各位小伙伴，雙十一的時差調整過來了嗎，不要為了沖銷售額就忘了自己是個單身汪（這個節(jié)日的初衷）~~~~哈哈哈騰出來點時間來分享文章，就不和大家開玩笑了。

圖片來自力哥操作的店鋪其中之一，銷售額不是特別理想，只是與此篇文章內容比較相符的。總體來說流量比較穩(wěn)定，通過大半年的努力，店鋪在雙十一也能畫個圓滿的句號了。

這個店鋪春季我接過來的時候，店鋪整體來說基礎比較差，車子也屬于半開半關的狀態(tài)，基本店鋪處于佛系半托管的管理模式，當時也是通過前期的測圖測款，車子保證roi的同時，利用付費流量把爆款推起來的，帶動了店鋪整體的自然流量。車子結合超級推薦，首頁流量與自然搜索雙管齊下，店鋪才走到了如今這個階段。

是不是此時此刻，一些中小賣家在活動沒有收到翻倍的訂單時，通過眾多傳奇級別的店鋪那傲人銷售額和活動殘酷的洗禮后，覺得換季初期要做些實事了，換季款上新后，準備推向爆款。

何為爆款？為什么一些小賣家在操作新款前，揚言要推爆款，（確實和那些所謂的熱門店鋪，傳說級別的店鋪每天幾百單、幾千單的銷量所迷惑有關系）然后聽其他人說，直通車是打造爆款的神器，做好了一天燒“200”的充分準備去推爆款了。結果很簡單，就是對車子更加失去信心了，為什么受傷的總是中小賣家，為什么爆款都是別人的，自己店鋪的銷量還是那么慘淡，燒車的文章看了那么多，課程報了也不少，整體學下來，打造爆款還是虧錢。本來準備做個客似云來的店鋪，沒想到萬里無云。

在這里力哥只是想告訴大家，換季新品不是不能推爆款，起碼前期的推廣思路、運營規(guī)劃、直通車操作計劃要準備好吧。產(chǎn)品的推廣思路規(guī)劃才是店鋪的寶藏！

推廣初期不要想著一上來就搞個3000銷量，穩(wěn)穩(wěn)當當把車子開起來才是重點，新品推廣初期要踏踏實實走好每一步，注重產(chǎn)品的各方面的細節(jié)，這樣誰也擋不住推向爆款要走的路。

。另外，前期開車不是日投放500、1000 轉化率再高一點就算成功了，日限額高不能代表一個直通車計劃的質量，轉化率高不能代表投入產(chǎn)出比就是不虧的。車子報表無論是新款還是熱銷款，大家在乎的往往是產(chǎn)品的轉化率，這個時候更應該重視的是產(chǎn)品roi。

為什么車子數(shù)據(jù)要重視roi而不是轉化率

舉個例子，“如果ppc是15元，點擊三次45元，成交一單，這個時候轉化率是33.33%”

再比如“ppc是3元，點擊十次是30元，成交一單，轉化率是10%”

單看轉化率33.33%肯定是更出眾一些，10%則是比較低，但是我們用收益公式（成交金額-ppc=收益）來計算一下，假設產(chǎn)品客單價在100元。

100-45=55，當收益在55元的時候轉化率是33.33%

100-30=70，當收益在70元的時候轉化率是10%

通過整體計算下來，可以得出產(chǎn)品在收益70元轉化率在10%時，對于商家來說最合適，保證收益的基礎上，來降低ppc提高roi提高轉化率。下面來和大家分享一下，如何降低ppc的同時提升產(chǎn)品轉化率。

提升roi始于降低ppc-第一步質量分

質量分是決定ppc的主要原因之一，何為質量分？質量得分表現(xiàn)在于所選關鍵詞與產(chǎn)品推廣信息和買家搜索意向之間的相關性，質量得分幾環(huán)依據(jù)涉及了多種因素（以下統(tǒng)一列出），直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，使核心部分保持穩(wěn)定。

關鍵詞與產(chǎn)品相關性

關鍵詞與產(chǎn)品類目相關性

關鍵詞與產(chǎn)品在系統(tǒng)上流量的反饋，以及成交量、收藏量、點擊量

產(chǎn)品詳情頁質量

直通車賬戶歷史記錄，根據(jù)賬戶所推計劃和關鍵詞反饋數(shù)據(jù)得出

其他因素“例如：是否存在違規(guī)行為、處罰行為等等”

按照質量分優(yōu)化的邏輯層層遞進，優(yōu)化質量分將成為一個可量化的過程，通過以下幾個優(yōu)化方向，實現(xiàn)逐步擊破。

①．創(chuàng)意質量分之主圖問題

當買家在搜索頁面遞進瀏覽也就在10s的范圍之內，在短短時間內，要在眾多同行產(chǎn)品中搶占先機，主圖創(chuàng)意圖要提煉出產(chǎn)品的賣點，優(yōu)勢，來吸引瀏覽過程中買家的關注。這也是提升點擊率的重要因素。
 

