圖以及詳情都有精準(zhǔn)的匹配，前期可以多選取精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞是決定進(jìn)店的人群，選詞的時(shí)候你要想什么樣的人群會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞。選詞可以從系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，搜索下拉框關(guān)鍵詞，生意參謀，這三個(gè)方面來(lái)選擇。

選好詞以后就要開始養(yǎng)詞，養(yǎng)詞整體可以分為三期前期丶中期和后期。

前期：前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分。質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買家點(diǎn)擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。

中期：前期基礎(chǔ)打好，重點(diǎn)開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞，前期添加的都是精準(zhǔn)度非常高的關(guān)鍵詞，這時(shí)候就要相對(duì)的增加一些稍微熱門一些的關(guān)鍵詞，增加寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這個(gè)期間比較重要，需要重點(diǎn)盯，及時(shí)刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞。

后期： 開始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以7天、14天、30天的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。

（2）通過(guò)直通車來(lái)優(yōu)化人群標(biāo)簽

我們平常開精選人群，除了可以根據(jù)產(chǎn)品選取寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群里系統(tǒng)給出的人群包的進(jìn)行溢價(jià)測(cè)試之外，還可以根據(jù)產(chǎn)品屬性，對(duì)購(gòu)物意向人群以及基礎(chǔ)屬性人群進(jìn)行圈定和測(cè)試

測(cè)試時(shí)標(biāo)簽兩兩組合，當(dāng)數(shù)據(jù)出來(lái)之后再對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行調(diào)整組合，組合的方式多樣，除了把兩個(gè)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的標(biāo)簽做組合，還可以取長(zhǎng)補(bǔ)短把點(diǎn)擊率高投產(chǎn)低的標(biāo)簽與投產(chǎn)高點(diǎn)擊率低的人群優(yōu)化組合，組合之后人群溢價(jià)盡量高于之前的溢價(jià)，原有的兩個(gè)人群標(biāo)簽先保留，等組合后的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)出來(lái)之后再進(jìn)行優(yōu)化。

除了上訴方法，淘寶代運(yùn)營(yíng)介紹也可以通過(guò)新出來(lái)的功能“優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展”對(duì)人群進(jìn)行選取優(yōu)化

商家可選擇部分效果較好的精選人群（智能拉新人群、喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝訪客、達(dá)摩盤人群、店鋪高價(jià)值人群、天氣人群除外）作為種子人群，通過(guò)尋找種子的相似人群，或是添加種子人群的熱搜詞來(lái)擴(kuò)大種子人群的覆蓋規(guī)模，來(lái)對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。

因?yàn)槿巳喝Φ迷郊?xì)可能會(huì)導(dǎo)致圈到的人群少拿不到流量，人群都具有多重標(biāo)簽特征，如果人群標(biāo)簽投放了一周左右，并且出價(jià)也不低卻依然拿不到流量的情況下，這個(gè)人群標(biāo)簽可以刪掉處理，在通過(guò)有數(shù)據(jù)的人群里進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，刪除垃圾人群調(diào)整優(yōu)化溢價(jià)，這樣一輪過(guò)后我們一般就能拿到非常精準(zhǔn)的人群了，隨著人群的不斷優(yōu)化，流量只會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，而被直通車引來(lái)的訪客進(jìn)行了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等動(dòng)作，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品打標(biāo)。

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