首先我來(lái)給大家分析一下搜索流量跟哪些因素有關(guān)：

1. 用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，搜索到自己需要的產(chǎn)品，從眾多展現(xiàn)在眼前的產(chǎn)品中看到你的產(chǎn)品作為目標(biāo)產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，這時(shí)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的處理方式有三種可能，成交、收藏加購(gòu)、不成交。這種是有展現(xiàn)有流量的產(chǎn)品，開(kāi)車的效果還是不錯(cuò)的情況。

2. 用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，搜索到自己需要的產(chǎn)品，從眾多展現(xiàn)在眼前的產(chǎn)品中，根本沒(méi)有看到你的產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況，自然你產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)都會(huì)很少，當(dāng)然進(jìn)店的流量也會(huì)少，這是一種開(kāi)車沒(méi)有起到效果的情況。

免費(fèi)搜索流量獲得過(guò)程：

免費(fèi)搜索流量是這樣的一個(gè)過(guò)程，買家首先要可以在搜索出來(lái)的產(chǎn)品中看到你的產(chǎn)品，在大堆同類目的產(chǎn)品中能否被買家看中，就要看我們的主圖是否對(duì)買家有吸引力，可以吸進(jìn)主買家的目光，優(yōu)質(zhì)的主圖一定可以吸引到買家進(jìn)店瀏覽。這樣的一個(gè)過(guò)程就讓店鋪有效的獲得了搜索流量。

從上面獲取流量的過(guò)程描述中可以提煉出搜索流量需要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

一、 讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件

想獲得流量的第一步就是要有展現(xiàn)，商家們都知道單品如果想獲得展現(xiàn)，權(quán)重就必須提升上來(lái)，所謂權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，產(chǎn)品只有具備展現(xiàn)的條件，才有獲得搜索流量的機(jī)會(huì)，那么要怎么做才可以拿到展現(xiàn)?主要需要從關(guān)鍵詞方面入手優(yōu)化：

1. 選擇關(guān)鍵詞時(shí)需要注意哪些？

買家在通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找產(chǎn)品的時(shí)候，你的產(chǎn)品的標(biāo)題里面只有包含買家搜索的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品才會(huì)展現(xiàn)在買家的面前，如果不包含這個(gè)詞，就算你的權(quán)重做的再好，也同樣沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這是在不考慮排名的情況下，如果考慮排名的問(wèn)題，那么你的產(chǎn)品排名靠后，買家沒(méi)有往后翻的話，你的產(chǎn)品還是會(huì)被埋沒(méi)的。

那么關(guān)鍵詞要怎么選擇才可以為產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)？

優(yōu)化關(guān)鍵詞首先需要確定自己產(chǎn)品是什么樣風(fēng)格，通過(guò)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，選擇屬性相關(guān)性比較高而且有高的搜索人氣的詞，這樣一方面可以避免選的詞太大，與其他已經(jīng)做的比價(jià)好的商家產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也避免選的詞搜索人氣太小，選擇了買家搜索幾率很小的冷詞，導(dǎo)致產(chǎn)品不能被搜索到。

其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重優(yōu)化。對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)選詞其實(shí)并沒(méi)有什么太大的難度，難的是關(guān)鍵詞的權(quán)重怎么做起來(lái)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品，為什么有的產(chǎn)品靠前有的卻靠后或者甚至沒(méi)有展現(xiàn)，這就是權(quán)重影響的問(wèn)題。

所以產(chǎn)品是否可以拿到展現(xiàn)關(guān)鍵詞的權(quán)重是起著決定性的因素，那么要怎么樣才可以提高關(guān)鍵詞權(quán)重呢？這里跟大家分享兩種提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法：

（1）關(guān)鍵詞的權(quán)重和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是互相關(guān)聯(lián)的，因此提升關(guān)鍵詞權(quán)重就要針對(duì)這兩方面來(lái)優(yōu)化，首先就是從優(yōu)化產(chǎn)品的主圖入手，一張好的主圖可以有效的提升寶貝點(diǎn)擊率。同時(shí)也要做好產(chǎn)品的詳情頁(yè)，給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)合適的定位，提高客服的服務(wù)質(zhì)量，這幾方面做好對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。其次就是在用詞的精準(zhǔn)和避開(kāi)強(qiáng)大的對(duì)手方面入手優(yōu)化了，當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都提升上來(lái)，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)跟著提升上來(lái)。