②．關鍵詞抉擇

選詞的時候可以在產(chǎn)品標題的基礎上去拓展，一般產(chǎn)品標題基本覆蓋了主詞以及屬性詞，關鍵詞可以以標題為基礎，高于標題，因為標題30個字會有很多長尾詞沒有涉及到，可以繼續(xù)拓展， 但是關鍵詞要與產(chǎn)品屬性相契合，這樣會能有目標客戶。另外寧缺毋濫，其他與產(chǎn)品相關性不高的詞語熱度高，不要去選擇，會嚴重影響關鍵詞的轉化率。關鍵篩除的時候，沒有展現(xiàn)的詞就不要在保留了， 就算再用心去選的詞，沒有展現(xiàn)，對推廣計劃來說，也毫無意義。

在選擇關鍵詞的時候，一般情況會選擇二級詞或者熱門長尾詞為主，這些詞

可以帶來比較大的流量，與此同時，在整體數(shù)據(jù)也不會低的可憐，養(yǎng)詞的時候注意要篩除零展現(xiàn)量和相對展現(xiàn)量低的詞，選詞的數(shù)量也可以控制在十個左右，因為后期會考慮到排名卡位和預算的問題，這時關鍵詞必須是今后能帶動更多關鍵詞的核心關鍵詞。

ppc-第二步點擊率

在質量分養(yǎng)起來的基礎上，要去考慮降低推廣成本來提升roi了，能夠直接影響ppc的還有一個重要因素就是點擊率。

影響點擊率的因素有很多，比如人群、標題、價格、銷量、出價、投放地域、匹配方式以及上面提到的創(chuàng)意主圖，都會影響產(chǎn)品的點擊率，則點擊率也會影響平均點擊價格。主圖創(chuàng)意圖方面就不再做分析了，下面說一說其他幾項影響點擊率比較重要的因素。

標題因素，標題相關度與吸引度是可以帶來更多的點擊，一條好的標題能夠帶來大量展現(xiàn)的同時可以帶動更多的點擊量。標題長度為30個文字，避免標題中出現(xiàn)無效詞（例如：包郵等）重復詞（女、女性、女人）寬泛詞（外套女等等，這類詞可以帶來較多的搜索展現(xiàn)，但詞過于寬泛，搜索人群并不精準，會影響點擊及轉化。對產(chǎn)品來說沒有意義，違背提升點擊率的初衷）

人群因素。人群是在關鍵詞基礎上的精準展現(xiàn)，在獲取的基礎流量的同時決定了點擊率的高低，這時候可以根據(jù)產(chǎn)品對應人群去選擇人群溢價，使獲取的流量更加精準，提升流量質量。

地域投放，根據(jù)產(chǎn)品屬性特寫，實時精準投放，抓住高流量地域，像高流量地域的地區(qū)，廣告價位會比較高，對點擊量較高地域要有針對性，將高流量進行轉化。挖掘低流量地域價值，廣告可以適當降低出價，充分挖掘價值洼地，抓住每一個有需求的買家。

價格因素，當買家在搜索頁面瀏覽到產(chǎn)品時，產(chǎn)品價格也是買家比較看重的因素之一，現(xiàn)在大多數(shù)人選擇在網(wǎng)上購物一方面是方便，另外就是奔著可以買到物美價廉的產(chǎn)品而來，所以在設定價格方面，要分析競爭對手的價格以及分析同行產(chǎn)品主流價格帶，若不是品牌，價格盡量與同行產(chǎn)品幅度不要太大，當然價格越有優(yōu)勢越好。

轉化率-基礎因素

影響轉化的因素有很多種，像主圖、流量質量、銷量、評價、買家秀、手淘問大家，DSR評分、客服轉化以及詳情頁等等，讓我們來聊一聊容易讓大家忽略的詳情頁的到底有多重要。

通過詳情頁來展現(xiàn)產(chǎn)品賣點、實力、保障等，來提升產(chǎn)品轉化率，避免客戶流失到競店，使流量近一步轉化，達成成交。

詳情頁-突出賣點，在描述產(chǎn)品賣點時，盡量將產(chǎn)品整體性展現(xiàn)在圖中，保持產(chǎn)品原貌的真實感，可以從多方位不同角度去呈現(xiàn)產(chǎn)品的整體性以及細節(jié)圖，詳情頁不僅要呈現(xiàn)賣點，更要突出賣點，將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢主次分明的呈現(xiàn)給買家，第一時間留住買家的同時打動買家激發(fā)消費欲望。（特殊類目除外）

詳情頁-吸引購買，一般熱門類目，像女裝、寵物用品這種類目，會在詳情頁中添加一些買家評論以及銷量圖，來展現(xiàn)產(chǎn)品實力以及進一步獲取買家的信任，打消消費疑慮，促使買家下單。

詳情頁-售后服務，一般會在詳情頁底部出現(xiàn)該版塊，作用就是向買家展現(xiàn)購物過程中，買家所受到的購物保障，比如：物流內容，售后問題、七天無理由退換等等，可以是客戶在下單時更安心。