有很多同學(xué)在剛剛開是開車的時候，都會跑過來跟我反饋一個問題：我的直通車開了200塊錢2小時就燒完了，展現(xiàn)點擊都很低，一單都沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?？偹苤?，直通車是一個非常燒錢的引流方式，但是有沒有辦法不要這么燒錢呢，當(dāng)然也是有方法的。那么天貓代運(yùn)營帶大家來一起看一下，直通車，到底應(yīng)該怎么樣才能去降低他的點擊扣費(fèi)呢？

一、直通車的扣費(fèi)規(guī)則

直通車的扣費(fèi)原理是什么？

扣費(fèi)公式=下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分+0.01

打個比方說，如果下一名的出價是5塊錢，他的質(zhì)量分是7，而你的出價是4塊錢，質(zhì)量分是9，那么你的平均點擊扣費(fèi)就是5*7/9+0.01=3.89，所以說，直通車的出價并不代表直通車的點擊扣費(fèi)。

直通車的扣費(fèi)規(guī)則就是按照點擊來扣費(fèi)，展現(xiàn)，成交他都不管。也就是說，相當(dāng)于給了你一個店面，而買家通過你設(shè)置好了的關(guān)鍵詞點擊進(jìn)入到你產(chǎn)品的頁面，他就會收取相應(yīng)的費(fèi)用。

二、選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞影響了產(chǎn)品中的什么？展現(xiàn)，點擊，出價，或者你的寶貝是否能夠被推起來。關(guān)鍵詞的選擇可以說是整個淘寶里最關(guān)鍵的一件事。

一般來說關(guān)鍵詞開5-10個左右的關(guān)鍵詞的就可以了，關(guān)鍵詞的選擇最好跟你的行業(yè)平均點擊率進(jìn)行了對比之后在來篩選。在之前天貓代運(yùn)營有寫過一篇關(guān)于如何去設(shè)置關(guān)鍵詞的文章，那么有興趣的同學(xué)可以去看一下，今天我就不做詳細(xì)的講解了。但是在開車的時候切忌不要去用行業(yè)大詞，我們想要降低扣費(fèi)，行業(yè)里的大詞是肯定不行的，首先先選擇展現(xiàn)沒有那么高的詞去用。

特別說明：前期禁止大詞，展現(xiàn)高，競爭高，拿不到展現(xiàn)和點擊，影響賬戶權(quán)重。多長尾，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，可以培養(yǎng)質(zhì)量分，提升直通車權(quán)重。

詞多，每個詞展現(xiàn)卻很少是沒有意義的。單個詞每日至少300+以上的展現(xiàn)量，不要盲目的高價開車。前期精準(zhǔn)長尾詞，廣泛匹配，卡在7-10位，此位置流量相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也高。后期看展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化情況，如無展現(xiàn)量則慢慢提升出價

三、優(yōu)化直通車，降低扣費(fèi)

在上面我們已經(jīng)了解到了直通車的扣費(fèi)公式，所以說如果你想要降低扣費(fèi)，首先就是提升你這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。為什么要提升質(zhì)量分？其實影響到我們扣費(fèi)的因素在于下一名的質(zhì)量分和出價，還有我的質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，點擊扣費(fèi)就越低，那么你所需要的花費(fèi)就越少。但是下一名的出價和質(zhì)量分我們都不知道是多少，所以現(xiàn)在能夠控制的就是我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

首先大家要明白，質(zhì)量分由三個維度組合成，創(chuàng)意質(zhì)量分，相關(guān)性，買家體驗。

創(chuàng)意質(zhì)量分：點擊率影響創(chuàng)意質(zhì)量分。主圖好壞，關(guān)鍵詞與主圖相符程度，地域，人群，時間都會影響點擊率。想要創(chuàng)意質(zhì)量分高，那么你就得去做一張點擊率高的主圖，想要點擊率高，那么對于大類目就是看你這個寶貝的款式了，像女裝這種類目就是看的款式，如果說你的創(chuàng)意質(zhì)量分一直很低，那么說明你的主圖肯定是有問題的，那么現(xiàn)在要做的就是去優(yōu)化你的主圖，小類目的同學(xué)可以去主圖上加上營銷文案。

相關(guān)性：創(chuàng)意標(biāo)題是否用推廣關(guān)鍵詞組合而成，寶貝發(fā)布類目和關(guān)鍵詞優(yōu)先類目是否一致，生意參謀-市場-搜索詞查詢，關(guān)鍵詞與寶貝發(fā)布屬性是否一致。所以說你產(chǎn)品的主圖和關(guān)鍵詞一定要是符合的，不要說一件綠色的毛衣，你放的關(guān)鍵詞是粉色毛衣，那肯定會讓我們的創(chuàng)意質(zhì)量分大打折扣的。

買家體驗：客戶瀏覽深入，時間。 收藏加購，點擊轉(zhuǎn)化，復(fù)購率等等。買家體驗沒有這么好控制，但是盡量去給買家提供最好的服務(wù)態(tài)度，還有保證產(chǎn)品的質(zhì)量是不錯的，買家才會給你好評，我們的買家體驗分才能上去。

四、直通車的權(quán)重

權(quán)重是影響我們扣費(fèi)的根本因素，淘寶里的權(quán)重是分為很多個權(quán)重。比如計劃的權(quán)重，寶貝的權(quán)重等等...然而影響我們權(quán)重的主要因素有展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等很多的因素在里面。所以說，在累計權(quán)重的過程中并不是1-2天就能上去的，想要權(quán)重上去，那得需要時間的累計。

直通車的花費(fèi)權(quán)重，大家可能對這個詞很陌生，甚至都不知道有花費(fèi)權(quán)重這個詞。簡單來說一下花費(fèi)權(quán)重，也就是你的花費(fèi)越多，累積的數(shù)據(jù)就會越多，自然能夠獲取的數(shù)據(jù)就越好，就像我們打游戲去充錢一樣，充的錢越多，自然我的VIP特權(quán)就越多。

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