（2）抓住下架前3天的機(jī)會(huì)：寶貝不僅在新品期可以很好提升關(guān)鍵詞權(quán)重，而在寶貝下架前的3天，提升權(quán)重也是非常重要的時(shí)刻，大家要抓住好的時(shí)機(jī)。

大家如果在提高關(guān)鍵詞權(quán)重這塊有問(wèn)題可與我交流。

2. 選詞途徑

上面有說(shuō)到選擇搜索人氣高的詞，因?yàn)樗阉魅藲飧叩脑~也同樣代表了買家的需求，如果我們選的詞中沒(méi)有包含買家的需求，那么就代表你的產(chǎn)品不是買家想要的，所以也不會(huì)出現(xiàn)在買家搜索的展現(xiàn)氛圍內(nèi)，產(chǎn)品不能獲得展現(xiàn)也是很正常的。

那么我們應(yīng)該在哪里可以選到好詞？推薦兩個(gè)選詞途徑，第一是在生意參謀搜索分析-相關(guān)分析中，這里面的詞都是買家喜歡搜索的詞，

第二就是在直通車?yán)锩嫒ミx詞，這里面的詞都是買家聚集去搜索過(guò)的詞，同時(shí)還可以看到近期產(chǎn)品類目中新飆升的冷門詞。

二、 提高訪客的貢獻(xiàn)值

獲取手淘搜索流量和獲得手淘首頁(yè)流量的原理都是一樣的，店鋪內(nèi)手淘首頁(yè)流量爆發(fā)的商家有時(shí)候會(huì)有這樣一種感覺(jué)，當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一直跌落的時(shí)候手淘首頁(yè)的流量也會(huì)隨之逐漸降低，嚴(yán)重的甚至沒(méi)有搜索流量，搜索流量也是同樣的道理。

1. 如何提高轉(zhuǎn)化率？

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)：這里我認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)就是詳情頁(yè)里面包括所賣產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶比較關(guān)心的點(diǎn)，還有與同行業(yè)同類目產(chǎn)品中相比你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。利用圖片和顏色搭配著描述并且有特色的展現(xiàn)出來(lái)，優(yōu)質(zhì)的對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)規(guī)劃中要包括以下三部分內(nèi)容

那么產(chǎn)品應(yīng)該怎么去尋找賣點(diǎn)呢？

給大家分享三種方法可以有效解決產(chǎn)品找不到賣點(diǎn)的問(wèn)題

（1）從產(chǎn)品的功能入手：產(chǎn)品有什么主要和輔助的功能這都是買家很關(guān)注的點(diǎn)。例如，棉服：保暖是主要的功能，另外還有款式可以遮肉，可以顯腰細(xì)等這些輔助的功能也是買家會(huì)考慮的。

（2）了解自己的產(chǎn)品：從買家的角度出發(fā)思考他們的需求，給自己的產(chǎn)品樹(shù)立正確的人群或者是購(gòu)買人群，確定之后在進(jìn)一步深入的分析，這類人群他們?cè)谫?gòu)買需求、在購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面都有什么樣的特征，確定產(chǎn)品更精準(zhǔn)的人群。買家在不同場(chǎng)景中購(gòu)買產(chǎn)品的需求都是不一樣的，例如，自己用還是送朋友或者送親戚等，買家的需求都是不一樣的。所以我們需要用心的去分析。

（3）尋找賣點(diǎn)的差異化：我們可以搜索同類目產(chǎn)品分析銷量較好的前幾名產(chǎn)品，收集他們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合用戶的評(píng)價(jià)總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。也可以根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的售前咨詢、產(chǎn)品試用體驗(yàn)、買家回購(gòu)等方法深度挖掘客戶的需求。

2. 刺激訪客需求提高訪客價(jià)值

所有的進(jìn)店訪客都會(huì)為我們產(chǎn)品提高價(jià)值，不過(guò)很多商家都會(huì)忽略了這一點(diǎn)，如果權(quán)重有具體分值的話，那么收藏與加購(gòu)也可以為產(chǎn)品增加一定分?jǐn)?shù)的。因此要優(yōu)化好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使進(jìn)店的訪客都為產(chǎn)品產(chǎn)品更多的價(jià)值。

天貓代運(yùn)營(yíng)：http://bj-ups.com/faq/20191118/1742.html